中國直播電商2019年總規(guī)模預計達4400億，看看美國和印度的直播電商怎么玩？

原標題：中國直播電商2019年總規(guī)模預計達4400億，看看美國和印度的直播電商怎么玩？

淘寶直播2018年實現GMV1000億元，2019年預計GMV超過2500億元，是目前最大的直播電商平臺。

而快手與抖音兩大短視頻/直播平臺也從19年開始投入大量資源參與到直播電商行業(yè)中，預計快手2019年實現GMV250億（窄口徑，寬口徑預計1500億)；抖音2019年實現 GMV400億。

在直播電商產業(yè)鏈中，用戶和商戶之間有流量平臺與供貨平臺服務供需兩方。流量平臺主要包括淘寶直播、抖音、快手等；供貨平臺主要包括淘寶、 天貓、拼多多、京東、唯品會等。

從前端流量平臺環(huán)節(jié)上看，直播/短視頻電商的入口仍然由淘寶直播/快手/抖音三家分享。淘寶直播在購物場景方面占據了顯著優(yōu)勢，用戶使用淘寶APP的購物目的性極強，因此在淘寶直播間能夠實現更高的下單轉化率。

快手/抖音則是目前用戶規(guī)模最大的短視頻/直播平臺，電商交易作為流量變現的重要手段也成為了兩大平臺的商業(yè)化重點。

從供貨平臺的角度看，快手與抖音均對接了淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。

同時快手與抖音由于所屬“陣營”不同而分別對接了不同的電商供貨平臺，快手單獨對接的電商平臺包括拼多多、有贊、魔筷等; 而抖音單獨對接的電商平臺包括唯品會及考拉海購等。

Gravy.Live是美國的一家初創(chuàng)電商平臺，Gravy.Live的聯合創(chuàng)始人Brian Wiegand曾對媒體FastCompany表示，“我們的留存率在40%以上，這已經達到行業(yè)平均值的3到4倍了” 。

Gravy.Live的玩法就像是電商直播與直播答題融合后的場景。只是這里沒有敏感的答題內容，只有不斷變換的折扣和互動性更強的“游戲”。

主播在直播中放出商品的同時，這件商品都會隨著時間的推移不斷降價。

一方面，你可以猜測在幾折的時候這件商品會賣光，猜得最接近結果的觀眾可獲得現金獎勵；

另一方面，如果商品正好是你感興趣的，在商品不斷降價的同時，也可進行搶購。

但從始至終，當天共準備了多少件商品，沒人知道。也就是說，你不僅不知道什么時候折扣商品會賣光，而且萬一折扣商品僅有一、兩件，那么你出手早了，折扣不夠低，出手晚了，又可能會被其他人買光。

在直播中，主播還可能選擇與觀眾連麥，邀請觀眾參與幸運轉盤或更多的游戲互動，娛樂化的電商直播促動了更好的消費轉化。

據媒體Journal Sentinel報道，通過這樣的互動直播電商模式，這家初創(chuàng)電商平臺，去年 9 個月的銷售額就達到了100萬美元。

印度本土的首個直播電商平臺 Bulbul.tv也引入了圖文、音視頻互動功能。

互動直播電商與常見的電商直播不同之處在于增加了更多互動環(huán)節(jié)，比如不斷變換的價格折扣，折扣競猜贏取現金獎勵，還有可以連麥參與的互動游戲等。

2019年9月24日，印度電商平臺meesho在通途直播間進行了第一次線上直播。meesho平臺的服裝類招商經理Jason和鞋包配飾招商經理Lanny現場解答賣家疑問并對印度市場進行了解析。

通過企查查APP查詢信息獲知，meesho成立于2016年，作為印度的社交電商平臺，C輪融資由雷軍旗下順為資本領投，紅杉資本等跟投。

于2019年6月獲得Facebook在印度的首次財務投資，截至2019年8月，目前平臺注冊分銷商達1000萬，月活躍分銷商達50萬，日均訂單量15萬。

順為資本在2018年投資了Meesho，見證了公司通過深耕供應鏈端和精細化運營賣家群體建立了一個高效的社交電商平臺。

印度市場從2015年開始產生巨大的互聯網流量紅利，但傳統的B2C電商模式并沒有很好獲取和轉化這數億”新上網”的平民用戶。

Meesho的商業(yè)模式很好地挖掘了印度本土供應鏈的潛能，同時也釋放了普通用戶的線上消費需求。從單位經濟模型到業(yè)務增長速度都證明了這一模式在印度市場的有效性。

meesho作為印度社交電商，瞄準電商增量市場，迎合印度零售現狀，更注重本土化運營，進一步賦能給在線分銷商，在Facebook生態(tài)上（What’s App、Facebook、Twitter和Instagram）進行產品展示和傳播。

Facebook印度分公司副總裁兼常務董事Ajit Mohan在接受TechCrunch采訪時表示：Meesho的大部分客戶都來自小城市和小鎮(zhèn)，那里的大部分用戶還沒有體驗過互聯網給生活帶來的變革。

根據統計，印度約有70%的互聯網用戶為男性。而Meesho竟在互聯網還沒有完全普及的印度下沉市場，獲取了如此大量的女性用戶群。這是Facebook選擇投資Meesho的重要原因之一。

Meesho 聯合創(chuàng)始人兼 CEO Vidit Aatrey 表示：印度目前高速發(fā)展的電子商務行業(yè)掩蓋了一個事實——那就是超過 90% 的印度人不能或不愿使用現有形式的電子商務。

他們更希望在自己信任的熟人介紹下進行線上購物。而Meesho正是為這些消費者提供了一種能夠滿足他們需求的方式。

相信社交電商和直播模式這將是印度未來5億消費者進行線上購物的合理模式。

2019年4月17日，美國亞馬遜正式開通直播購物“Amazon Live”。買家和賣家需要下載一個名為Amazon LiveCreator的APP方可使用該功能，且該APP目前僅支持IOS。

據零售資本論分析師了解，此前僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家可以通過Amazon Live進行直播。

而目前，亞馬遜的直播功能已經在近期開始全面向中國賣家開放。商家可以預約時間安排直播，也可以通過App進行即時直播。

直播可以通過手機相機拍攝，通過視頻轉碼后也可以用專業(yè)相機進行直播。在每個直播視頻下，買家可看到以及購買視頻中的產品，并隨時向賣家發(fā)問。

近期，亞馬遜對直播App進行了升級，并添加了以下功能：

1、即時觀看量統計

2、直播用戶行為（體驗）統計

3、對直播完成的視頻（回放視頻）進行產品點擊和CTR統計

4、在直播窗口中添加品牌店鋪產品展示窗

5、添加直接客戶與賣家即時消息功能

6、添加可點擊折扣碼兌現功能

據亞馬遜賣家Watch Ya’Mouth稱，亞馬遜直播使其產品頁面流量增長了五倍，產品銷量提升。

亞馬遜背包賣家Fenrici Brands作為一個剛剛起步的品牌，在今年Prime Day的早期銷售業(yè)績達到了平時的10倍。

Mike Zhang說道：“在直播購物這一環(huán)節(jié)中，賣家能夠看到產品頁面的點擊量增加，客戶的問題也隨之增多”。

亞馬遜十分鼓勵并培訓賣家進行產品的直播推廣，有位國內跨境賣家說道:

“當初自己也隨意做了一個直播視頻，確實能帶來不少流量，不過因為自己做的視頻是無聲只有點擊率沒有轉化率，而這種直播視頻想要更高的轉化最好要有英語母語解說”。

也有賣家在會員日曬出銷售報告，稱是因為亞馬遜直播給自己的產品帶來了不少轉化量，銷售額也是十分可觀。

他說道：

“無論你從哪里引流，最終都是需要在亞馬遜平臺實現訂單 fulfillment，相比于其他引流方式，亞馬遜直播更為便捷，而且各種促銷信息能夠可以得到很好的展示”。

在直播中，產品可以清晰的展示在視頻下方，買家直接點擊就可以跳轉到你的listing頁面，這樣確實有很大的便捷性，也是巨大的流量口。

但是，國內賣家對此直播功能似乎并沒有太大了解，都保持著觀望狀態(tài)。

亞馬遜的直播功能目前已經全面向中國賣家開放，亞馬遜的直播功能與國內的淘寶和抖音非常相似，更進一步的證明了亞馬遜正在模仿中國的電商模式，這對亞馬遜所有賣家來說仍然是一個巨大的機遇。

生成海報

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