再次刷新我的認知！這是一家什么樣的企業(yè)？

原標題：再次刷新我的認知！這是一家什么樣的企業(yè)？

如果你問我中國企業(yè)級Wi-Fi市場誰最強，我還真不敢確定，畢竟華為、新華三、銳捷這些廠商做的都不錯，市場份額在那擺著呢。但如果你問我萬人Wi-Fi支持能力誰更強，那我這里有一個肯定的答案，就是銳捷。

在剛剛結(jié)束的2018云棲大會上，銳捷又一次圓滿完成了整個活動的Wi-Fi服務(wù)保障任務(wù)。根據(jù)阿里云公布的數(shù)據(jù)顯示，今年來到現(xiàn)場參加云棲大會的嘉賓超過12萬，是去年的2倍，展覽總面積超過30000平方米，無論是參與人數(shù)，還是展覽規(guī)模均創(chuàng)下新高。

不過這難不倒銳捷，從方案設(shè)計、實施部署到調(diào)試優(yōu)化，其只用了不到10天的時間，堪稱奇跡。就現(xiàn)場體驗來說，筆者也在多個不同的Wi-Fi覆蓋區(qū)域進行了感受，并詢問了很多嘉賓?？傮w感受，信號強、速度穩(wěn)定。換句話說，銳捷再一次完成了看似不可能完成的任務(wù)，Wi-Fi服務(wù)能力經(jīng)受住了比之前更高一級的實踐檢驗。

之所以這么說，是因為銳捷Wi-Fi這些年完成了太多類似的保障任務(wù)，第四次中國中東歐國家領(lǐng)導人會晤、2015“蘇寧之夏”、 GITC2015全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會、2016騰訊全球合作伙伴大會、北京奧運會、廣州亞運會、深圳大運會、倫敦奧運會，從2015年開始連續(xù)四屆云棲大會……細數(shù)這些年銳捷支持過的大型項目，規(guī)模一個比一個大、要求一個比一個高。

所以，毫無疑問，銳捷已經(jīng)成為了名副其實的高密度、高并發(fā)Wi-Fi場景下的王者。

萬人Wi-Fi能力是怎樣煉成的？

強者如林，為什么銳捷能夠脫穎而出？答案就兩個字，創(chuàng)新，更精準一點的表述，銳捷式創(chuàng)新、場景化創(chuàng)新。通俗的解釋，銳捷愿意深入場景，找到痛點，并提供極簡的解決方案，這是銳捷以客戶為中心的價值觀體現(xiàn)，也是“銳捷式創(chuàng)新”的核心。

如何理解？以本次云棲大會為例，本屆大會共有7個區(qū)域覆蓋無線，包括主會場、展區(qū)、會議室、戶外等，各個區(qū)域人流密度不同、上網(wǎng)需求不同，即使是不計成本地碼放大量AP，也會因為相互間的網(wǎng)絡(luò)信號干擾和相互沖突，最終影響到用戶的實際無線體驗。

怎么辦？解決問題的根本之道在于植根細分場景，進行“精打細算”。為此，銳捷展開了反復多次的地勘、不同產(chǎn)品融合的方案設(shè)計、點位圖分析，以及整體網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化測試，并最終形成現(xiàn)在的方案。

看著其實并不難，相信所有網(wǎng)絡(luò)廠商都有能力做這樣的事情，但一個事實是并非每個廠商都愿意做這樣瑣碎的事情。這就是銳捷式創(chuàng)新最大的不同，因為深入場景，銳捷發(fā)現(xiàn)了很多其它廠商沒發(fā)現(xiàn)或者不認為是問題的問題，并努力去解決掉這些問題。

或許這也可以解釋為什么如此大規(guī)模的活動，銳捷僅用10天就能完成部署。說到底，銳捷輕車熟路，其中可能遇到的各種坑，早就踩過了，這難道不是一種優(yōu)勢？

這種優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品中，意味著大家的產(chǎn)品可能看著差不多，但用起來就會發(fā)現(xiàn)，銳捷在某些細節(jié)做的更好。比如，無線高密場景，銳捷能做到支持150個終端的高清視頻并發(fā)，而同行只是做到80個的水平，并且同等體驗下，銳捷還能幫助客戶降低部署成本30%、運營成本33%；在移動支付場景下，銳捷的丟包率能做到只有0.5%，業(yè)界最頂級的廠商的丟包率是7%。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，銳捷在中國企業(yè)級WLAN市場排名第二，并在交通、金融等細分市場穩(wěn)居第一。原因我想不用多說了。還有一組更直觀的數(shù)字，2017年WIS平臺（銳捷無線AI云平臺）推出到現(xiàn)在，服務(wù)終端數(shù)量已經(jīng)達到3億。也就是說，可能不經(jīng)意間，你就曾體驗過銳捷的Wi-Fi服務(wù)。

不止于Wi-Fi

說了這么多，銳捷只是一家頂級Wi-Fi解決方案提供商嗎？當然不是，銳捷以網(wǎng)絡(luò)起家不假，但以這樣的態(tài)度做事，又有什么是做不成的呢？先看幾個常規(guī)例子，也就是我們較為熟悉的銳捷業(yè)務(wù)。

聚焦網(wǎng)絡(luò)本身，銳捷已經(jīng)是包括阿里巴巴在內(nèi)眾多頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要合作伙伴。比如，去年的云棲大會上，銳捷網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)邀發(fā)布多款面向阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的配套交換機新品；今年，銳捷網(wǎng)絡(luò)又正式成為阿里云專有云的硬件認證合作伙伴，并加入了阿里云專有云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

截至當前，銳捷網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)中心、專有云、IoT、集團辦公、菜鳥物流等多個領(lǐng)域與阿里進行了深入合作。

如果外延至數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，依托十數(shù)年的持續(xù)深耕和積累，其針對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、辦公網(wǎng)、商業(yè)Wi-Fi、云辦公和新零售等場景推出的眾多方案已實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。截至目前，銳捷已服務(wù)超300家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，贏得眾多客戶的信賴與認可。

可能會有人問，這里為什么強調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，銳捷在其它行業(yè)沒有應(yīng)用嗎？答案很簡單，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是最好的試金石，試問能有幾個企業(yè)對IT的要求超過阿里巴巴？換句話說，滿足頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求自然也能滿足其它企業(yè)。

更大的野心

除此之外，再看一些“非常規(guī)”的業(yè)務(wù)。在此次云棲大會上，銳捷還帶來了非常多的新的技術(shù)和解決方案。雖然我自認還比較了解銳捷，但很多也是第一次見到。

比如新零售。

《門店網(wǎng)絡(luò)自動化》解決方案就不多說了，這是銳捷的老本行。新的解決方案基本上可以實現(xiàn)插電即用，零配置、零管理，不用專業(yè)人員就能輕松部署整個門店的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

重點說說無人智能柜，想不到吧？銳捷做的。筆者也現(xiàn)場進行了體驗，取走東西時，智能柜會自動識別貨物，并顯示應(yīng)該支付的金額。據(jù)介紹，背后依托的技術(shù)是RFID+AI?；赗FID的無人智能柜使用RFID讀寫器和冰柜拖盤上安放的天線對物品上貼的RFID標簽進行商品識別。同時，基于AI的無人智能柜通過冰柜中安放的攝像頭，利用卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化的算法來識別物品，并且輔佐重力感應(yīng)系統(tǒng)來更精確的幫助系統(tǒng)來識別拿走的貨物。

可能很多人認為這是像阿里、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商應(yīng)該在做的事，但銳捷做的真挺好的。

再舉個例子，物聯(lián)網(wǎng)。請注意，銳捷可不簡簡單單依托網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢做連接部分的工作，而是擁有全套解決方案。

在銳捷物聯(lián)網(wǎng)智慧工廠方案中，智能視覺檢測設(shè)備可準確、自動化地檢測工件，提高生產(chǎn)效率、保證部件質(zhì)量；智能運動機器人可自主建圖導航，自動避障，實現(xiàn)工廠內(nèi)自動搬運；工業(yè)網(wǎng)關(guān)可以為工業(yè)機器設(shè)備提供可靠穩(wěn)定無限回傳方案，接口豐富支持多種工業(yè)協(xié)議對接。

除此之外，銳捷此次還展出了包括新一代高性能、高密度、低時延25G以太網(wǎng)交換機、業(yè)界最高密度100G盒式交換機、全球最強性能核心交換機；業(yè)界最大的無線AI云平臺-WIS、業(yè)界首款有線無線雙萬兆的802.11ax AP；LoRa基站、LoRa模組、NB模組三大核心技術(shù)、地磁檢測終端、井蓋檢測終端、垃圾桶檢測終端等城市物態(tài)終端，以及高職教場景的數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)板塊。

參觀完，只有一個感受，這還是我印象中的那個銳捷嗎？

重新認識銳捷

之前采訪過銳捷很多次，也寫過很多篇銳捷的報道，但是每一次都對銳捷有新的認識。

最早我認為銳捷只是一家網(wǎng)絡(luò)廠商，但后來才知道它是中國云桌面市場的第一名（IDC剛剛發(fā)布的《2018年Q2中國企業(yè)級終端VDI市場跟蹤報告》顯示，銳捷網(wǎng)絡(luò)以45.3%的市場份額排名第一）。

再后來，我發(fā)現(xiàn)銳捷還有完整的數(shù)據(jù)中心解決方案，包括服務(wù)器、存儲、云平臺、安全、運維等產(chǎn)品，截至當前，銳捷已成功服務(wù)于多個行業(yè)上百個云數(shù)據(jù)中心，市場表現(xiàn)也是蒸蒸日上。

這一次，銳捷更是徹底顛覆了我對它的認知。銳捷究竟是一家什么樣的廠商？相信每個人心中都有一個答案。業(yè)界對華為的評價是，要么不做，要么一定能做好，背后因為有技術(shù)、有資金。我的感受，銳捷其實非常類似。

它并不盲目開拓更多的市場，而是基于既有優(yōu)勢，和對未來趨勢的判斷，做出最恰當?shù)娜∩?。它涉足的產(chǎn)品線沒那么多，但是在場景化創(chuàng)新理念的驅(qū)動下，所涉獵的每一塊市場做的都非常好。如今我們正處于一個新的十字路口，再往前就是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的時代，每個都是巨大的市場，而銳捷也正在展示著它并不為人們所知的一面，為此它準備已久。

所以，可能你了解銳捷的主要是網(wǎng)絡(luò)，但顯然它遠不只是一個網(wǎng)絡(luò)廠商。它有著更大的抱負，也有著成事的能力。相信未來的銳捷，必定會成為一個更大的平臺。

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