吳曉波沒有騙人

原標(biāo)題:吳曉波沒有騙人

前兩天,吳曉波直播帶貨翻車,“60萬坑位費只賣出15罐奶粉”的事件在媒體上鬧得沸沸揚揚。有人稱,吳曉波借直播帶貨風(fēng)口趁機撈錢,知識分子吃相難看;還有人因此對名人明星直播失去信心,讓他們滾出直播帶貨屆。

觀點之尖銳、言辭之犀利讓吳曉波不得不出面發(fā)長文為自己辯解。

7月10日,吳曉波在其公眾號發(fā)表題為《十五罐》的文章回應(yīng)輿論。辯解的長文再一次引發(fā)討論,甚至引起新一輪對吳曉波的口誅筆伐。

筆者看了回應(yīng)的文章覺得,吳曉波沒有騙人。

當(dāng)羅永浩決定踏入主播行列時提到,他決定做直播帶貨是因為看了“招商證券那份著名的調(diào)研報告”,這份研報改變了他之前的想法。

1968年出生的吳曉波,被人譽為中國最出色的財經(jīng)作家。在直播帶貨的風(fēng)口下,財經(jīng)專家吳曉波肯定也不會錯過這份研報。

在“招商證券那份著名的調(diào)研報告”中,根據(jù)調(diào)研測算,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望沖擊萬億體量,同時MCN機構(gòu)快速發(fā)展,目前市場規(guī)模超100億元,未來有望加速放量成長。

“到今年底,直播交易額將突破一萬億元,到明年將占到中國互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一。所有的消費品企業(yè),都值得積極參與”,吳曉波說道。

沒有騙人,直播帶貨真的很火,也確實可能很賺錢,不然吳曉波怎么會親身試驗?在財經(jīng)領(lǐng)域摸爬滾打多年,雖有追逐風(fēng)口之時,但親自下場,顯然是經(jīng)過了審慎的分析和洞察。

再回看吳曉波的長文,除開對直播帶貨翻車的反思,其實就是他關(guān)于直播帶貨的思考。

比如,“通過直播,可以比廣告流量投放模式獲得更低成本和精準(zhǔn)的用戶,然后通過復(fù)購率的提升,再造消費者關(guān)系,最終成為基礎(chǔ)于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營銷標(biāo)配。”

這一點用來回應(yīng)“直播帶貨與電視購物無異”的觀點,鏗鏘有力。

傳統(tǒng)電視購物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像,但直播帶貨能夠通過后臺數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計,將引導(dǎo)進入店鋪量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等記錄得一目了然,使商家能夠在大數(shù)據(jù)的幫助下達成更好的營銷效果,這和電視購物不可同日而語。

又如“直播將打破社交流量與電商流量、私域流量與公域流量之間的壁壘”“直播不應(yīng)該只有‘全網(wǎng)最低價’,不應(yīng)該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式。隨著越來越多的行業(yè)品牌入局,沖動性購買將讓位于品牌價值傳導(dǎo)”等,細品就會發(fā)現(xiàn)吳曉波是下了功夫、有備而來的,并非像某些明星那樣跟風(fēng)隨大流來收割粉絲。

此外,吳曉波還解釋了自己從選品到直播背后的故事。從這一點上,吳曉波夠誠懇,也沒有騙人,實實在在的考量了行業(yè),并且進行了超于常人的思考。

事實上,在直播前半個月,吳曉波就在預(yù)告直播的文章中發(fā)表了對直播帶貨的看法,從第一次接觸直播帶貨到深入探討直播帶貨的弊病、發(fā)展,娓娓道來。

賣得不好真不能怪他,那到底是什么原因所致呢?

因為吳曉波想做的直播,是直播帶貨的未來時。這就決定了他當(dāng)下的直播注定會失敗。

當(dāng)下,直播帶貨仍處于起步階段,平臺仍舊在依靠招募名人明星主播積累名氣,MCN機構(gòu)還存在數(shù)據(jù)造假、坑騙品牌方等套路,大主播大多依靠品牌影響力帶產(chǎn)品,品牌方則依賴“全網(wǎng)最低價”促銷。

常常見到的直播間里,銷量好的總是平均單價在百元以內(nèi)的食品、美妝和服飾,賺到錢的總是那些行業(yè)頂流的主播。

而吳曉波操之過急,別人還在打價格戰(zhàn),你上來就開始賣品質(zhì)、帶品牌,顯然不實際。但不實際不意味著這事做得不對,邏輯還是這個邏輯。

在未來,主播更加專業(yè)化、分類更加垂直,不會再依賴幾個頭部主播,這是肯定的,淘寶就已經(jīng)開始在扶持中小主播,打造分品類的垂直化主播發(fā)展路徑了。

此外,隨著直播的常規(guī)化,越來越多品牌的加入,價格戰(zhàn)也將讓位品牌價值。彼時,無論是新國貨還是舊國貨,有品質(zhì)的貨就能在直播間真正的流轉(zhuǎn)起來,直播帶貨逐漸成為一種成熟的銷售模式。

你能說吳曉波的直播失敗嗎?從短暫的事實性結(jié)果來看的確失敗,但從長遠的行業(yè)發(fā)展來看,這個過程需要許許多多個“吳曉波”來試錯。

因此筆者認為,無論是賣了十五罐奶粉還是選擇下海直播帶貨的吳曉波,都沒有騙人。他只是盡力的失敗了,但這并不妨礙他看見風(fēng)暴。

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2020-07-23
吳曉波沒有騙人
傳統(tǒng)電視購物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像,但直播帶貨能夠通過后臺數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計,將引導(dǎo)進入店鋪量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等記錄得一目了然,使商家能夠在大數(shù)據(jù)的幫助下達成更好的營銷效果,這和電視購物不

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