3月28日，在深圳舉行的云棲大會(huì)上，阿里云總裁胡曉明拉出了一張巨大的云計(jì)算市場(chǎng)份額折線圖。
在數(shù)條平緩交錯(cuò)的折線之上，代表阿里云的折線一路強(qiáng)勢(shì)走高，穩(wěn)穩(wěn)地越過(guò)了“50%”的分界線。
而阿里云的恐怖之處在于，它不僅獨(dú)占市場(chǎng)的半壁江山，而且儼然已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算領(lǐng)域的黃埔軍校。
很多從阿里云出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，都已經(jīng)走在了行業(yè)的第一線。
在阿里待了11年的拖雷本科學(xué)的是建筑，后來(lái)憑興趣自學(xué)成了中國(guó)最早的一批Oracle ACE Director。
2016年，拖雷拉了幾個(gè)阿里的技術(shù)大牛一起創(chuàng)業(yè)做大數(shù)據(jù)，一年半拿了超一億的融資。
在這個(gè)技術(shù)人員超過(guò)80%的公司，妹子碰到個(gè)bug身邊能圍上來(lái)七八個(gè)程序猿。
但是，拖雷并不認(rèn)為這是一個(gè)單純的“技術(shù)制勝”的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的把握，在這個(gè)階段顯得更為重要。
從技術(shù)菜鳥到淘寶首席DBA
2000年，拖雷即將大學(xué)畢業(yè)，建筑專業(yè)的他那幾個(gè)月的實(shí)習(xí)都在工地打轉(zhuǎn)。
“天天戴個(gè)安全帽跑工地，有啥意思啊。”拖雷用力踢出一塊石子，決心不干了。
在那個(gè)尋常的午后，工地的空氣中彌漫著一如往日的泥沙和燥熱。
年輕的拖雷此刻并不知道，這個(gè)有點(diǎn)任性的決定讓他意外地踩上了時(shí)代的風(fēng)口。
放棄了長(zhǎng)沙中建五局的offer，拖雷轉(zhuǎn)身去了鄭州一家傳統(tǒng)軟件公司。
憑興趣自學(xué)了幾年開(kāi)發(fā)的拖雷此時(shí)還只是技術(shù)菜鳥，拿著每個(gè)月500塊的工資心滿意足地敲起了代碼。
如果說(shuō)學(xué)代碼還只是小男生普通的興趣愛(ài)好，接觸到數(shù)據(jù)庫(kù)的拖雷才真的遇到了人生的“soulmate”。
拖雷的目光游離到半空，兀自笑著陷入往日的回憶，“當(dāng)時(shí)覺(jué)得數(shù)據(jù)庫(kù)挺好玩的，對(duì)，就是覺(jué)得特別有意思。”
發(fā)現(xiàn)新大陸的拖雷愛(ài)上了泡論壇，開(kāi)始和其他技術(shù)宅們一樣上論壇發(fā)帖、膜拜技術(shù)大神。
醉心數(shù)據(jù)庫(kù)的日子過(guò)得很快。漸漸地，拖雷發(fā)現(xiàn)居然有越來(lái)越多的人開(kāi)始管自己叫大神了。
再往后，曾經(jīng)是小透明的拖雷就被大家捧成了版主、大版主。
2004年，拖雷把自己對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的研究寫成了《Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)DBA專題技術(shù)精粹》；同年，被阿里挖到了淘寶網(wǎng)。
“我以前在淘寶帶著一支所謂業(yè)界最牛逼的DBA團(tuán)隊(duì)，”曾經(jīng)是淘寶首席DBA的拖雷不無(wú)驕傲地說(shuō)。
盡管領(lǐng)著讓人羨慕的高工資，但拖雷的第一桶金卻是一個(gè)從“巨大的錯(cuò)誤”得來(lái)的。
2005年，阿里收購(gòu)雅虎，馬云在內(nèi)部發(fā)了一封郵件，給了大家最多把1/4的股票兌換成現(xiàn)金的權(quán)限。
“你可以選擇不兌換，或者兌換一部分，然后我直接就選了‘max’。當(dāng)時(shí)賣了好多錢覺(jué)得好開(kāi)心，但是后來(lái)想想好虧啊！2005年到2015年上市，漲了至少一百倍不止吧！”拖雷說(shuō)罷，和眾人笑作一團(tuán)。
從建筑工程到互聯(lián)網(wǎng)，從開(kāi)發(fā)菜鳥到數(shù)據(jù)庫(kù)大神，拖雷把幾次轉(zhuǎn)型都?xì)w結(jié)于“興趣使然”。
但從現(xiàn)在回顧過(guò)去，讓全世界為之瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)浪潮在2000年化作泡沫，大數(shù)據(jù)應(yīng)用彼時(shí)還在初期，拖雷就這樣幸運(yùn)地趕上了大數(shù)據(jù)時(shí)代的第一趟列車。
02
摸石頭過(guò)河的大數(shù)據(jù)之路
2015年10月，辭職做起了天使投資的拖雷受到阿里故交江楓的邀請(qǐng)，和另一位阿里老將丁原一起踏上了去西藏的旅程。
在到拉薩四十多個(gè)小時(shí)的火車行程中，女人們熱烈地討論著窗外的美景和西藏的美食，男人們則開(kāi)始不約而同地聊起了工作。
在去西藏之前，江楓剛完成了阿里云數(shù)加平臺(tái)的第一個(gè)版本。
當(dāng)時(shí)，無(wú)論是阿里還是外面的公司，對(duì)于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式都是不清晰的。“大家都相信云計(jì)算、大數(shù)據(jù)是未來(lái)，但是沒(méi)人知道要怎么靠大數(shù)據(jù)賺錢?！?/strong>
與此同時(shí)，阿里云的業(yè)務(wù)規(guī)模每個(gè)季度都有百分之百的同比增加，已經(jīng)顯露出明顯的趨勢(shì)。“我們?cè)秸勗接X(jué)得靠譜，就把這事兒定下來(lái)了。”拖雷說(shuō)道。
公司成立之初，拖雷就明確了要做大數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)的方向，但是具體做什么業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并沒(méi)有完全想好。
現(xiàn)任袋鼠云CTO的江楓從2012年就在做一款移動(dòng)日志分析產(chǎn)品，后面基本成了阿里集團(tuán)標(biāo)配的工具，每天處理日志量超過(guò)1000億條，也順利度過(guò)了幾次“雙十一”的大考。
從做這款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，袋鼠云從日志類產(chǎn)品入手，并通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景把整個(gè)的數(shù)據(jù)底層技術(shù)鏈條搭建起來(lái)。
相比于卯足了勁把一個(gè)工具做好的公司不同，袋鼠云一開(kāi)始就沒(méi)有打算把全部力氣花在日志這個(gè)單一產(chǎn)品上。
拖雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，在做日志產(chǎn)品前并沒(méi)有花大力氣做市場(chǎng)調(diào)查，直到后面產(chǎn)品上線了才發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)服務(wù)，跟國(guó)外玩法還是不一樣。
第一，從錢來(lái)說(shuō)，都掌握在大客戶手里；第二，從大客戶本身需求來(lái)說(shuō)，他們希望有一個(gè)整體的解決方案，解決他整個(gè)的問(wèn)題。
在和袋鼠云合作前，茅臺(tái)電商的移動(dòng)端和PC端就是找了兩家供應(yīng)商分別做的。這直接導(dǎo)致了，用戶已經(jīng)在手機(jī)上注冊(cè)完，到電腦上打開(kāi)，居然還要重新注冊(cè)一遍的窘境。
為了避免類似的數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，袋鼠云目前已經(jīng)推出了3款產(chǎn)品，打包成針對(duì)不同場(chǎng)景的整體解決方案。
不管是茅臺(tái)還是新華書店這樣的大項(xiàng)目，全部是用一攬子的解決方案，讓各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保持互通。
“如果項(xiàng)目太大，我們自己吃不下的話，就跟阿里、跟其他的合作伙伴一起來(lái)吃掉?！蓖侠籽a(bǔ)充。
03
阿里云外的第二極爭(zhēng)奪戰(zhàn)
打開(kāi)袋鼠云官網(wǎng)，可以看到首頁(yè)的介紹中，“阿里云戰(zhàn)略合作伙伴”、“數(shù)加·大數(shù)據(jù)首個(gè)合作伙伴”、“Aliware中間件金牌合作伙伴”、“云盾·安全金牌合作伙伴”，每一點(diǎn)描述，袋鼠云都是作為阿里云的合作伙伴出現(xiàn)。
這一方面與團(tuán)隊(duì)的阿里系背景有關(guān)，另一方面，拖雷透露，公司在創(chuàng)立第一天就明確了“阿里云的生態(tài)合作伙伴”的定位。
拖雷曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)形象的比喻，阿里云就像國(guó)家電網(wǎng)，袋鼠云是家用電器，國(guó)家電網(wǎng)固然不可或缺，但落地到具體應(yīng)用層面，還是要依賴于家用電器。
阿里巴巴集團(tuán)2月份公布的2018財(cái)年第三季度（2017年10月至12月底）財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第11個(gè)季度保持規(guī)模翻番，季度營(yíng)收達(dá)到35.99億元，同比增長(zhǎng)104%。
拖雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，合作伙伴的定位并不是刻意為了避免和巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，而是“國(guó)家電網(wǎng)”層面的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)在是太重了，創(chuàng)業(yè)公司本來(lái)就做不動(dòng)。
“IaaS層的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)定局了，就是幾個(gè)巨頭在玩?！?/strong>拖雷喝了一大口手中的紅牛，“你說(shuō)誰(shuí)創(chuàng)業(yè)還敢做IaaS？拿不到錢的，太難做了?！?/p> 作為阿里云的合作伙伴，袋鼠云享受著阿里云在獲客上帶來(lái)的紅利。 一方面是阿里云直接帶來(lái)的客戶，像是余額寶合作的天弘基金；另一方面，“阿里云”這塊金字招牌也帶來(lái)了明顯的品牌效應(yīng)。 而對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，這么大的市場(chǎng)也不可能自己一家吃完，玩生態(tài)是幾年前就做出的選擇。 雙方的合作基于產(chǎn)品的互補(bǔ)。比如北京的輕松籌，用到云這個(gè)層面的時(shí)候，袋鼠云不可能自己去開(kāi)發(fā)，肯定全部放到阿里云上面。 拖雷對(duì)鋅財(cái)經(jīng)潘越飛說(shuō)，在阿里云眾多的合作伙伴中，最后一定會(huì)跑出來(lái)一些比較大的公司，就像小米生態(tài)里的上市公司一樣。 那么，誰(shuí)會(huì)是未來(lái)洗牌后的贏家？ 拖雷認(rèn)為，“核心取決于兩點(diǎn)，第一，誰(shuí)跑的更快；第二，誰(shuí)的市場(chǎng)拓展能力更強(qiáng)?！?/p> 對(duì)于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算給世界帶來(lái)的可能性，拖雷顯得非常興奮， “未來(lái)就是黑客帝國(guó)，matrix，軟件定義世界?！?/p> QA Q：公司目前賣產(chǎn)品是SaaS做得多，還是本地部署做得多？ A：大企業(yè)都是本地部署，然后我們基本上都做大客戶。我們思路是這樣的，先做大客戶，做大客戶里面的標(biāo)桿的沉淀，產(chǎn)品的沉淀，把這些東西沉淀下來(lái)，再想辦法把這些東西做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西復(fù)制到行業(yè)以及中小企業(yè)。即使是本地部署，我們也希望能做到標(biāo)準(zhǔn)化部署。 Q：大數(shù)據(jù)的落地應(yīng)用，能否舉一個(gè)具體的案例？ A：茅臺(tái)是我們一個(gè)客戶，之前大家一直都覺(jué)得茅臺(tái)酒好像都是四十歲以上的人消費(fèi)的東西，但是做了對(duì)電商用戶的數(shù)據(jù)分析后，我們發(fā)現(xiàn)，最大的消費(fèi)群體其實(shí)是是25歲-35歲，比預(yù)想的年輕得多。當(dāng)然，再細(xì)分、再精準(zhǔn)的分析還需要沉淀更多的數(shù)據(jù)。 議 1、就現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)而言，市場(chǎng)運(yùn)作帶來(lái)的增長(zhǎng)可能會(huì)比技術(shù)更顯著。不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，比拼的核心依然還是技術(shù)。 2、盡管IaaS層的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)是巨頭支配的游戲，但在SaaS層的具體應(yīng)用上，創(chuàng)業(yè)公司的想象空間仍然很大。 文章∣螃蟹 編輯∣陵魚 攝影∣黃碩 手繪∣陵魚 ?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有 部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。
