契約鎖獲泛微戰(zhàn)略投資，合力發(fā)展電子簽市場(chǎng)

原標(biāo)題：契約鎖獲泛微戰(zhàn)略投資，合力發(fā)展電子簽市場(chǎng)

對(duì)比國(guó)外基本成型的電子簽市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)起步相對(duì)較晚。目前，無(wú)論從市場(chǎng)體量、簽約數(shù)量還是產(chǎn)品使用普及度來(lái)看，中國(guó)的電子簽市場(chǎng)還處于起步階段，缺少真正的領(lǐng)先者。

最近，契約鎖獲得泛微戰(zhàn)略投資，或許透露了一個(gè)重要市場(chǎng)信號(hào)：全面無(wú)紙化辦公時(shí)代真的來(lái)了，國(guó)內(nèi)電子簽市場(chǎng)即將掀起首輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

契約鎖團(tuán)隊(duì)在2013年組建，經(jīng)過(guò)兩年的封閉開(kāi)發(fā)和測(cè)試，于2015年推出第一款電子簽章產(chǎn)品，并不斷與國(guó)內(nèi)CA數(shù)字認(rèn)證中心知名律所、公證處達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐漸豐富自己的服務(wù)體系。

據(jù)契約鎖的產(chǎn)品經(jīng)理介紹：在為客戶服務(wù)的過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性以及電子簽章的普及還需要很長(zhǎng)的路要走，并且市場(chǎng)上對(duì)于電子合同防偽打印輸出以及物理印章的管控需求比較旺盛，針對(duì)這類需求，契約鎖在同一個(gè)電子簽印控平臺(tái)上陸續(xù)推出了防偽打印、智能印控儀等功能。同時(shí)，為了滿足大公司個(gè)性化印章管控需求，契約鎖也支持私有化獨(dú)立部署。

從契約鎖的產(chǎn)品服務(wù)模式來(lái)看，主要是為組織建立一體化的電子簽及印章管控平臺(tái)，解決各類印章管控的效率、成本和安全問(wèn)題。最核心的就是印控中心，幫助組織在一個(gè)平臺(tái)上統(tǒng)一管理電子章和物理章。

▌泛微為什么投資契約鎖？

1、與OA系統(tǒng)形成天然業(yè)務(wù)鏈

首先，泛微是以協(xié)同辦公為主，OA帶有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)流程管控基因，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一辦公的基礎(chǔ)工具，可以為電子簽系統(tǒng)提供一個(gè)絕佳的集成接口，兩者結(jié)合已經(jīng)具備先天優(yōu)勢(shì)。

其次，OA更注重企業(yè)的內(nèi)部管控，泛微作為資深OA軟件服務(wù)商，有十幾年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和流程需求，相對(duì)于單一的電子簽企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩者的結(jié)合會(huì)在滿足客戶復(fù)雜流程和個(gè)性化需求上處于領(lǐng)先位置。

2、電子簽是OA的最佳拍檔

泛微作為OA行業(yè)唯一的一家主板上市公司，已在OA軟件領(lǐng)域穩(wěn)固了龍頭地位，無(wú)論從資金還是資源上都想開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們相信泛微已經(jīng)看到了企業(yè)政府在電子簽章和真正全流程無(wú)紙化辦公的需求，但是，OA離真正的全程電子化還差一公里，這個(gè)一公里就是物理印章和紙質(zhì)簽字，而契約鎖正好能解決這一公里的事情，所以成為泛微OA的最佳拍檔也是自然而然。

▌契約鎖為什么選擇泛微作為投資方？

1、泛微資本充足可為契約鎖穩(wěn)定注入

從現(xiàn)在的電子簽市場(chǎng)來(lái)看，大多都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，融資是發(fā)展的必經(jīng)之路，契約鎖為了更好更快的發(fā)展選擇了與產(chǎn)業(yè)資本長(zhǎng)期合作，產(chǎn)業(yè)資本不僅能夠提供資本，更能夠提供業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。而從資金上來(lái)看，泛微儲(chǔ)備充足，可以為契約鎖帶來(lái)持續(xù)的資金輸入，從很大程度上來(lái)說(shuō)，這可以讓契約鎖更安心、專心做產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，讓產(chǎn)品說(shuō)話，服務(wù)好客戶。

2、泛微客戶資源廣可與契約鎖協(xié)同

一方面泛微可以向已有客戶推薦電子簽章，完善自己的產(chǎn)品體系，獲得二次服務(wù)機(jī)會(huì)。另一方面，契約鎖可以獲得泛微廣大的客戶資源，大大減少獲客成本，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)有利位置，

據(jù)了解，泛微當(dāng)前有超過(guò)5萬(wàn)多家的企業(yè)、政府客戶積累，如果在產(chǎn)品渠道的基礎(chǔ)上打通客戶資源，不出意料的話，這將會(huì)給契約鎖注入一波有效客戶流量。

初步預(yù)計(jì)，隨著兩者合作模式成熟，未來(lái)契約鎖將順著泛微的大、中、小型市場(chǎng)逐漸形成客戶資源滲透，競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

3、泛微產(chǎn)品技術(shù)可與契約鎖協(xié)同

契約鎖的產(chǎn)品核心是解決電子簽的問(wèn)題，電子簽及印章管理需要有一定的流程審批，而泛微OA的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就是工作流程引擎，契約鎖可以借助泛微的工作流引擎，讓自己的電子簽及印控平臺(tái)得到更好的應(yīng)用。

4、泛微人才體系可與契約鎖協(xié)同

契約鎖如果想在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一批專業(yè)隊(duì)伍覆蓋全國(guó)，難度不小。這一點(diǎn)筆者覺(jué)得可以在一定程度上與泛微的四千多人OA專業(yè)團(tuán)隊(duì)形成協(xié)同效應(yīng)。

OA和電子簽本來(lái)就屬于企業(yè)辦公服務(wù)市場(chǎng)的上下游，不僅在產(chǎn)品需求上存在需求刺激和應(yīng)用互補(bǔ)的協(xié)同性，在人才建設(shè)方面同樣存在這個(gè)互補(bǔ)協(xié)同性。泛微的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可以為契約鎖的電子簽業(yè)務(wù)提供支持，比如客戶需求分析，客戶部署安裝、客戶的培訓(xùn)、項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施服務(wù)等。

5、泛微市場(chǎng)品牌可與契約鎖協(xié)同

泛微從事OA十年多已經(jīng)積累了很豐富的市場(chǎng)資源和品牌效應(yīng)，契約鎖通過(guò)與泛微OA的集成，讓契約鎖不僅僅是一個(gè)電子簽章工具，更多的成為一個(gè)組織印章管理系統(tǒng)。在這一點(diǎn)上，契約鎖完全可以利用泛微的全國(guó)市場(chǎng)資源和品牌效應(yīng)，為自己開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶帶來(lái)更多的便利。

從筆者的角度來(lái)看，契約鎖獲得泛微的投資，不僅僅是契約鎖發(fā)展過(guò)程中的重要事件，同樣也是泛微發(fā)展過(guò)程重要的一筆。因?yàn)閮烧卟粌H僅在資本上有關(guān)聯(lián)，更為重要的是在業(yè)務(wù)、客戶、市場(chǎng)、技術(shù)、人才方面都有很大的協(xié)同性，所以泛微投資契約鎖也是電子簽市場(chǎng)一個(gè)重要事件，兩者的合力一定會(huì)給電子簽及印控市場(chǎng)帶來(lái)很大推動(dòng)作用，會(huì)改變當(dāng)前電子簽市場(chǎng)的格局。

總的來(lái)說(shuō)，電子簽市場(chǎng)也是管理軟件2B市場(chǎng)，一定是慢工出細(xì)活的長(zhǎng)期投資市場(chǎng)，很難以短期趨勢(shì)定輸贏，但是不可否認(rèn)，出于市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品安全性、信任度的特殊考慮，客戶一定是更愿意選擇大公司的服務(wù)。可以說(shuō)，未來(lái)兩到三年電子簽約市場(chǎng)不會(huì)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的群雄逐鹿，大概率是三國(guó)鼎立或楚漢相爭(zhēng)。未來(lái)十年內(nèi)，能否像國(guó)外出現(xiàn)DocuSign這樣的現(xiàn)象級(jí)巨頭，還要看市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)。

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