讀懂雷軍在紅米note7發(fā)布會上的情緒：急躁、怨懟，不甘

原標題：讀懂雷軍在紅米note7發(fā)布會上的情緒：急躁、怨懟，不甘

1月10日下午，“Redmi”品牌暨旗艦機Note7發(fā)布會在北京舉行。璽哥認為，這是充滿爭議，帶有強烈情緒的發(fā)布會。

急躁的雷軍

雷軍在發(fā)布會上說：“是友商的態(tài)度把我弄急了。我們請來了大將，搞了一個Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個人都會急的?！薄４送?，雷軍在演講的PPT中表示“生死看淡，不服就干”。

雷軍的急躁只是因為友商把他弄急了嗎？顯然不是。雷軍急躁，除了友商的競爭，還有來自小米股價的低迷和對小米未來發(fā)展的擔憂。

就在發(fā)布會當頭，1月10日小米港股股價暴跌6.85%收報10.34元，這是小米上市半年來再次“創(chuàng)造”的新低記錄，距離其上市發(fā)行價已經跌去差不多40%了。即便雷軍與多位主要持股者公開承諾，“1年內不會出售”已經解禁的股票，依然沒能夠挽回小米股價頹勢。

正如璽哥幾天前在《股票解禁猛如虎？小米股價下跌不止那么簡單》一文中所言，股價低迷考驗小米“互聯網公司”定位，而業(yè)務的疲軟則讓市場對小米的未來的發(fā)展缺乏信心。

2018年小米公布的第三季度財報顯示，小米當季營收為508億元，調整后凈利潤錄得17.3%的同比增長。表面看起來效益還不錯，但投資人仔細觀察其業(yè)務運營狀況就發(fā)現，支撐小米營收的幾大業(yè)務板塊，依然高度依賴于硬件產品。當季營收中，手機銷售占據了小米整體營收高達68.8%的比例，與上一季度相比還有所提高。眾所周知，小米手機業(yè)務的盈利水平是偏低的，手機在營收中的比例提升，令投資人對公司未來整體盈利能力產生了更多的疑慮。同時，作為一個定位為“互聯網公司”的企業(yè)，小米標榜的“互聯網服務”卻并沒有什么起色。在第三季度，小米互聯網服務板塊在整體營收中只占了不到10%的比例。另一大板塊IoT業(yè)務，也存在著服務占比偏低、過于依賴硬件設備銷售的問題。

隨著時間的推移，資本市場對小米“互聯網公司”定位更是質疑。股票頹勢難挽，新業(yè)務前景又不明朗，這或許才是雷軍急躁的主要原因。

其實，雷軍在發(fā)布會上還有一個十分明顯的情緒，就是“怨懟”。有人統(tǒng)計，在這場一個多小時的紅米Note7手機新品發(fā)布會上，雷軍懟了友商8次。更有媒體報道說，在發(fā)布會后的群訪環(huán)節(jié)，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青。

發(fā)布會上，雷軍重點指責了友商的“科普”做法。事情的源頭是榮耀業(yè)務部副總裁熊軍民在在微博向大眾科普市面上4800萬像素鏡頭索尼IMX586與三星GM1的區(qū)別，他稱前者是真正傳統(tǒng)定義的4800萬像素，后者的4800萬像素本質上還是1200萬像素，即便手機可以輸出4800萬像素的照片，也更像是通過插值實現。

很顯然，熊軍民通過“科普”的方式，就是想告訴消費者榮耀的產品才是真正使用的4800萬像素攝像頭。只是這么一科普，卻把使用三星GM1的紅米Note7給賣了。

也難怪雷軍很“憤怒”，畢竟自家產品還沒開賣呢，缺點就已經路人皆知了。

紅米not7殺敵1000自損800為哪般？

當然，發(fā)布會畢竟不是真的“吐槽大會”，雷總還是把相當大的篇幅放在了新機Redmi Note7的推介上。

實話說，拋開攝像頭傳感器的差距不說，這款搭載QC4、4000毫安電池，4800萬像素的Note 7，3+32G首發(fā)999元的定價，“性價比”還是可以的。

應該說，紅米Note 7肯定會對榮耀等友商構成一定的沖擊。但璽哥想說的是，除了會對各“友商”有沖擊外，紅米Note 7對小米自己產品的沖擊也不小。甚至可以說，紅米Note 7對小米自己的低端產品沖擊更大一些。這是一個“殺敵一千、自損八百”，帶有一定自殺性性質的市場策略。一個逃避不了的事實就是，紅米Note 7面世后，小米青春版等幾款差價不大的機型顯然將直面競爭壓力。小米和紅米“自相殘殺”的態(tài)勢，今后可能將成為常態(tài)。

璽哥要說的是，雖然雷軍想把小米和紅米做了區(qū)隔，一個往“高端”靠，一個主打“性價比”，但想要達成這個目標，很不容易。雙品牌戰(zhàn)略雖然有很多優(yōu)點，但風險也很大。做得好，就能向華為/榮耀那樣取得高端、低端“兩開花”的效果。做得不好，就可能會造成兩個品牌互相掣肘。

或許有人會問，雷軍明知小米和紅米之間會有競爭，為什么還是要將Redmi獨立并推出紅米Note 7？

這個問題其實璽哥在之前的文章也有分析。雷軍這樣做的目的有2個，一是為了保住“手機”這個小米的核心流量業(yè)務，二是為了雷軍未來的AIOT戰(zhàn)略蓄力。

手機作為小米最核心的流量業(yè)務，也是當前小米的立足之本。但就是這個立足之本，當前面臨著較大的困境。2018年以來，小米在國內市場遭遇了第二季度幾乎0增長的困境，到第三季度甚至出貨量比去年同期下跌了16%。在印度等海外市場也即將面對增長瓶頸，而且華為/榮耀、vivo、OPPO等友商也在施加強大競爭壓力。為了保住海外優(yōu)勢，搶回國內市場，小米打響了“性價比”之戰(zhàn)。

IOT作為小米、雷軍未來的戰(zhàn)略方向，是必須要有保障的。隨著IOT市場形勢的逐漸清晰，雷軍也看清楚了未來幾年手機作為IOT領域最重要入口的重要性。做好手機，就是獲得了IOT的關鍵入口。很顯然，性價手機是搶占IOT入口的最好手段。

IOT時代，雷軍的野心

璽哥認為， 小米強推“Redmi”品牌獨立和紅米not7，除了為確保手機核心業(yè)務市場份額和IOT戰(zhàn)略實施外，還是雷軍為了爭一口氣所發(fā)起的一場戰(zhàn)斗。

在發(fā)布會上怒懟“友商”、宣稱“生死看淡、不服就干”的雷軍，從來就不是甘于平庸的人。雷軍不僅要做“風口上的豬”，更要乘風“化龍”。

前幾天，雷軍在知乎上關注“華為與小米誰是民族驕傲”提問的事件，成了網絡輿論關注的焦點。盡管事后雷軍“辟謠”說那個賬號并非其所有，但誰也無法確認事情的真?zhèn)巍?/p>

曾幾何時，雷軍被視作手機、互聯網里“教父”級別的人物。在小米被噴“饑餓營銷”的年頭，華為手機還遠沒有今天的市場地位，榮耀品牌甚至還只是個蹣跚學步的嬰兒?？墒菐啄赀^去，形勢已經發(fā)生了巨大的轉變。

被雷軍反復怒懟的“友商”----華為/榮耀，不但用華為手機品牌在高端市場站穩(wěn)了腳跟，而且以榮耀品牌在中低端市場上攻城掠地。幾年時間里，單單榮耀這個子品牌就已經在銷量上超越小米。華為加上榮耀，今年已經實現了全球市場份額超過蘋果、并直追三星的業(yè)績。

對于這個狀況，雷軍當然深感不甘！如果沒有華為/榮耀，小米、紅米系列本“應該”賣得更好、得到更大的利潤空間。而小米，也不至于陷入目前這種股價狂跌、備受資本市場質疑的窘況。

在怨懟、急躁、不滿的后面，是雷軍的不甘心。雷軍不甘心小米只是作為一個上市公司，他要做的是把小米打造為華為那樣的“民族品牌”，甚至是蘋果那樣的全球性高價值品牌。

當前，小米到了關鍵時候。是走向平庸，隨波逐流，還是逆流而上，成就偉大？雷軍當然選擇后者。

“Redmi”品牌獨立，確立“性價比”主線，就是為了在5G和IOT時代找回小米曾經的“戰(zhàn)斗”精神，實現自我超越。

讓“Redmi”和小米成為5G和IOT時代的偉大品牌，成為超越蘋果，超越華為，這才是雷軍的野心。

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