網紅奶粉的正規(guī)軍之路

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  • 2019-12-23 21:03:03
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文/大風

編輯/秦川川

澳洲奶粉，一直是奶粉代購的主陣地之一。

澳洲“網紅”奶粉品牌貝拉米在中國被無數寶爸寶媽追捧，此前大家只能通過代購購買。如今這個洋品牌終于來到了我們身邊——12月5日，貝拉米的股東表示同意中國蒙牛集團每股13.25澳元的收購報價。

這意味著，中國與澳大利亞之間最大的乳制品行業(yè)收購案成交。

近期對澳大利亞產業(yè)布局的快速推進，蒙牛精心勾勒的全球戰(zhàn)略版圖已越發(fā)清晰。無論是此前在新西蘭的產業(yè)布局，還是近期對Lion D&D及貝拉米的收購，蒙牛的每次發(fā)力都恰到好處，有的放矢。

隨著蒙牛在澳洲的布局接近完成，其產品線及資源、渠道的配置也日趨完善，2020年“世界牛”已做好準備。

網紅品牌躍成正規(guī)軍

眾所周知，中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模龐大，作為高端嬰兒配方奶粉的代表品類，有機奶粉近年來市場需求急劇上升。

收購澳洲第一、世界領先的貝拉米，是蒙牛在這種背景下的重要解決方案。隨著貝拉米的加入，蒙牛在高端嬰幼兒奶粉市場的短板也被補齊。

盧敏放掌舵蒙牛前，曾幫助達能在中國嬰配奶粉市場創(chuàng)造華麗業(yè)績。上任后，盧敏放將蒙牛原本“碎片化”的奶粉業(yè)務整合到雅士利平臺之下，打造了一批以有機奶粉、羊奶粉和“乳鐵蛋白添加”為代表的爆款產品，創(chuàng)出了一條專注高端產品、高端品牌的發(fā)展路線。

2018年年報顯示，蒙牛奶粉業(yè)務實現49%的高增長，在整體收入中的占比已經逼近10%。不久前發(fā)布的2019年中報顯示，蒙牛奶粉業(yè)繼續(xù)保持了44%的高增速，充分顯示了奶粉板塊所向披靡的氣勢。

與此同時，為了打造過硬的高端有機奶粉產品線，蒙牛選擇與貝拉米聯姻，這是一次典型的優(yōu)勢互補。

通過收購，蒙牛不但可以獲得貝拉米的獨家優(yōu)質有機奶源和奶粉技術，還將有效壯大蒙牛奶粉業(yè)務的超高端板塊陣容，幫蒙牛坐上高端細分市場頭把交椅。

同時，雅士利得以放手在中高端市場展開競爭，迅速擴大奶粉業(yè)務整體收入。此外，很多寶爸寶媽喜愛的貝拉米米粉等產品也能發(fā)揮更大的作用，貝拉米旗下的嬰幼兒有機輔食板塊，將為蒙牛開拓出新的市場空間。

貝拉米牧場位于澳大利亞塔斯曼尼島，整個農場由澳大利亞農業(yè)可持續(xù)發(fā)展聯合會控制，不可使用殺蟲劑，也不能使用化肥。

貝拉米農場 圖片來自于貝拉米官網

除了農場優(yōu)質外，貝拉米的奶牛也都選擇“有機奶?！?，所有奶牛均有族譜，避免近親繁殖，保證奶源品質。復雜的工序制約著農場的一切活動，貝拉米奶粉因此也被稱作“奶中之王”。

貝拉米首席執(zhí)行官Andrew Cohen透露，貝拉米將在2020年陸續(xù)推出高端有機羊奶粉和超高端有機奶粉產品，中文版有機米粉及DHA發(fā)酵乳果泥也將在明年3月與線下消費者見面，“這將對我們在線下渠道的拓展產生非常積極的影響”。

可以預見，本就是中國網紅產品牌的貝拉米將在蒙牛的帶領下，以正規(guī)軍的姿態(tài)迅速進入中國市場，成為中國寶寶的新寵。

從“中國牛”到“世界?！?/h1>

與收購貝拉米不同，蒙牛日前收購Lion D&D的意義，更多體現在對亞太市場的供應鏈條及市場布局的層面。蒙牛將此次收購形容為公司“打造區(qū)域性市場整合者的又一重要里程碑”。

Lion D&D主要生產及銷售其標志性的奶類飲品、酸奶、白奶、低溫果汁等乳品及飲料組合，若干品類在澳大利亞擁有領先的市場地位。

Lion D&D在澳擁有13個廠房設施及可觸達3.5萬名客戶的冷鏈分銷網絡，每年還通過約280名奶農及85名果農采購約8.25億公升牛奶及5000萬公斤鮮果。

蒙牛在公告中稱，Lion D&D擁有多個標志性乳業(yè)品牌，乳飲料、酸奶、低溫果汁及植物飲料等位列澳大利亞市場首位。

通過收購，蒙?？色@得大量高品質奶源、工廠及冷鏈分銷網絡，并將憑借Lion D&D的品牌知名度，蒙牛預計其產品將受到東南亞及中國消費者的歡迎，進而釋放在這些區(qū)域的龐大市場潛力，為蒙牛提供可觀的市場拓展機遇。

蒙牛乳業(yè)收購Lion D&D交易書 圖片來源于網絡

在收購Lion D&D之前，蒙牛就整體供應鏈條的打造上不斷發(fā)力。2013年9月，蒙牛旗下雅士利投資2.2億紐元新西蘭建廠。2014年1月，蒙牛又與北美食品巨頭White Wave Foods建合資企業(yè)，展開蒙牛在植物蛋白領域的產品戰(zhàn)略布局。

緊接著，借助與丹麥Arla Foods、法國Danone（達能）、新西蘭Asure Quality等行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，蒙牛快速實現與國際乳業(yè)先進管理水平接軌，并形成集奶源建設、研發(fā)生產及銷售為一體的大型乳制品全產業(yè)鏈。

2016年，蒙牛收購澳大利亞乳企Burra Foods。去年11月29日，坐落于印度尼西亞西爪哇省芝卡郎（Cikarang）的蒙牛YoyiC工廠正式開業(yè)，該工廠是蒙牛繼新西蘭雅士利工廠后建成的第二家海外工廠，將實現本地生產、本地銷售。

業(yè)內專家認為，隨著貝拉米及Lion D&D的加入，接下來蒙牛的營收成績將有顯著提升。萬事具備，只欠東風，蒙牛的2020年定會在“世界?！钡牡缆飞蠈崿F跨越式的進步。

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2019-12-23
網紅奶粉的正規(guī)軍之路
文/大風編輯/秦川川澳洲奶粉，一直是奶粉代購的主陣地之一。澳洲“網紅”奶粉品牌貝拉米在中國被無數寶爸寶媽追捧，此前大家只能通過代購購買。如今這個洋品牌終于來到了我們身邊——12月5日，貝拉米的股東表示同意中國蒙牛集團每股13.25澳元的收購報價。

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