原標題：淘寶聚劃算20億亮劍！或借力春晚打破“國界壁壘”實現(xiàn)全球下沉

1月11日，淘寶和央視聯(lián)合宣布：淘寶成為2020春晚獨家電商合作伙伴，將攜手帶來春晚史上最大力度的獨家電商補貼。

淘寶春節(jié)將幫“5萬”消費者清空購物車

據(jù)媒體報道，2020淘寶春晚有三大玩法。

第一：聚劃算百億補貼春晚當晚將帶來10億補貼，整個春節(jié)期間補貼總額達20億。

第二：淘寶將在2020鼠年春晚期間抽取5萬名消費者清空購物車，是2018年時首次獨家戰(zhàn)略合作時清空購物車數(shù)量的50倍。

第三：除大額補貼和清空購物車外，阿里還在1月10日宣布“春節(jié)不打烊”，天貓、聚劃算、盒馬、考拉海購、飛豬等多個阿里系企業(yè)加入。

此前璽哥在《聚劃算加碼“百億補貼”背后，不僅僅是為了下沉》一文曾說，聚劃算對跨年夜給予了極大補貼，其目標不止于除夕當夜的銷售，而是著眼于橫跨整個春節(jié)假期的“年貨節(jié)”。

年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是聚劃算拉近品牌工廠關(guān)系，強化產(chǎn)業(yè)帶合作的潤滑劑。聚劃算加碼“百億補貼”后，它和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶之間的關(guān)系將會更加緊密。

現(xiàn)在從淘寶方面公布的春晚方案來看，他還想要做得更好。這個下面在細說。

關(guān)于淘寶春晚方案，璽哥還注意到一個細節(jié)，那就是阿里的“人文”關(guān)懷。據(jù)了解，作為此次“春節(jié)不打烊”的配送主力軍，超過萬名丹鳥配送員將在春節(jié)期間繼續(xù)為消費者提供配送服務(wù)。除了正常的加班收入外，丹鳥還為每位留守崗位的配送員提供最高可達3000元的“春節(jié)團圓基金”，配送員可以將家人接到身邊，過個團圓年。

之前璽哥還想，淘寶上春晚，最苦的是快遞員?？磥戆⒗锓矫嬖缇拖牒昧恕?/p>

淘寶上春晚，受益者不止聚劃算

上面說從淘寶方面公布的春晚方案來看，淘寶想加強和品牌、工廠的鏈接，并做得更好。這樣說的依據(jù)是淘寶方面不僅僅局限于聚劃算，而是將大淘寶體系納入了春晚圈子，讓更多品牌，企業(yè)都能享受春晚帶來的巨大流量。

今年春晚，阿里圍繞整個零售產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面：從淘寶到天貓，從零售到物流（菜鳥），從電商到線下零售，做了全面和系統(tǒng)的布局。而此次活動的影響力也將輻射整個產(chǎn)業(yè)鏈和整個阿里系玩家。

這其中包括阿里系旗下多家企業(yè)，如天貓、盒馬、考拉海購、飛豬等。

其中，1月20日至1月31日期間，天貓消費電子及家裝領(lǐng)域大部分品牌旗艦店均實現(xiàn)“春節(jié)不打烊”，24期分期免息等商品優(yōu)惠活動仍將繼續(xù)，貨運物流實現(xiàn)72小時內(nèi)發(fā)貨。

盒馬全國200多家門店今年也繼續(xù)“不打烊”，春節(jié)假期門店每天都正常營業(yè)，顧客可以走進盒馬門店也可以享受盒馬最快30分鐘配送服務(wù)。

天貓超市則首次把“1小時達+半日達”構(gòu)建的“20公里立體生活圈”模式服務(wù)于春節(jié)不打烊。從小年持續(xù)到元宵節(jié)，在全國近300個城市，消費者可享受到年菜、年貨1小時到家的便捷服務(wù)，不僅能在手機下單包含生鮮在內(nèi)的全品類商品，還可以買到800家線下商超貨品。

此外考拉海購上也實現(xiàn)全國50余個城市正常發(fā)貨，飛豬也與全國30城市超2萬家酒店合作，提供新春專屬折扣。

從聚劃算本身來說，其將帶動眾多品牌商、商家、消費者受益。

除了春晚的流量給品牌商帶來大量新用戶之外，聚劃算背靠整個淘系生態(tài)，在可持續(xù)的補貼下，將進一步帶動淘寶的交易活躍度，為更多商家創(chuàng)造增長空間。

此外，用戶也將受益。據(jù)聚劃算運營總經(jīng)理陳浩此前曾透露，聚劃算百億補貼目前上線的商品已經(jīng)超過1000款，均系全網(wǎng)最低價。

淘寶聚劃算20億“亮劍”

近幾年，社交電商風頭正勁。受社交電商影響，淘寶在下沉市場壓力不小。

璽哥認為，淘寶再次上春晚，是為亮劍！

亮劍的目的有幾個！

一是重塑用戶心智。如上所言，受近幾年社交電商崛起的影響，用戶對淘寶過往價格便宜、實惠購物的首選的認知開始被弱化。為了贏得未來的電商競爭，聚劃算必須實現(xiàn)對用戶心智的重新塑造。

璽哥認為，淘寶聚劃算春晚將通過“百億補貼”宣布，用實實在在的產(chǎn)品和更好的用戶體驗告訴用戶，淘寶才是真正的優(yōu)質(zhì)購物平臺。

二是如上文所言，淘寶聚劃算在通過爆款補貼為用戶提供低價產(chǎn)品的同時，更加重視采用直接與品牌方合作，主打產(chǎn)地直供、C2M模式等，力爭同時實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與低價。一方面，通過C2M、工廠直供模式，聚劃算在消費者與生產(chǎn)品牌之間構(gòu)建起了直連通道，消除大量中間環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)模式中由中間商賺取的大塊利潤，讓利給了向消費者。另一方面，而通過大數(shù)據(jù)、用戶畫像等技術(shù)手段，聚劃算幫助生產(chǎn)商更精準掌握用戶的消費需求，從而開發(fā)制造出更受用戶喜愛的新產(chǎn)品。

三是告訴競爭對手，別忘了我才是真正的電商老大。淘寶將借春晚這個全球大舞臺眾多全球大品牌向全球用戶宣示自己“覆蓋最多消費者的綜合性購物平臺”地位，并借此打破“國界壁壘”和“圈層壁壘”，走向全球，進一步向低線市場滲透。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。