活動(dòng)即內(nèi)容 搜狐把營(yíng)銷玩出了新花樣

1月13日，搜狐聯(lián)合東風(fēng)悅達(dá)起亞在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將成為2020“狐友國(guó)民校草、狐友國(guó)民?；ù筚悺钡莫?dú)家冠名商。更厲害的是， 10位從往屆大賽脫穎而出的校草和?；ǎ瑢⒊蔀?020年度東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的形象大使。

快消或汽車類品牌看好互聯(lián)網(wǎng)公司的影響力，贊助其活動(dòng)的行為已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是像搜狐和東風(fēng)悅達(dá)起亞的這種合作卻很少見(jiàn)。長(zhǎng)庚君看到這個(gè)消息的第一印象是，兩家公司把營(yíng)銷玩出了新花樣。

未來(lái)會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿搜狐？我不知道，不過(guò)從這次合作中，卻可以看出作為中國(guó)最老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，搜狐的“底蘊(yùn)”仍在。

這已經(jīng)不僅僅是吸引到跨界公司的深度合作那么簡(jiǎn)單，做營(yíng)銷的都知道形象大使對(duì)一家企業(yè)的重要性，往深里說(shuō)，東風(fēng)悅達(dá)起亞這是把2020年抓住年輕人、抓住新潮流的目標(biāo)重壓到搜狐身上。

從這個(gè)角度看，張朝陽(yáng)這兩年一直強(qiáng)調(diào)搜狐回歸媒體屬性，不斷加大對(duì)內(nèi)容、活動(dòng)的投入力度，現(xiàn)在終于換來(lái)了品牌商的認(rèn)可。

不知道是不是春江水暖鴨先知，2020年才過(guò)去僅僅兩周，搜狐的股價(jià)就已經(jīng)大幅上漲，看來(lái)，不僅品牌廣告商看好搜狐，就連二級(jí)市場(chǎng)的資本也對(duì)搜狐寄予厚望。

發(fā)布會(huì)上，張朝陽(yáng)說(shuō)，狐友國(guó)民校草大賽、狐友國(guó)民?；ù筚愅ㄟ^(guò)選拔定義什么叫做‘美’，做出了品質(zhì)、名氣和品牌，傳播力廣。大賽和東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略合作是非常獨(dú)特的，校草、?；▋?yōu)質(zhì)的形象特別符合東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的內(nèi)涵，這是一種年輕向上的力量。

東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理李峰則說(shuō)得更為直白，他表示，這次與搜狐合作，就是希望能夠抓住年輕人、抓住粉絲、抓住圈層、抓住數(shù)字化、抓住新潮流，打造出東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌不一樣的外延，把時(shí)尚和東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)品、消費(fèi)者契合起來(lái)，令東風(fēng)悅達(dá)起亞‘年輕、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、科技’的品牌形象植根在年輕人心中。

在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證兩家公司合作的知名大V王冠雄聽(tīng)完李峰的發(fā)言后，感慨說(shuō)，沒(méi)想到東風(fēng)悅達(dá)起亞領(lǐng)導(dǎo)對(duì)簽約的營(yíng)銷價(jià)值表達(dá)得非常到位。

說(shuō)來(lái)也巧，長(zhǎng)庚君這段時(shí)間也關(guān)注到了汽車市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)東風(fēng)悅達(dá)起亞這幾年無(wú)論從公司戰(zhàn)略、品牌傳播還是產(chǎn)品來(lái)看，都在向年輕化靠攏。

都知道這兩年車企的日子不好過(guò)，不過(guò)從社交媒體和汽車領(lǐng)域KOL們的反饋來(lái)看，東風(fēng)悅達(dá)起亞在寒冬中日子過(guò)得還算不錯(cuò)，主要就是依靠奕跑、煥馳兩款針對(duì)年輕人推出的車型。

再看看搜狐，這幾年通過(guò)5G峰會(huì)、財(cái)經(jīng)峰會(huì)，AI峰會(huì)等一系列活動(dòng)，終于通過(guò)內(nèi)容重塑了媒體影響力。尤其是狐友國(guó)民校花、狐友國(guó)民校花校草大賽系列，更是令搜狐在年輕人中名利雙收，這家老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司突然“返老還童”，又重新聚攏了大量年輕用戶。

接受專訪時(shí)，張朝陽(yáng)說(shuō)，大賽選出來(lái)了?；ㄐ２輦冏呦蛩嚾嗣餍堑牡缆犯訉拸V了，以前可能就是選出來(lái)以后去拍網(wǎng)絡(luò)劇，但2020年的校花、校草，未來(lái)的發(fā)展可能不只是演網(wǎng)絡(luò)劇，同時(shí)還有搜狐時(shí)尚頻道的駐站記者、代言，他們可以當(dāng)搜狐社交平臺(tái)和狐友。

“搜狐視頻的直播社交和短視頻社交的立體式演化，是2020年與2019年不太一樣的地方?！闭f(shuō)這話的時(shí)候，張朝陽(yáng)顯得很自信，

B站的興起帶來(lái)了一個(gè)新詞兒“出圈”，長(zhǎng)庚君覺(jué)得，這個(gè)詞兒套用在搜狐身上也挺合適。

狐友國(guó)民?；ù筚惸壳耙呀?jīng)舉辦了4個(gè)年頭，4年前，張朝陽(yáng)利用很多機(jī)會(huì)向外界傳達(dá)搜狐回歸的決心?，F(xiàn)在，搜狐通過(guò)連續(xù)四屆的活動(dòng)，不僅引發(fā)了年輕人的關(guān)注，還獲得了品牌商廣告主的信任。

從搜狐的邏輯看，搜狐、搜狐娛樂(lè)、搜狐視頻以及狐友APP作為互動(dòng)媒體平臺(tái)，通過(guò)大賽產(chǎn)生內(nèi)容。

另一方面，大賽自身也擁有龐大流量，又反過(guò)來(lái)反哺搜狐平臺(tái)，強(qiáng)化了搜狐作為媒體的品牌影響力和知名度。

不容忽視的是，4年前觀看大賽的大一新生如今已經(jīng)大四，通過(guò)連續(xù)4年的舉辦，搜狐已經(jīng)通吃了大學(xué)4年的所有年齡層用戶，這或許是搜狐這次能夠吸引東風(fēng)悅達(dá)起亞，并且讓這家車企信心十足的和搜狐合作的原因。

還是那句話，得年輕人者得天下。早年的阿里騰訊是這樣，后來(lái)的B站陌陌是這樣，現(xiàn)在的搜狐繼續(xù)驗(yàn)證了這個(gè)道路。

從這個(gè)角度看，搜狐這次能和東風(fēng)悅達(dá)起亞這么大力度的支持也就不令人意外了，畢竟無(wú)論車企還是快消行業(yè)，目前最要緊的就是抓年輕人市場(chǎng)。

當(dāng)然，車企這么多，東風(fēng)悅達(dá)起亞善于把自己的品牌形象與搜狐的活動(dòng)捆綁起來(lái)，既需要勇氣，也需要對(duì)年輕人市場(chǎng)的深度理解。東風(fēng)悅達(dá)起亞這次同搜狐一起，為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)代言人營(yíng)銷的典范。

從搜狐最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，搜狐新聞客戶端在2019年Q3的用戶使用時(shí)長(zhǎng)比Q2提升了30%。搜狐在線廣告業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率為37%，上年同期為32%；品牌廣告業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)率為31%。上年同期為23%；在線廣告收入3.35億美元，同比增長(zhǎng)7%。

此前張朝陽(yáng)說(shuō)，搜狐回歸媒體，提出了活動(dòng)即內(nèi)容，這些活動(dòng)給了廣告商、合作伙伴提供了打破各種圈層的機(jī)會(huì)，以及能在一個(gè)集中的時(shí)間段，集中注意力的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

手里握著大量的年輕人用戶，加上搜狐的媒體業(yè)務(wù)回歸速度超出預(yù)期，張朝陽(yáng)自然有說(shuō)這話的底氣。做個(gè)預(yù)言，未來(lái)會(huì)有更多跨界公司會(huì)跟搜狐一起玩營(yíng)銷。經(jīng)濟(jì)不好的情況下，廣告主對(duì)營(yíng)銷的效果會(huì)越來(lái)越重視，

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