快手商業(yè)化提速 營銷平臺發(fā)布打響第一槍

原標題：快手商業(yè)化提速 營銷平臺發(fā)布打響第一槍

一向被認為商業(yè)化進程緩慢的快手，開始加速商業(yè)化了?？焓止緞?chuàng)始人兼CEO宿華表示：“經過一年多摸索，快手商業(yè)化提速，即將推出快手營銷平臺。我們希望通過提供商業(yè)能力，讓用戶在快手社區(qū)有更加豐富的體驗，實現(xiàn)更大的價值?！??？焓譅I銷平臺以“AI+社交”為核心優(yōu)勢，“高效與長效”并重，此舉意味著快手商業(yè)化提速。

快手公司CTO陳定佳出席了快手營銷平臺的發(fā)布會。他在演講中表示：“在商業(yè)化過程中，快手看重如何實現(xiàn)用戶、商家、創(chuàng)作者和快手平臺四方共贏，及把平等、普惠的價值觀傳遞出去?！?/p>

快手商業(yè)化首先以短視頻社交廣告為切入點。據(jù)易觀國際發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場年度綜合分析2018》以及業(yè)內估算，2018年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為3509億元，到2020年增長到6600億元。其中社交廣告2018年市場規(guī)模為502億元，到2020年將增長到838億元。這是一個千億規(guī)模的大市場。

業(yè)內專家認為，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增長穩(wěn)定，商業(yè)模式比較成熟，短視頻社交紅利期優(yōu)勢顯著。在這個千億級的大市場中，快手作為擁有1.3億日活用戶，庫存UGC短視頻資源70億+的國民級短視頻App，將是一家百億級規(guī)模的新玩家。

在用戶自發(fā)的需求上順勢而為

卓瑪是四川甘孜的一位藏族姑娘，她在快手的號叫“迷藏卓瑪”，擁有113萬粉絲。她拍的一個家養(yǎng)豬肉的視頻下面，可以看到粉絲的留言，“這豬肉不錯，能賣給我點嗎？”，“這個豬肉有賣嗎？”

每天，快手上類似的與交易需求相關的評論超過190萬條。用戶在看了短視頻后，會留言“好不好用”、“多少錢”、“怎么賣”、“哪里買”等，顯示有旺盛的用戶天然需求。

通過在快手上賣松茸，豬肉等特產，藏族姑娘卓瑪通取得了不錯的收入。在快手上，像卓瑪這樣的視頻創(chuàng)作者和商戶非常多。

2018年6月至8月，尼爾森對快手上部分商戶進行了深度定向調研。數(shù)據(jù)顯示，接受調研的商戶中，48%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過10萬，平均每個視頻可以帶來1068元收益。對于有些商戶來說，快手的交易額甚至能占到一半以上。

快手官方提供的一組案例數(shù)據(jù)，進一步表明了用戶消費潛力巨大。比如，二手車的平均客單價可達14.8萬，電子產品平均客單價8999元，連寵物用品平均客單價都能到1500元。

強烈的用戶需求正是快手進行合理商業(yè)化的基礎。快手CTO陳定佳表示：“現(xiàn)在已經到一個合適的時機，把這些自發(fā)的用戶商業(yè)需求規(guī)范起來，為用戶提供包括廣告在內的商業(yè)化工具，幫助他們實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，提升商業(yè)效率。”

高效+長效：既捕魚，又養(yǎng)魚

此次發(fā)布的快手營銷平臺，包括快手廣告和快手商業(yè)開放平臺兩大部分，相關的產品包括：信息流廣告、品牌標簽頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業(yè)號等。

快手商業(yè)化副總裁嚴強介紹，快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準，而快手商業(yè)開放平臺以“長期效果”為導向，主要目標是將品牌賬號、電商等商業(yè)能力開放給商家和用戶，幫助大家更好的實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，最終達到商家、創(chuàng)作者、普通用戶與快手的四方共贏，實現(xiàn)商業(yè)與用戶體驗、平臺生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

“我們認為商業(yè)化是一件很長期的事，這個過程中，生態(tài)的建立很重要，”嚴強表示。“如果沒有一個有生命力的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，單純通過大打廣告來變現(xiàn)流量，可能是一種涸澤而漁的不明智舉動?！?/p>

在快手看來，好的商業(yè)本身也是好的內容，因此快手在搭建營銷體系時，重點設計了開放生態(tài)的部分，讓商業(yè)內容實現(xiàn)對平臺生態(tài)的反哺。對商家來說，除了有廣告這樣“開閘捕魚”的高效工具，在快手上也有了通過日常運營來“蓄水養(yǎng)魚”的方法。

最后，快手強調，在商業(yè)化的過程中要把平等、普惠的價值觀傳遞出去。快手的營銷體系內，不僅有小米、聯(lián)合利華、百雀羚這些大公司，也會有太平這樣千千萬萬的本地小商家?？焓窒Ｍ麡嫿沙掷m(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)，讓營銷這件事也能提升所有人的幸福感。

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