它超越小米僅次華為，低調的傳音手機怎么發(fā)家的？

原標題：它超越小米僅次華為，低調的傳音手機怎么發(fā)家的？

傳音手機出貨量排名全球第四，領先小米、OPPO，僅落后三星、蘋果、華為。傳音手機在非洲賣得好，不是它的產品有多好，也不是它的營銷有多牛。而是非洲市場手機價格低，利潤薄，沒有多少企業(yè)愿意踏足。傳音手機以功能機為主，價格低，贏得了非洲消費者的喜歡。傳音手機在非洲市場的這套辦法，原本屬于山寨機的做法，但在非洲卻找到了市場空間。

非洲的價格屠夫

如果按出貨量算，傳音手機在國產手機中排名第二，領先小米、OPPO以及vivo，僅落后華為。旭日大數據顯示，去年9月，傳音手機出貨量高達1172萬部，領先小米的1051萬部，僅比華為少了100多萬部。

傳音手機受非洲人民歡迎

傳音在非洲一家獨大，獨攬40%以上的份額，這其中，大部分又是功能機。傳音手機價格低廉，平均每部手機的售價在20美元左右。當然，這是功能機的價格。不過，傳音的智能機價格也很低，約為200多元人民幣。也就是說，低價是傳音開拓非洲市場的利器。在這樣的市場要想盈利，必須靠量，如果規(guī)模上不去，就會虧損。傳音手機在非洲生存下去，就是因為它的量太大。而且，傳音不需要太大的研發(fā)成本，讓它獲得了一定的利潤。成本太高的手機企業(yè)，在非洲市場是無法生存的。

那么，傳音手機賣給哪些國家的人們？據筆者了解，傳音的銷售網絡比較強大，進入了坦桑尼亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞等（當然，也包括一些東南亞國家），產品主要賣給貧窮國家。這些國家的經濟落后，消費能力有限，這些便宜的手機，切中了他們的需求。

傳音的來頭

傳音成立于2006年，迄今已經有12年歷史。2006年，是國產手機最低迷的時候，國產手機的第一波探險者，差點全軍覆沒，熊貓、南方高科、科健、波導、TCL等，由于不重視質量，沒有技術，隨著諾基亞、摩托羅拉等適應價格戰(zhàn)，國產手機非死即傷，剩下來的也失去了競爭力。

傳音征服非洲市場

而傳音的創(chuàng)始人，就是國產手機的第一波的開拓者，經歷了國產手機的大起大落。傳音創(chuàng)始人曾在 波導任銷售高管，他對海外手機市場較為熟悉。波導衰落后，他另起爐灶，那時，國產手機在國內賣不動，早期的質量問題，導致國人對國產手機不信任。傳音想到征戰(zhàn)海外，而非洲市場就是一塊處女地。

本土化運作

要想攻下非洲市場，也是需要幾把刷子的，傳音在非洲賣得好，是因為在當地的本土化運作。傳音招聘非洲員工，請非洲明星代言，冠名非洲球隊，這些拉近了傳音與非洲人的距離。當然，這也與傳音的捷足先登有關，在非洲市場遭人漠視的時候，傳音就扎根非洲，迄今在這片土地已經耕耘十來年。

傳音手機拍照有特色

傳音手機的本地化方面，也體現在產品方面。非洲人，拍照黑糊糊的，為此，傳音想了一個辦法，去改善拍照效果。傳音手機與其他品牌的手機不同，傳音手機根據眼睛、牙齒曝光拍照，即便是黑人，也能排得有層次感。文/徐上峰

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