荔枝啟動「回聲計劃」：做增量市場，讓更多主播賺錢

原標題：荔枝啟動「回聲計劃」：做增量市場，讓更多主播賺錢

毫無疑問，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在迎來一個最好的黃金時代。

IP橫飛、網(wǎng)紅暴走、資本騷動、產(chǎn)業(yè)孵化，全民創(chuàng)作熱情的井噴，將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)浪潮帶向了空前的繁榮。在眾多因素的助推下，大量泛娛樂化的原生內(nèi)容正在通過文字、音頻和視頻等表現(xiàn)形式，黏聚批量化的粉絲群體，展現(xiàn)出它強大的創(chuàng)作能量和粉絲經(jīng)濟下的連接價值。

從羅輯思維的開山、到暴走漫畫的接力、再到papi醬的橫空出世，內(nèi)涵派的網(wǎng)紅新貴更是通過內(nèi)容創(chuàng)作的“供給側(cè)改革”，在移動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這條康莊大道上，掀起了一波現(xiàn)象級的竄紅小浪潮。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著用戶大量的時間被通勤、散步、健身、睡前等碎片化移動場景所切割，強伴隨性的移動音頻成為繼文字、視頻內(nèi)容形式之后，碎片化場景下最好的消費補充，適合生活中多個場景，滲透率逐漸走高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，基于場景深耕的有聲內(nèi)容消費市場，未來可達到千億級。

而這一點也將決定著，未來的音頻內(nèi)容必將成為繼文字、視頻內(nèi)容創(chuàng)作爆紅之后的又一個UGC創(chuàng)作的引爆點，聲音的價值正在通過UGC的音頻創(chuàng)作方式逐漸得到挖掘和展示。

一方面，目前國內(nèi)音頻市場的滲透率僅20%，遠低于視頻市場的90%，存在很大的發(fā)展?jié)摿?。另一方面，與視頻不同，音頻內(nèi)容獨有的伴隨性可以更好地解放受眾，匹配更多的使用場景，因而具備長足的商業(yè)價值。

立足為移動音頻市場做增量的荔枝「回聲計劃」

盡管音頻市場慢熱，這幾年借內(nèi)容付費的風(fēng)口卻一直不乏關(guān)注。而今，在短視頻和圖文紛紛搶奪用戶的注意力的當(dāng)下，走過野蠻生長時期的移動音頻也正步入穩(wěn)健增長，在集聚大量黏性用戶，探索更多元化的變現(xiàn)方式之余，不斷做大增量市場。

最近，國內(nèi)最大的音頻互動娛樂平臺荔枝，就正式公布「回聲計劃」，宣布要以「現(xiàn)金＋流量」雙億資源的扶持方式，鼓勵音頻、視頻和文字在內(nèi)各個領(lǐng)域的創(chuàng)作者進入播客行業(yè)，走出一條音頻變現(xiàn)的全新路徑。

荔枝官方表示，「回聲計劃」實際是今年6月荔枝所推的另一項扶持計劃「播客扶持季」的一個全面加強版，旨在鼓勵包括音頻、短視頻和文字等領(lǐng)域的創(chuàng)作者，尤其是素人創(chuàng)作者，入駐荔枝，一起創(chuàng)作音頻內(nèi)容，借助荔枝的現(xiàn)金和流量扶持，走通內(nèi)容變現(xiàn)的新路。

要理解「回聲計劃」的意圖，就得在移動音頻市場的脈絡(luò)中去尋找答案。最近幾年，在整個知識付費的風(fēng)口下，這個市場一度增長超快，但在經(jīng)歷了一輪高增長的用戶消耗后，飽和的付費市場已經(jīng)后續(xù)乏力。

這種局勢，當(dāng)初沒有跟隨知識付費浪潮的荔枝也看在眼里。所以，在完成語音直播轉(zhuǎn)型后，荔枝還是把新一輪市場增量的重心放在UGC內(nèi)容上。

一個普遍被認知的事實是，內(nèi)容創(chuàng)作的金字塔已構(gòu)建完畢，少量的頭部創(chuàng)作者已經(jīng)拿走了大多數(shù)的流量。在一個流量完全被頭部主播與IP所占領(lǐng)的音頻平臺，新加入的主播想要依靠內(nèi)容實現(xiàn)冷啟動，獲得一定流量增長，實屬不易。如果不打破頭部的流量壟斷，將資源均攤到中腰部的長尾創(chuàng)作者身上，他們幾乎難以出頭。·

與其它移動音頻平臺所走的，爭奪頭部主播、IP和版權(quán)的資源競爭路線不同，荔枝一貫走的都是群眾路線，擅長通過優(yōu)化資金與流量扶持，為新加入者提供富有競爭力的增長空間。

盡管移動音頻的市場規(guī)模在不斷擴大，但與之配對的商業(yè)化變現(xiàn)路線卻還是那老幾樣：廣告、粉絲打賞以及基于內(nèi)容衍生的音頻電商與服務(wù)，而且最終最大獲利者也只有金字塔頂部上的少數(shù)，難以惠及大多數(shù)創(chuàng)作者。

「回聲計劃」探尋的是另外一條順暢的商業(yè)化路徑，為更多創(chuàng)作者打通音頻內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)的全新賽道。

當(dāng)然，也有另一種觀點認為，音頻內(nèi)容變現(xiàn)難，最大的原因是因為市場還不夠大，潛力還沒挖掘出來。只有先做大市場，才會浮現(xiàn)更多商業(yè)變現(xiàn)的可能。

與素人主播一起探索全新的商業(yè)變現(xiàn)賽道

事實上，對比風(fēng)頭正盛、旗下創(chuàng)作者已過億的今日頭條，現(xiàn)在的音頻行業(yè)對待內(nèi)容創(chuàng)作者的態(tài)度，還遠不夠開放。

荔枝創(chuàng)始人＆CEO賴奕龍也曾公開表示，音頻行業(yè)最大的問題是行業(yè)創(chuàng)新力不足、全民普及率不夠。如何找到一種方式，讓人們能夠迅速以低門檻的方式接受和使用音頻，是目前整個行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

荔枝上一次的成功嘗試，是在2016年轉(zhuǎn)型做語音主播，走出一條有別于知識付費的差異化道路。相比于購買版權(quán)或者引入PGC內(nèi)容，語音直播基于情感和互動因素，往往具有更好的用戶粘性。

公開資料顯示，截至2018年，荔枝已擁有超過2億的全球注冊用戶，4000萬月活躍用戶，530萬月活躍主播，以及超過1億期音頻節(jié)目，主播數(shù)量、內(nèi)容時長、內(nèi)容數(shù)量均位居全網(wǎng)領(lǐng)先。

至于「回聲計劃」，則是在差異化道路上邁出的新一步。荔枝要做的，仍舊是堅持UGC的內(nèi)容建設(shè)，通過億元獎金池和億級流量的站內(nèi)外幫扶，讓那些愿意加入音頻行業(yè)成為播客的創(chuàng)作者，獲取收入。

環(huán)視當(dāng)下的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，力推「回聲計劃」的荔枝，可能是最適合素人進入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的地方，同時也是其它內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作者，變身播客、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的地方。

客觀上而言，無論是文字、視頻還是音頻，相互之間并無不可逾越的界線。相較于擁擠的圖文以及短視頻賽道，移動音頻領(lǐng)域的聲音價值仍尚未被有效開發(fā)，還是潛在的內(nèi)容創(chuàng)作藍海，對那些身在內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作者而言，借音頻內(nèi)容，另辟蹊徑，或許會有彎道超車的機會。

在荔枝市場中心總經(jīng)理何欽龍看來，荔枝在整個音頻行業(yè)是一個市場邊界開墾者的角色，「回聲計劃」只是作為一種開墾的方式，只要做得足夠好，就一定能挖掘更多有價值的聲音和主播。

也許，在不久的將來，新一批以聲音為優(yōu)勢的網(wǎng)紅主播，將會從荔枝出發(fā)，走入全民視野，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最新的受益者。

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