雷軍說小米綜合凈利潤率永遠不超過5%，璽哥相信他是真心的！

昨天，小米在湖北武漢大學發(fā)布了新品手機小米6X。發(fā)布會后，雷軍給小米員工發(fā)送了一封電子郵件。雷軍在電子郵件中宣布：小米董事會批準了一項決議：“從現(xiàn)在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務，（包括手機及IoT和生活消費產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%的消息被媒體報道后，有人認為這又是雷軍的套路，上套政府賣好處，下套米粉多賣貨。但璽哥認為，雷軍這個說法是真心的。論據(jù)，雷軍已經(jīng)在內(nèi)部郵件中做了回答。

一、5%硬件綜合凈利率紅線是小米商業(yè)模式的必然選擇

雷軍說：“小米本質(zhì)上是一家以手機、智能硬件和IOT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。這就是我們獨創(chuàng)的“鐵人三項”商業(yè)模式：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務 +新零售——把設計精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價；通過自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中，并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務?！?/p>

在雷軍說的“鐵人三項”商業(yè)模式中，硬件只是其一。雷軍說小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%是經(jīng)過經(jīng)過董事會討論批準的，這個肯定不會亂說，無中生有的事情雷軍應該還干不出來。既然是經(jīng)過內(nèi)部討論的，自然是經(jīng)過多方論證的結果，不管是數(shù)據(jù)論證還是經(jīng)驗論證，小米在智能硬件上得出的這個結論應該是有效的。在不影響公司正常利潤的前提下，還能繼續(xù)推進的商業(yè)模式。

而且，就小米手機，小米硬件這幾年的發(fā)展來看，利潤率本身就很低。眾所周知的是，手機利潤的90%以上都被蘋果、三星所賺取。雷軍硬件綜合凈利潤不超5%的說法是可以成立的。

其次，小米“鐵人三項”商業(yè)模式中的互聯(lián)網(wǎng)服務和新零售（雷軍說的應該是包含在物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的新零售）兩項經(jīng)過這幾年的摸索，已經(jīng)找到了一些門道。

依靠這些門道，小米就能活得很好。

二、不超5%凈利潤承諾的背后，是雷軍多小米的鞭策

雷軍說，創(chuàng)業(yè)8年，小米一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，始終不變的是什么？小米的答案是用戶對“感動人心、價格厚道”的產(chǎn)品的期待。

在件綜合凈利率不超5%的前提下，要做到“感動人心、價格厚道”，得拿出足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。足夠的誠意和可知貪婪，是雷軍對小米的鞭策。

雷軍說：“感動人心，價格厚道”這八個字密不可分，它們是一枚硬幣的兩面。產(chǎn)品不行，價格定再低也沒有人喜歡 。要做到不逾越5%紅線的同時保持強大的競爭力，我們就必須堅持創(chuàng)新科技和頂尖設計，拿出遠超消費者預期的極致產(chǎn)品，還做到“價格厚道”，才能真正“感動人心”。

璽哥能想象得到雷軍在敲下這些文字時候的心情，為了小米走得更遠，雷軍為小米和自己劃了一條商業(yè)的紅線。

真心希望雷軍、小米不要忘記今天說的話！??！世界誘惑太多，能夠克制自己的貪婪不容易。

三、立下5%硬件綜合凈利率紅線，是小米公司走得更遠的驅動力

雷軍說：“縱觀人類商業(yè)史，無論是汽車行業(yè)，還是PC行業(yè)，改變世界的偉大公司都是把好東西越做越便宜，讓越來越多人用到”。

小米認為——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路。

所以，小米定下5%這條紅線，不僅在當下，更著眼小米價值觀長久的傳承。

雷軍在內(nèi)部信中提到：“公司突破了每年千億營收，有近兩萬名員工。未來，小米也許營收規(guī)模更大，組織更加龐大，但這道紅線會時時提醒每一個小米人牢記我們的理想，牢記我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)”。

雷軍的信念是：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。

在網(wǎng)傳小米即將進行IPO的關頭，雷軍為小米立下5%硬件綜合凈利率紅線，想來并不是為了提升小米估值！而是為了小米公司價值觀的長遠傳承。

璽哥也相信，雷軍硬件綜合凈利率不超5%的話術肯定有團隊優(yōu)化的成分，但相比對外公布的勇氣，對話術的優(yōu)化有算得了什么？

看到這里如果你還認為雷軍是在套路大家的話，璽個建議不妨回顧一下小米這些年的發(fā)展歷程，去找雷軍此次發(fā)送的內(nèi)部信看一下，或許你會有不一樣的看法。

為小米公司價值觀長遠傳承這個事情上，璽個相信雷軍是真心的！

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