快手電商強化時尚品類，優(yōu)秀種草主播月漲粉超100萬

近日，歷時半月的快手“時尚好物大賞”活動落下帷幕。活動總計播放量37億次、參與人數近7萬，參賽作品超過60萬，部分時尚主播單月漲粉100萬……種種數據表明，快手在時尚這條新賽道上，有著遠比外界想象更大的潛力。

此前，在“快手光合創(chuàng)作者大會”上，快手宣布將強化時尚垂類運營，用百億流量扶持優(yōu)質生產者。本次“時尚好物大賞”活動，正是流量扶持計劃的一次落地。

快手電商“時尚好物大賞”主要面向美妝護膚、服飾穿搭類內容，不管主播有多少粉絲，均可以通過分享穿搭技巧、美妝教程、開箱測評等時尚相關的視頻參與比賽，快手電商官方對優(yōu)質視頻給予流量助推和額外的推廣獎勵。以決賽為例，晉級10強將共同瓜分總曝光為數10億的流量包，并獲得全網宣傳報道、官方合作服務商優(yōu)先簽約機會及其他商業(yè)計劃優(yōu)先扶持。

快手電商運營負責人指出，快手時尚新賽道的要點在于內容種草、社交沉淀、消費決策。快手希望KOL創(chuàng)造優(yōu)質的時尚種草內容，通過一些好物分享內容產生社交沉淀，積累和深耕私域流量價值?；诖?，通過線上關系引導粉絲建立正確的消費決策，從而打造三方互贏生態(tài)。

在“時尚好物大賞”中，涌現出一批非常有創(chuàng)意且風格非常多元的時尚類主播。

快手電商“時尚好物大賞”活動中的贏家：“聶小倩她老板”、“小魔女余機智”、“抹茶sweet”

在決賽中獲得第一名的“聶小倩她老板”（快手ID：Qian2659）是國內領先MCN無憂傳媒的簽約達人，快手上人氣非常高的男性時尚美妝博主，主打百變歐美風格時尚。通過本次活動累積起深厚的社交資產，粉絲黏性極高，目前粉絲近160萬，直播間同時在線人數輕松超過5000人。每當他發(fā)布新的作品，粉絲都會自發(fā)轉發(fā)推廣，甚至主動幫他在其他社交平臺做宣傳，最終助力他成功奪冠?！奥櫺≠弧闭J為，快手給了用戶自由選擇的權利，類似中國的Instagram：“因為很多人愿意選擇我，通過我的封面來關注我，這種主動選擇讓我非常感動。每個粉絲都非常支持我，我也真的很愛他們，我們之間就像家人?！?/p>

活動排名第二的“乃提Guli”（快手ID：naiti888）和第三的“小魔女余機智”（快手ID：yujizhi666）均為專業(yè)MCN遙望網絡旗下孵化的美妝時尚垂類達人?！靶∧鄼C智”入駐快手不到一月，粉絲數量已超過100萬，是本次活動粉絲增長最快的主播。遙望從余機智“鬼馬少女”的特質出發(fā)，匹配成熟完整的孵化團隊，將其打造為擁有看穿人心特異功能的小魔女，采用劇情+美妝的方式，讓“我是余機智，別對我說謊”這句口頭禪和她標志性的推眼鏡動作深入粉絲心中，用優(yōu)質的內容將美妝種草于無形，實現了高流量和高增長。

“抹茶sweet”（快手ID：）則是服裝設計專業(yè)出身的賣貨商家，擁有線下連鎖品牌，也開過淘寶店。他們原來擅長的是為高挑苗條的“完美身材”女孩設計衣服，但店鋪銷量并不突出。入駐快手后，通過站內粉絲私信和后天數據統計，“抹茶sweet”團隊意識到粉絲里“168cm以上的女性只占20%，以前設計這種類型的衣服雖然好看，但并不符合大多數人的需求”?？焓肿屗麄兏私猬F實人群占比和需求，轉向設計小個子和微胖女生的服裝后，“抹茶sweet”在快手的服裝銷量大增，預計年交易額能到2000萬至3000萬，占公司整體營收的50%，并且還在快速增長?？焓稚戏e攢的經驗和流量，還帶動了“抹茶”的線下實體店銷量，實現了線上線下互通的良好的私域流量變現。

快手時尚新賽道的開展得益于其強大的女性用戶群體?？焓止俜綌祿@示，當前快手平臺有超一億日活女性用戶，其中90后、00后居多，且覆蓋面極廣，在一二線城市和三四線市場均有大批女性受眾。

除了“時尚好物大賞”活動，快手還同步推出“冷啟動計劃”和“北極星計劃”開放流量扶持，通過更加精準、更加女性化、更加高黏性的流量投放，打造優(yōu)質KOL私域流量沉淀。

“冷啟動計劃”主要扶持外部平臺引入的優(yōu)質賬號，目前只針對時尚、美妝兩個類目，快手電商將給到兩周超過千萬級的流量，幫助用戶實現賬號冷啟動，更好更快達到1萬粉絲。

“北極星計劃”則要求機構有10個1萬粉絲以上的賬號，首批開放30個機構名額，爭取在年底把300個優(yōu)質時尚KOL快速打造成100萬粉絲級別的主播。

未來，快手計劃推出更多億級流量曝光活動，讓用戶深度參與建立內容種草、社交沉淀以及消費決策的生態(tài)構建，通過多種形式的活動為優(yōu)質生產者提供流量扶持，助力沖刺時尚新賽道，打造快手新型時尚生態(tài)。

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