2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，新華三讓我大開眼界

原標(biāo)題：2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，新華三讓我大開眼界

9月15日，2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)如約而至。大熱的物聯(lián)網(wǎng)究竟能給我們的生產(chǎn)、生活帶來什么改變？放在之前，我會(huì)說智能家居、智慧農(nóng)業(yè)等場(chǎng)景，但參觀完新華三的展區(qū)后，我有了新的答案，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，沒有做不到的，只有你想不到的。

舉幾個(gè)例子：

騎電動(dòng)車的朋友相信不少，我也騎過，最怕什么？丟失、被盜。數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)車丟失治安案件占比約40%。物聯(lián)網(wǎng)在其中能做什么呢？新華三基于窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電動(dòng)車綜合治理方案，通過整合電動(dòng)車登記備案系統(tǒng)、電動(dòng)車業(yè)務(wù)系統(tǒng)及電動(dòng)車防盜追蹤系統(tǒng)，能夠?qū)﹄妱?dòng)車輛進(jìn)行有效管理。其中，電動(dòng)車業(yè)務(wù)系統(tǒng)可以對(duì)電動(dòng)車進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，高效的電動(dòng)車防盜追蹤系統(tǒng)能夠?qū)﹄妱?dòng)車失竊進(jìn)行實(shí)時(shí)布控和事后追蹤。

醫(yī)院輸液，很熟悉吧？一到快輸完了，就緊張，掐著時(shí)間去叫護(hù)士或者按鈴。未來，不需要這樣了，事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)有醫(yī)院做到了，比如北京宣武醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院等。部署新華三醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)解決方案后，在一個(gè)界面就可以監(jiān)控所有輸液的狀態(tài)。除此之外，還能進(jìn)行嬰兒防盜、智慧養(yǎng)老、資產(chǎn)管理等數(shù)字化醫(yī)療業(yè)務(wù)。

大學(xué)上課點(diǎn)名，想當(dāng)年沒少出損招吧？新華三物聯(lián)校園方案以企業(yè)級(jí)智能手環(huán)為核心，依托綠洲平臺(tái)對(duì)學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，能實(shí)現(xiàn)走班制教學(xué)、無感知考勤、學(xué)生校園定位、健康狀態(tài)監(jiān)測(cè)等功能，為智慧教學(xué)改革和決策提供科學(xué)依據(jù)。以后還是多把精力放在認(rèn)真學(xué)習(xí)上吧。

以上是新華三在2018世界物聯(lián)網(wǎng)博覽展示的部分物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景。除此之外，此次大會(huì)上，其還帶來了最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方案，包括綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)2.0、新零售、園區(qū)等物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景化解決方案，前沿的展示內(nèi)容和動(dòng)態(tài)的展示方式吸引了大量參觀者駐足。

做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

毫無疑問，我們正在快速進(jìn)入萬物互聯(lián)的時(shí)代。Gartner預(yù)測(cè)，到2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到208億。體現(xiàn)在實(shí)際生產(chǎn)中，全球企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目正在爆發(fā)，單個(gè)企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的設(shè)備連接數(shù)量極速增加。

而隨著物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量的激增，新的挑戰(zhàn)接踵而至，比如，設(shè)備多、標(biāo)準(zhǔn)雜，連接成難題；設(shè)備多、數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)處理很棘手；前端到后端，再到應(yīng)用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈太長，企業(yè)自己搞很復(fù)雜……所有這些當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)都是新華三在努力的方向。

如新華三集團(tuán)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理畢首文在采訪中所講，新華三在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的目標(biāo)不是銷售產(chǎn)品和占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而是希望將新華三在行業(yè)內(nèi)多年積累的獨(dú)特見解分享出來，推動(dòng)市場(chǎng)形成一些共識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。在這個(gè)過程中，最大程度實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

新華三集團(tuán)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理畢首文

基于這樣的愿景，來分析一下新華三在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，總結(jié)起來：整體思路——做物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，核心產(chǎn)品——綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，業(yè)務(wù)模式——以拉通生態(tài)的方式做物聯(lián)網(wǎng)。

這其中，產(chǎn)品和生態(tài)就像人的兩條腿，缺一條就不會(huì)走的快，更別提跑，只有并重，新華三物聯(lián)網(wǎng)才能沖的更猛。

產(chǎn)品、生態(tài)，兩條腿走路

一項(xiàng)項(xiàng)分解，整體思路反映了新華三作為一個(gè)領(lǐng)先的綜合性ICT解決方案提供商（新華三最新愿景是做數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者）應(yīng)有的氣度。我非常認(rèn)同畢首文說的一句話，“物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最終比拼剩下的一定是綜合實(shí)力很強(qiáng)的廠商”。

核心產(chǎn)品體現(xiàn)的是新華三在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的定位和價(jià)值。新華三做物聯(lián)網(wǎng)，自身聚焦的是平臺(tái)層，包括PaaS，以及一部分通用、底層的SaaS應(yīng)用。PaaS負(fù)責(zé)匯聚，SaaS用來變現(xiàn)，二者相互依存。綠洲平臺(tái)就是PaaS平臺(tái)，當(dāng)前版本為2.0。

Tips：

綠洲平臺(tái)是新華三在2016年推出的新IT在線運(yùn)營平臺(tái)，經(jīng)過2年的沉淀和市場(chǎng)考驗(yàn)，累計(jì)80w臺(tái)設(shè)備在線，并發(fā)500w+終端，發(fā)展生態(tài)合作伙伴100家。2017年，綠洲平臺(tái)被賦予全新定義，全面升級(jí)為綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定位為應(yīng)用使能平臺(tái)。2018年，全新綠洲平臺(tái)2.0不僅具備聯(lián)接管理、數(shù)據(jù)處理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合三大能力，同時(shí)能通過AI、數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)提供洞察，成為應(yīng)用智能平臺(tái)，目前已經(jīng)應(yīng)用在多個(gè)行業(yè)。

采訪中，畢首文著重強(qiáng)調(diào)了綠洲平臺(tái)的兩大特性：

• 一是連接。相比很多公司聚焦NB-IoT、LoRa等基于IP的連接，綠洲平臺(tái)不止于此，其還可以進(jìn)行非IP的連接，比如，藍(lán)牙、很多工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景里的私有協(xié)議等。

• 二是AIP應(yīng)用智能平臺(tái)。AIP的核心理念是將大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)平臺(tái)化，這樣用戶在快速開發(fā)數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用的過程中，就可以非常方便的調(diào)用這些技術(shù)，從而使能用戶。

顯而易見，這兩大特性解決的正是物聯(lián)網(wǎng)連接難、數(shù)據(jù)處理難的問題。

業(yè)務(wù)模式是落地路徑。物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈極長的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，任何一家廠商都不可能獨(dú)立完成，最終結(jié)果一定是相互之間融合，靠生態(tài)的方式來交付。

事實(shí)上，這也是新華三深耕物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下一步的重點(diǎn)，即如何通過生態(tài)鏈的模式把端到端的整體方案以服務(wù)的形式交付給用戶。之所以這么說，是因?yàn)楸M管應(yīng)用看起來在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中是比較小的一塊，但作用其實(shí)是最關(guān)鍵的一塊，如果只做通用性的平臺(tái)，對(duì)用戶是沒有價(jià)值的，用戶需要的是業(yè)務(wù)、應(yīng)用。

有實(shí)力、有底氣，未來的重要玩家

新華三有這樣的實(shí)力嗎，宏大愿景的背后有什么做支撐？可以從多個(gè)維度觀察。

比如，研發(fā)方面，新華三每年財(cái)務(wù)收入的17%投入到研發(fā)當(dāng)中，并且每年增幅在20%左右。有一組數(shù)字更明顯，新華三成立兩年時(shí)間，新增了5000人，幾乎全部是研發(fā)人員。研發(fā)實(shí)力體現(xiàn)在市場(chǎng)層面，舉個(gè)例子，新華三在之前九年都是中國企業(yè)級(jí)WiFi的第一名（來自IDC數(shù)據(jù)）。

行業(yè)積累方面，新華三的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史最早可以追溯至很多年前的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)期。得益于長久以來的行業(yè)積累，目前新華三物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在包括農(nóng)業(yè)、教育、醫(yī)療、園區(qū)等多個(gè)行業(yè)有了很多應(yīng)用。據(jù)悉，接下來，新華三還將在更多貼近民生的行業(yè)，包括環(huán)保、出行等領(lǐng)域做更多延伸和深入。

產(chǎn)品技術(shù)方面，背靠紫光集團(tuán)，新華三有著從芯到云，涵蓋芯片、模組、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、云平臺(tái)、PaaS，以及部分SaaS的整體解決方案，這些對(duì)于整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有著非常重要的承載作用。

品牌影響力方面，國內(nèi)綜合ICT廠商排名前三肯定有新華三一個(gè)位置，這對(duì)于生態(tài)的構(gòu)建、完善有著重要的幫助。

總體而言，新華三是綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，足夠支持其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展。

大數(shù)網(wǎng)觀察

老實(shí)說，現(xiàn)在談物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用還有點(diǎn)早，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)不成熟、很多應(yīng)用還沒有充分挖掘出來。但物聯(lián)網(wǎng)的未來是可以預(yù)見的，并不遙遠(yuǎn)，也不會(huì)等著技術(shù)成熟了再大規(guī)模鋪開，而是會(huì)隨著技術(shù)、應(yīng)用邊成長邊完善。這個(gè)過程中，對(duì)于廠商而言，比拼的還是積累、能力，以及模式。新華三的情況上面講了很多，不知道你怎么評(píng)判？

在我看來，如我對(duì)新華三在國內(nèi)ICT廠商的排名看法一樣，未來的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，新華三絕對(duì)是重要玩家之一。

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