當人人都在討論“瑞幸”時，它已經贏了

原標題：當人人都在討論“瑞幸”時，它已經贏了

最近一波倒“瑞幸咖啡”的輿論很強勁，設置各種夸張的關鍵詞，輿論形成統(tǒng)一聲調，勢頭之猛，讓許多不關注咖啡的人都警覺起來。顯然，這是一大波有組織、有計劃的有意為之的“黑”公關攻擊。

一時間，讓瑞幸成為不只是咖啡業(yè)內，甚至創(chuàng)投圈、關注商業(yè)的人們最近的熱門話題品牌。有營銷專家特別撰文總結評價了這一波黑瑞幸咖啡的操作：“堪稱教科書般經典”。

槍打出頭鳥，歷來如此。一個新創(chuàng)業(yè)公司，成立不到1年，A、B兩輪融了4億美元，投后估值22億美元，互聯網流量池裂變獲客棋高一著；一上來就死磕星巴克，跟業(yè)內老大叫板，導致星巴克被投行高盛看衰，最近將目標價從75美元下調至68美元；12個月在全國布局了2073家門店，積累了1254萬用戶，銷售了8968萬杯咖啡……作為2018年中國市場成長最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，在成立一年后，瑞幸這段時間的成長數字確實不一般，讓行業(yè)側目，也會引發(fā)各方熱議。

黑格爾有句話，我們對于人人都在談論的東西，也許是一無所知的。因為，大多數人對于自己做不成的事兒，過去沒人做過的事兒，總有懷疑和偏見。

但換個角度，當人人都在討論“瑞幸”時，它是不是已經贏了？

創(chuàng)業(yè)最怕什么？默默無聞，想攪動風浪，卻無人問津。因為，沒有金剛鉆，不會撼動現有格局的奶酪，也不會有巨大的反彈和波瀾。

這一波輿論熱度，從好的方面，會讓更多人想知道：“瑞幸咖啡”是哪一號？讓更多沒喝過的人，躍躍欲試去下單品嘗下，獲得更大的品牌知名度。

咖啡巨頭星巴克牢牢把持中國咖啡市場長達20年，跳出一尾鯰魚攪動市場，不是壞事。而這個瑞幸咖啡，不可否認，已經在幾個方面可圈可點。

首先，對消費者，是中國新一代咖啡文化啟蒙者。

這么說，不為過。USDA及國際咖啡組織數據顯示，中國咖啡消費市場與全球成熟市場存在明顯的“結構倒掛”，口味更佳、營養(yǎng)價值更高的現磨咖啡（星巴克、瑞幸們）市場份額僅有18%，而更強調速溶咖啡（雀巢為代表）則是主流。

過去多年，星巴克在中國建立了一種現磨咖啡是輕奢消費的文化。瑞幸的出現，讓“買得到，買得起”的高品質現磨咖啡成為更多人消費得到和消費得起的選擇。

咖啡就是一杯咖啡，就是一杯飲料，從輕奢文化到日常消費，讓更好喝的現磨咖啡回歸原本消費的迭代，這是瑞幸給中國咖啡市場帶來的平權價值，會帶動更大一波咖啡消費藍海市場的興起，也會動搖老巨頭的根基。

其次 ，對咖啡店經營者，瑞幸模式洞開了一種新的經營模式，不要墨守成規(guī)。

可以說，無論在國內，還是國外，這么多年來，從沒有一個咖啡店經營者，能以瑞幸這樣考慮周密的系統(tǒng)打法去突襲行業(yè)。

瑞幸突破了過往開咖啡店的邏輯，不是單店起步，而是迅速形成巨大規(guī)模的終端網絡；不是單一店型，而是多種店型混合搭配；不是單一線下線上，而是線上線下一體化；不是約定俗成地咖啡+場景的門店模式，而是無限場景的下單模式........

而完成流量匯集、門店網絡、數據沉淀完成，品牌力爆發(fā)，突破咖啡單一品類，瑞幸的真實野心可能才開始一一呈現。

這是對咖啡店行業(yè)的跨界打劫，也是對多年由巨頭把持，小清新氣質彌漫的咖啡生意的一次教科書式的刺激和升級，推動行業(yè)發(fā)展，也會造福消費者。

從不同國家發(fā)展的消費升級路徑來說，品牌本土化是消費升級的一個重要標識。

對于很多咖啡行業(yè)人來說，蓬勃發(fā)展的中國咖啡市場，很快會像鄰國日韓市場那樣，獲得極大的增長。過去20年，中國的咖啡市場一直是星巴克獨大。但是，星巴克未占領的市場要更大，絕對容得下另一個咖啡大品牌。雖然，不確定它是不是瑞幸，但目前來看，在這一波國產咖啡品牌里，從團隊、資本、方法論、執(zhí)行力......瑞幸沖得最猛。

在更多人眼里，“瑞幸正在通過咖啡這個有點逼格的東西，打入中國市場上最挑剔的那群人的生活場景中，用資本換時間，迅速做出規(guī)模網絡，得用戶者得天下。”

但也有人看不懂，但無論如何，互聯網和傳統(tǒng)商業(yè)的結合，會帶來很多新模式、新物種。迄今為止，瑞幸模式已不止給咖啡業(yè)帶來啟發(fā)，過去一年，其戰(zhàn)略布局、節(jié)奏把控、實戰(zhàn)能力、市場表現……讓行業(yè)巨頭抓狂，讓所有人固化的格局和理念被挑戰(zhàn)，更讓互聯網加持的傳統(tǒng)商業(yè)世界變得更有意思，有更多可能。

很多人看好觀望，也有對手主動操作看空的輿論傾向。從好的方面講，當人家要對付你時，證明它已經感受到威脅了；但當人人都在討論“瑞幸”時，某種程度，它已經贏了。

萬能的大熊

微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

百度動態(tài)2018年度影響力紅人

藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

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