年年100%增長，深信服超融合企業(yè)云做對了什么？

原標題：年年100%增長，深信服超融合企業(yè)云做對了什么？

喧囂過后，云計算走向成熟，有很多標志。比如，云廠商不再一味鼓勵用戶建云、上云，而是開始更多思考如何與用戶業(yè)務相結合，層出不窮的行業(yè)、應用場景解決方案便是最好的注解；用戶已經知道了云是什么，能帶來什么好處，開始主動擁抱云，貨比三家，擇優(yōu)而錄……

所以，如果說云計算行業(yè)前幾年主要拼的是噱頭，那現在到了真正拼內功的時候了。于是我們看到一批新的云計算企業(yè)正在冉冉升起，或許它們之中很多在你的印象里都不是一家云計算企業(yè)，但現實情況是它們的云計算業(yè)務正在以超乎想象的速度發(fā)展。

深信服就是其中一個。相信很多人對深信服的印象都是網絡安全廠商，但殊不知，其云計算業(yè)務正在迅速崛起，并大有超過網絡安全業(yè)務的勢頭。

不信？來看一組數字：深信服云計算業(yè)務過去三年的復合增長率超過100%；深信服云計算業(yè)務在整個公司的營收占比逐年上升，2018年上半年超過24%；深信服超融合產品市場占有率持續(xù)提升，名列前茅，在超融合純軟件市場排名第二（見下圖），在軟硬件市場排名第三；深信服桌面云云終端出貨量超過55萬臺，中國市場排第二位；深信服企業(yè)云客戶數超過4000家。

因此，可以負責任的說，今天的深信服真的已經不單是一家網絡安全廠商，它正在轉型成為一家綜合IT解決方案提供商。深信服的使命是讓IT更簡單、更安全、更有價值，在數字化轉型時代，他們立志為客戶做好所有數字化轉型過程中的基石性工作。

深信服如今能提供什么樣的解決方案，為什么會獲得那么多用戶的青睞，它的未來是不是比安全業(yè)務更有想象力；這兩年，深信服究竟做了什么，能有如此明顯的效果；下一步，深信服云IT業(yè)務有什么規(guī)劃，如何在逐漸形成的寡頭市場建立自己的根據地？本文試著回答一下這些問題。

產品、方案、生態(tài)，齊頭并進

打造極簡、穩(wěn)定、高性能的用戶體驗

2013年，深信服做桌面云aDesk；2015年做超融合；2016年發(fā)布企業(yè)級云aCloud；2017年推出企業(yè)云存儲aStor；2018年做混合云aCMP。回顧過往，每一年，深信服云IT業(yè)務都會有一個技術突破點，把所有這些綜合起來，到今年，其已經形成了一套相對完整的解決方案。

很顯然，深信服并不是這兩年才開始涉足云計算業(yè)務，而是已經默默耕耘了很多年，只不過做的多說的少，給外界的印象其還是一家網絡安全廠商。厚積薄發(fā)的效果是顯著的，截至當前，有超過4000家客戶選擇深信服，覆蓋政府、教育、金融、企業(yè)各個領域，其中不乏國家農業(yè)部、武漢大學、國泰君安證券、華僑城集團、眾泰汽車等大型、超大型客戶。

為什么有那么多客戶選擇深信服？回答這個問題還是要回歸用戶最看重的IT架構屬性。事實上，這一點自IT技術誕生以來從來就沒變過，首先性能與穩(wěn)定性必須保證，其次用戶體驗與可管理性，其它還有如低TCO等。而這些也是深信服云計算解決方案研發(fā)時重點考慮的問題。

在深信服云計算解決方案的構成中，超融合是基礎，它的三大特性就是極簡、穩(wěn)定和高性能。一一展開：

1

---極簡方面

原來構建IT系統(tǒng)的基礎設施包括服務器、存儲、網絡、安全、管理軟件……一大堆，現在就標準交換機、x86服務器，以及超融合企業(yè)云aCloud軟件就足夠了，無論是整體架構還是后期運維都大幅簡化。

2

---穩(wěn)定性方面

橫向對比傳統(tǒng)集中式架構，超融合這種分布式架構單點故障不影響業(yè)務運行，恢復更快；縱向對比同類產品，深信服超融合產品利用像內置CDP秒級異?；謴?、vAD、災備等技術，使系統(tǒng)穩(wěn)定性大增。

3

---性能方面

存儲同等硬件配置下，深信服aSAN較VMware vSAN的平均IOPS高50%以上，平均吞吐更是超過90%以上；網絡，aNET+aSAN的組合能充分發(fā)揮物理硬件的性能，實測數據顯示，能發(fā)揮出物理硬件極限性能的90%。

另外，在超融合架構的基礎之上，深信服還打造了五大細分場景方案，分別是關鍵業(yè)務上云解決方案、數據中心云化解決方案、數據中心容災備份解決方案、混合云和專屬云服務解決方案。盡管與各大云廠商比，深信服的解決方案少了些，但作為一個后起之秀，成長、進步速度已經很快了。

投入、投入、再投入

成功是沒有捷徑的，無非是選一條正確的道路，然后堅持下去。

深信服安全業(yè)務就是這么成功的，云計算也依然沿用了這個規(guī)律。當然，過程并不是那么一帆風順，畢竟云計算和安全市場不一樣，云計算是大市場，安全是小市場，市場法則不同決定了必須采用不同的打法，云計算注定不可能有像安全業(yè)務那么高的毛利。如果非得說深信服云IT業(yè)務走過什么彎路，這可能是唯一一個。

當意識到問題后，調整起來就很快了，這也是深信服骨子里就有的東西。用一個詞總結深信服云IT業(yè)務這兩年的主旋律，就是投入。截至當前，深信服已經構筑起四大研發(fā)中心：深圳、北京、長沙和硅谷，每年20%以上的收入投入到研發(fā)中，員工隊伍中，研發(fā)人員占到40%，其中30%以上擁有碩士、博士學歷。

與此同時，深信服還成立了創(chuàng)新研究院，參與國家創(chuàng)新和實驗平臺建設，設立面向用戶的創(chuàng)新機制。帶來的直接結果是，過去一年，深信服新增申請發(fā)明專利數232件，其中有3個國家優(yōu)秀專利。

演講中，深信服CTO曹心馳多次提到“爬北坡”。事實上，這是深信服CEO何朝曦常講的一句話。從這句話中不難體會深信服是一家什么樣的企業(yè)：不挑容易的事情做，不怕投入，耐得住寂寞，目標是在一個領域建立自己的競爭壁壘，讓他人不能輕易超越。

深信服CTO曹心馳

從中不難看出，深信服的成功靠的是自身的努力。無論是超融合、云桌面、混合云還是各種云計算解決方案并非無本之木，而是都有強力的依托。

不斷創(chuàng)新，永無止境

逆水行舟不進則退。

要說形成自己獨有的競爭壁壘，深信服當前的產品解決方案還遠遠達不到。但如果結合其或正在研發(fā)中、或即將面世的一些產品技術，可能會是另一番場景。這里劇透一些：

• 基于AI技術的無運維超融合企業(yè)級云。核心是智能，通過賦予AI能力，實現業(yè)務感知、智能調度、智能運維、智能排障、提升性能、降低成本等。
• aStor EDS企業(yè)級分布式存儲。目標是解決存儲云化的核心困難，它能夠應對新時期包括文件服務、OLAP、OLTP、數據挖掘、視頻監(jiān)控、大數據分析等各種存儲需求。
• 一致體驗的混合云管。公有云、私有云資源統(tǒng)一管理、監(jiān)控；支持云上云下業(yè)務混合；實現業(yè)務網絡互連互通。目標是屏蔽底層各種云的復雜性，讓企業(yè)感覺到只有一朵云。

為什么會有這樣的產品規(guī)劃？當然不是深信服的單方設想，而是用戶需求使然。以無運維超融合企業(yè)級云為例，人沒有機器可靠已是公認事實，更少犯錯的方法就是減少人對具體細節(jié)的參與，所以深信服在研發(fā)這樣的產品，這也是未來的方向。

毫無疑問，當這些產品、技術發(fā)布之時，深信服云計算解決方案將再上一個層次。同時，從中我們也不難發(fā)現深信服深入骨髓的創(chuàng)新基因，甘愿“爬北坡”的企業(yè)文化，以及強大的執(zhí)行力。

事實上，這樣的體現還有很多，舉個大家可能都不知道的事情，英偉達推出針對KVM技術的vGPU解決方案，深信服起了非常重要的推動作用。而深信服研發(fā)也當仁不讓在KVM vGPU領域為產品研發(fā)改進的貢獻率在全球都屬于絕對領先的地位?？上攵?，深信服背后的付出與努力。

綜上，不難理解為什么深信服被業(yè)界稱為云計算第一股。其一，云計算比安全業(yè)務更有想象空間，市場夠大，深信服也通過自己的努力階段性的證明了自己；其二，快速創(chuàng)新+加大投入，深信服有能力，并且正在構筑起自己的壁壘，屆時其云計算業(yè)務增長將更快。

不知道接下來深信服云計算業(yè)務還能否保持100%的增速，不過可能距離超過安全業(yè)務已經不遠了，甚至一舉成為中國企業(yè)級云計算領域領導者的愿景也正在快速實現中。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。