原標(biāo)題：2020，聚劃算開了個新銳品牌“培優(yōu)班”

擇優(yōu)培養(yǎng)、擇優(yōu)扶持——這是中國社會孕育優(yōu)秀人才的良好傳統(tǒng)。中國獨創(chuàng)的科舉取士，讓平凡人群中的新銳人才，也有機(jī)會登上朝堂，為國分憂、為民謀利。

品牌亦如人，有出身富貴的大品牌，也有出身平凡卻天賦異稟的新銳品牌。

在這個多元化、去中心化的新消費時代，新品牌誕生層出不窮：2019年，僅淘寶就催生了2000個新品牌。浩若星河的商品大潮中，有些新品牌將無可避免地成為過眼云煙，而另一些卻有機(jī)會魚躍龍門，迎來蝶變。

而新品牌能否脫穎而出，有一個關(guān)鍵性外因：大型消費平臺的扶持。

前有坐擁巨量客群與資源的大品牌，后有不斷涌現(xiàn)的無數(shù)新品牌，新銳品牌即便“天賦異稟”，也需要有一個強(qiáng)力后盾的扶持。這便是新商業(yè)時代的擇優(yōu)培養(yǎng)、科舉取士！

2019年的“雙十一”，天貓幫助50000個新品牌成長，近300個品牌成交額破億——巨大的平臺效應(yīng)，讓新品牌有了強(qiáng)勢崛起的勢能。而同是阿里旗下的聚劃算，則為新銳品牌提供了一個更大的舞臺。

“踢館大會”，助力新銳品牌成為超級品牌

2019年4月，聚劃算宣布投入全量資源，啟動五大品牌扶持計劃，要為品牌商家提供新客獲取、超級單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉等全方位的解決方案。其中，脫胎于原來的“子品牌發(fā)展計劃”的“品牌聚星”，則在業(yè)務(wù)升級中明晰了自己的使命——助力新銳品牌強(qiáng)勢崛起。

2020年伊始，聚劃算·品牌聚星開啟#聚劃算新銳品牌計劃#，致力于發(fā)掘新銳品牌，以創(chuàng)意營銷形式傳遞新銳品牌的優(yōu)勢，扶持推動新銳品牌成為超級品牌。

目標(biāo)明確，新年甫至，在新銳品牌計劃下，聚劃算·品牌聚星套路驟變。

為了突出平緩用戶痛點的商品核心訴求，并以此為“質(zhì)心”展現(xiàn)創(chuàng)意營銷，聚劃算·品牌聚星構(gòu)建“踢館大會”的營銷玩法，在與消費者的互動中，讓新銳品牌浮雕在人們的印象中快速成形。

何謂新銳？聚劃算·品牌聚星綜合豐富運營經(jīng)驗后的總結(jié)是，“滿足新消費趨勢并具備產(chǎn)品創(chuàng)新力，能夠持續(xù)滿足消費趨勢的不斷延展，且有著巨大潛力”，其中核心是，有著解決市場痛點的創(chuàng)新力，有品牌贏取客戶的護(hù)城河。就是新銳品牌將消費者的痛點與渴望，生動的展示出來，由聚劃算·品牌聚星為新銳品牌度身定制的“新銳營銷方式”，用最霸氣的方式，推廣創(chuàng)新單品，快速營造新銳品牌的場效應(yīng)。

分析認(rèn)為，由聚劃算·品牌聚星向消費市場輸出多樣化的品牌選擇，借此轉(zhuǎn)達(dá)每一個踢館品牌問鼎“行業(yè)尖鋒”的決心和意念。

對于品牌方，聚劃算·品牌聚星的賦能更加明顯：

首先，聚劃算·品牌聚星背靠阿里帝國，#聚劃算新銳品牌計劃#將為它們提供體系化、平臺化的強(qiáng)大資源支持。無論是站內(nèi)的主題會場、種草矩陣、淘寶客等推廣資源，還是在站外的整合事件營銷、新媒體推廣、公關(guān)PR傳播等，都將為它們在活動中的爆發(fā)提供后盾。同時，#踢館大會#可以為新銳品牌提供定制化營銷方案，把千人一面變?yōu)榍饲?，早日幫助品牌?qiáng)勢登頂。

有觀點認(rèn)為，聚劃算·品牌聚星的“踢館大會“，堪稱為眾多的新銳品牌提供了一套完整的“國民超級品牌”養(yǎng)成計劃和前端舞臺。而更具說服力的是，這已不是紙上談兵，在實操中，其業(yè)務(wù)模式已得到完美驗證。

日前，主題為“以美之名·踢掉不好看”的聚劃算·品牌聚星首期“踢館大會”已經(jīng)圓滿收官，usmile、三谷、Ellips、BRANDFREE、ZEESEA等聚焦美妝個護(hù)的5個新銳品牌，已然強(qiáng)勢勝出，成為帶著光環(huán)的“新王者”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，活動爆賣20萬件，黑馬商家踢館商品爆賣4萬+，新客占比達(dá)9成以上。

從1月15日開始，第二期主題為“以快之名·踢走龜速度”的“踢館大會”開始強(qiáng)勢登場，Smeal、Realme、SHARK（鯊客）、櫻花見等4位硬核踢館者，它們將手擎法寶，各顯神通，在“快”的賽道上，為消費者營造個性化場景、帶來消費自信、確保最佳使用體驗而努力。

Smeal：專注體重管理的新西蘭代餐黑科技品牌，以6種口味、30種營養(yǎng)、8秒“加滿”身體能量的代餐奶昔，快速踢走難吃減肥餐；

Realme：年輕無畏敢越級的科技手機(jī)潮牌，以全覆蓋5G主流頻段的真我X50 5G手機(jī)，快速踢走網(wǎng)絡(luò)慢吞吞；

Shark：美國科技清潔專家，以99.99%殺菌率和100%除螨率的蒸汽高溫快速除菌拖把，快速踢走頑固細(xì)菌和螨蟲；

櫻花見：日本醫(yī)美級酵素品牌，以“3瓶支撐7天斷食”的日本進(jìn)口酵素原液，快速踢走斷食減重缺營養(yǎng)。

4大新銳品牌，在各自行業(yè)里異軍突起，以實力背書，快速出擊，營銷強(qiáng)援，這樣的踢館，才是“火星撞地球”。

摸底3000+品牌營銷現(xiàn)狀，重構(gòu)品牌營銷方法論

這是一個瞬息萬變的時代，惟一不變的，是變。

是被動應(yīng)變，還是主動求變，不僅是對人的考驗，更是對商業(yè)品牌能活多久的靈魂拷問。尤其在經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步釋放的宏觀背景下，變和不變，性命攸關(guān)。

顯然，惟有隨需應(yīng)變，時刻對接消費趨勢的變遷，才能讓消費者心甘情愿獻(xiàn)上錢包。

依據(jù)傳統(tǒng)的叢林法則，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，中小品牌難見天日，但隨著90后的逐步成長，不僅是主流消費群體年齡重心持續(xù)下行，更是消費心理的大幅異化。

和父輩惟價格、惟名牌的消費觀念相比，年輕一族的消費心態(tài)更加多元，當(dāng)價格因素的權(quán)重漸次走低后，個性化的使用體驗首次給了品牌逆襲的大好時機(jī)。

阿里研究院發(fā)布的《2019中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，線上高端市場的中國品牌占有率同比持續(xù)上升，其通過品類創(chuàng)新對消費市場的總體貢獻(xiàn)度達(dá)到29.6%。

然而，新銳品牌逆襲成“超級品牌”，說著好聽，做起來比蜀道還難。

按照聚劃算·品牌聚星的說法，在超級品牌的壓制下，絕大多數(shù)的新銳品牌市場占有度普遍不高，市場消費主體的心智認(rèn)知覆蓋并不全面，即使成為爆款而異軍突起，往往是曇花一現(xiàn)，不具持續(xù)性。

聚劃算·品牌聚星，正是在深刻洞察新銳品牌升勢需求邏輯的基礎(chǔ)上，引入了“踢館大會”這種深度品牌營銷策略，它通過摸底300+新銳品牌營銷現(xiàn)狀，它們對于淘系營銷渠道的匱乏認(rèn)知和迫切需求：以美妝為例，新銳品牌top50中參加營銷活動的不足1%，淘系投入不足20%。為此，聚劃算·品牌聚星業(yè)務(wù)，圍繞著營銷體系、品牌結(jié)構(gòu)及市場占領(lǐng)，重構(gòu)了一整套的品牌營銷方法論。

其實，任何品牌的增長軌跡，都離不開價值創(chuàng)造，這包括產(chǎn)品價值、營銷價值、渠道價值、使用價值等，這都需要踢館品牌積極塑造，并在其中找到與自己的最佳契合點。而聚劃算·品牌聚星，聚焦于價值變現(xiàn)，實現(xiàn)商家價值、平臺價值、消費者價值的三位合一。

聚劃算·品牌聚星，品效合一的新品牌孵化器

風(fēng)起于青萍之末。

消費者需求、銷售渠道、營銷傳播等業(yè)務(wù)鏈多個端口的點滴之變，匯聚成不可阻擋的宏大敘事，讓鐘薛高、三頓半、元気森林、完美日記、半畝花田等一眾新銳品牌迅速躥紅，也顛覆了許多營銷人的認(rèn)知在，是那些讓人一時看不懂的營銷套路，不僅是對90后的消費品味和購買需求的支撐，也是新的市場主體與品牌認(rèn)知強(qiáng)聯(lián)結(jié)的良性機(jī)遇。

回望2019年，淘系新銳品牌一共拿下11個行業(yè)No.1：三頓半拿下咖啡品類TOP1，SHARK拿下蒸汽拖把品類TOP1，阿爾法蛋登頂智能機(jī)器人品類TOP1……

無疑，這些一夜之間強(qiáng)勢起來的年輕品牌，搭上了新消費時代的快車。但在此之前，它們蘊含發(fā)展?jié)摿?、?chuàng)新能力和爆發(fā)性增長速度，卻由于品牌的市場認(rèn)知度低、行業(yè)競爭激烈以及消費者信任度不足，而導(dǎo)致在營銷經(jīng)營中“折戟沉沙”，找不到突破瓶頸期的用武之地。

是聚劃算·品牌聚星的出現(xiàn)，成了幫助他們一飛沖天的助推器，既填補(bǔ)商業(yè)生態(tài)缺口，又為創(chuàng)新品牌在存量市場中殺開一條血路，它通過為商家提供超強(qiáng)營銷力建構(gòu)，來提升品牌的傳播知名度和銷售量級。通過借助品牌建設(shè)＋平臺力量的相互增強(qiáng)效應(yīng)，產(chǎn)生爆發(fā)性合力；通過為消費者帶來實實在在的性價比體驗和消費驚喜感，來打造極具營銷創(chuàng)新度的品牌感知。

可以看到，三位合一式的閉環(huán)營銷策略，完全可以助力新銳品牌實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略上的彎道超車，成為深入消費者心智的超級品牌。

而至關(guān)重要的是，在新品牌崛起的進(jìn)程中，聚劃算·品牌聚星不單是一個銷售場景，而是貫穿營銷創(chuàng)意、商品創(chuàng)新、渠道傳播全鏈路的品效合一的新品牌孵化器。

據(jù)悉，緊接著第二期踢館大會，主題為“以年之名·踢走不夠味”的第三期踢館大會也將在1月17日上線，又有哪幾個新銳品牌將被重點“培優(yōu)”、一戰(zhàn)成名？我們拭目以待。

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