拖不跨的“小強”，小眾手機品牌的生存秘訣

原標題：拖不跨的“小強”，小眾手機品牌的生存秘訣

如今的中國手機市場，可謂是“百花齊放”，手機品牌多得哪怕雙手也數(shù)不過來。品牌之間的競爭也是你追我趕，華為、OPPO、小米等國產(chǎn)品牌后來者居上，而曾經(jīng)都輝煌過的MOTO、諾基亞、HTC、三星等國外品牌紛紛慘淡出局。但在手機王者們面前，有這么一些中國小眾品牌，他們有著“小強”的任性，打不死、拖不跨，比三星、HTC、諾基亞這些歷史上的大品牌活得更好，贏得了用戶和業(yè)界人士的一片掌聲。

從中國區(qū)手機銷量看，無論是官方數(shù)據(jù)，還是手機用戶的真實使用量，三星是愈發(fā)難以見到了，甚至從最近幾個季度的銷量表現(xiàn)看，三星有退出中國市場的可能。而與之對應的錘子、一加、朵唯、小辣椒、AGM……這些國產(chǎn)小眾品牌非但沒有退市的傾向，反而活得“風聲水起”。在大品牌競爭絞殺的當下，國產(chǎn)小眾品牌為何可以在夾縫中生存？我們一一解讀。

? 消費者的理智愈發(fā)清醒

首先，情懷并非必需品，總將會消失，過去的幾年里，手機行業(yè)出現(xiàn)重大變革：摩托羅拉被聯(lián)想收購，諾基亞并入微軟，HTC被谷歌并購。盡管這些品牌還在推出手機并在國內(nèi)有銷售。但人們早已對當初赫赫有名的品牌了解不多，甚至忘記，年輕人更是不知曉這些品牌。?？v使曾經(jīng)那些品牌再好，再具有情懷，可當下消費者是理智的，情懷也有被消磨殆盡的時刻。

除此之外，另一家曾經(jīng)的手機王者——三星，在中國市場遭遇重創(chuàng)，有望淡出中國市場的風險。據(jù)相關機構統(tǒng)計，在上一個年度，三星中國市場份額降為0.8%了，5年來從20%降至0.8%，即便2018年略有回暖，但也是杯水車薪。面對壓倒性優(yōu)勢的國產(chǎn)四強，三星大勢已去。種種現(xiàn)象表明：由于各種負面原因，三星在中國的手機情懷處于消磨殆盡的邊緣。

其次，手機不再是高端產(chǎn)品，能用便好。來自第一手機研究院的數(shù)據(jù)顯示，手機銷量比例最高的為千元以下機型（占比達28.8%），而人們普遍可以接受1500元以下價位的占比近一半，雖然2500~2999元區(qū)間比例也高達17.4%，但當下許多旗艦級新品價格大多數(shù)在3000元以上。而以蘋果、三星定位4000元以上的手機產(chǎn)品，銷量可謂不太理想。至于5000元以上手機產(chǎn)品，可接受得了的人可謂少之又少。

由此，我們可以得出結論：消費者對手機的抉擇主要在千元機領域，導致了千元機的市場占比之高，讓高端機只能“望塵莫及”。從這一現(xiàn)象中我們可以想到：大多數(shù)消費群體對手機要求不再那么高，只要能用、好用就行，這也從側面證明消費者的消費理智在逐漸清醒。而恰恰是，那些小眾品牌手機價格定位千元左右，產(chǎn)品設計有自己特色，功能也好用。而且我們看到，小眾品牌的手機往往在外觀方面不遜色主流品牌，性能配置很高，價格低。

? 國產(chǎn)小眾手機品牌的崛起

目前，中國手機市場萬象森羅，紛繁復雜，經(jīng)過國際品牌手機廠商對市場和用戶的多年培養(yǎng)，國內(nèi)手機品牌廠商已經(jīng)具備了崛起的各種條件和機會，從市場方面來看，這種發(fā)展勢頭愈發(fā)不可收拾。而小眾品牌作為國產(chǎn)手機的成員，也積極緊跟國內(nèi)大品牌一起進步。

首先，國產(chǎn)手機價格更接地氣。相對三星、蘋果動輒5000元以上的價格，國產(chǎn)手機平均售價大概在2000元左右，且高、中、低端機型均有涉獵，面對不同階層的消費群體更具優(yōu)勢。比如，想要配置高、性能好的用戶，當然買更低價格的國產(chǎn)旗艦機更劃算，而對預算有限的學生黨來說，選擇中低端機型也不小。那些本著“能用就行”的大叔大媽們，千元機又是他們的主要購買目標，而國產(chǎn)小眾品牌的手機恰恰就是這種定位。

再者，國產(chǎn)手機創(chuàng)新不斷，小眾品牌在營銷方面更是接地氣。而吃老本的國外廠商自然落后?？v觀近三年的國內(nèi)市場占有率佼佼者，無不是拿出了更貼近國內(nèi)消費者使用場景的功能：研發(fā)自家芯片、閃充、拍照和分屏技術，以及HiFi音質和柔光自拍，安全加密芯片，無不精準把握消費者需求。在這些技術支持下，小眾品牌只需出授權費即“可拿來使用”。最后就是國產(chǎn)手機渠道資源種類多樣化，不少小眾品牌本身以“首發(fā)”方式吸引用戶，也獲得了銷量成績。

而小眾手機品牌的崛起，最關鍵的求生技能”就是致敬和借鑒大廠品牌。比如，2017年全面屏、雙攝的出現(xiàn)，小眾品牌很快就跟進了；其次就是模仿外形設計、拷貝有性價比硬件參數(shù)搭配、復制有趣功能點等手段。另外就是小眾品牌善于制造概念，比如“三防”概念，小眾品牌推出的手機往往都是三防機身，這確實可以贏得國內(nèi)用戶的芳心。

筆者認為，小眾手機品牌最大的能力就是借鑒和致敬的痕跡十分重，務求讓用戶達到“以假亂真”的效果，用更便宜的價格就能把三星和蘋果等熱門大廠的旗艦機拿回家，而且往往用戶只需花千元不到。這也是為何三星、蘋果在中國市場的銷量如此慘淡的原因之一吧。

? 手機品牌的理念及態(tài)度

隨著科技與信息技術的發(fā)展，產(chǎn)品的同質化趨勢不斷加強，產(chǎn)品的品牌理念日益成為消費者行為的主要影響因素。而在中國市場，三星并沒有一個明確的理念，而是策略屢敗。因為品牌的地位一旦在消費者心目中確立，它便是獨立的、持久的，而且難以被競爭對手模仿和替代。顯然，三星在中國消費者眼中并不存在這種理念，地位的日益退步也是在所難免。

在此基礎上，便是廠商對待消費者的態(tài)度行為。在眾所周知，前兩年發(fā)生的電池爆炸事件中，在全球扮演著負責人的企業(yè)，三星卻在國內(nèi)用著不一樣的雙重標準，大大傷害到國內(nèi)消費者對它的好感。反觀小眾品牌，本身在夾縫中生存，時刻可能出現(xiàn)危機，自然而然在對待消費者方面更加努力，得到了國內(nèi)一部分群眾的喜愛，這也是他們得以存活的原因。

企業(yè)和消費者的良好關系是靠三個度來建立和維系的。第一度是信任度，消費者認為你真誠，你可靠。第二個度是美譽，不僅認為你可靠，而且認為你干得好。第三個度才是知名度，就是說，不是少數(shù)人知道你可靠、干得好，而是有越來越多的消費者認為你可靠、干得好。面對消費者，每個手機廠商都應該抓住這三個因素，缺一不可，否則就像空中樓閣一樣，稍有風吹草動，就化為烏有。而小眾品牌能夠在中國市場長期生存，或許做足了 “三個度”。

對于小眾手機品牌來說，如果僅僅復制別人的外觀，依靠低價，是不可能撐到今天，尤其是這幾年智能手機市場競爭越發(fā)激烈，小眾品牌也是使勁了十足能力去打造自己的理念。但有一點要注意，很多小眾品牌手機價格極低，利潤空間微薄。在這種只賣手機賠錢的情況下，預裝軟件成為小品牌廠商反補售價的重要來源，這并不是長久之策，值得警惕。

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