360政企安全迎To B行業(yè)帥才 大安全戰(zhàn)略落地再加碼

原標(biāo)題：360政企安全迎To B行業(yè)帥才 大安全戰(zhàn)略落地再加碼

360政企安全集團(tuán)迎來一位關(guān)鍵人物。

近日，360宣布任命李強(qiáng)為政企安全集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)政企安全集團(tuán)的經(jīng)營管理，直接向360集團(tuán)董事長兼CEO周鴻祎匯報(bào)。

這兩天，李強(qiáng)加入360的消息已在“B圈”刷屏。他是To B行業(yè)老將，已有20余年To B、To G從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在企業(yè)管理類軟件巨頭SAP任全球高級(jí)副總裁、中國區(qū)總裁，從零開始打造了SAP在中國的大多數(shù)戰(zhàn)略行業(yè)，也開創(chuàng)了SAP在全球進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)的先河。

政企安全是360面向未來的戰(zhàn)略要地。周鴻祎本人也親自在盯這一業(yè)務(wù)，他甚至說要用“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”來重新理解360以及360正在做的事。

在過去一年，360快馬加鞭搭建了一套以安全大腦為核心的新一代安全能力框架體系，并憑借這套體系與重慶、天津、青島、鄭州等城市達(dá)成合作。

面對(duì)已經(jīng)開了一個(gè)好頭的政企安全業(yè)務(wù)，身為CEO的李強(qiáng)又將為360政企安全帶來哪些新的改變？

360政企安全集團(tuán)CEO李強(qiáng)

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)弄潮兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)大安全

過去二十年，中國企業(yè)數(shù)字化經(jīng)歷了從自動(dòng)化，到信息化，再到智能化的歷程。李強(qiáng)身處其中，一方面感受到中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，另一方面也愈加意識(shí)到安全的重要性。

“越是數(shù)字經(jīng)濟(jì)越容易受到網(wǎng)絡(luò)攻擊?！崩顝?qiáng)斷言，“一切數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)安全，安全將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。”

正是意識(shí)到這一點(diǎn)，李強(qiáng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)未來將有極大發(fā)展空間。這也是他離開外企，加入360的原因之一。

另一原因是，360過去15年的積累已經(jīng)為政企安全業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)固基礎(chǔ)。在李強(qiáng)看來，360歷時(shí)十五年、耗巨資打造起來的大數(shù)據(jù)、技術(shù)與人才能力，不是傳統(tǒng)廠商可以在短時(shí)間內(nèi)能具備的。

當(dāng)然，按李強(qiáng)自己的話說，最打動(dòng)他的“還是老周本人?！崩顝?qiáng)和老周同樣喜歡射擊，甚至還是同一家射擊俱樂部會(huì)員。某種意義上，喜歡射擊的人，同樣喜歡戰(zhàn)斗，老周就經(jīng)常被外界稱為“斗士”。

而李強(qiáng)也在過往經(jīng)歷中展現(xiàn)出他彪悍的戰(zhàn)斗力。他曾帶領(lǐng)SAP贏得了中國500強(qiáng)企業(yè)70%，中央企業(yè)A級(jí)企業(yè)80%的市場(chǎng)份額。此外，他還帶領(lǐng)SAP中國在2018年進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)，以SaaS為切入點(diǎn)，用兩年時(shí)間進(jìn)入中國市場(chǎng)的前三位。

這種戰(zhàn)斗力將在360政企安全業(yè)務(wù)重新找到用武之地?！拔液屠现苡虚L達(dá)幾個(gè)月的溝通交流?！崩顝?qiáng)表示，“以他的理解構(gòu)建的以安全大腦為核心的新一代安全能力框架體系，結(jié)合360過往十五年積累的能力，對(duì)接下來我在政企安全領(lǐng)域的開疆拓土幫助非常大?！?/p>

政企安全CEO的“首要日程”

“我能帶來的經(jīng)驗(yàn)是，幫助一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司深化To B體系建設(shè)?！睂?duì)于工作開展，李強(qiáng)已經(jīng)有了計(jì)劃表。

在李強(qiáng)看來，互聯(lián)網(wǎng)公司是以產(chǎn)品為核心，但To B不一樣，它是以客戶為中心?！霸谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)爆款產(chǎn)品一夜之間能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，但在To B領(lǐng)域，不可能靠一個(gè)爆款來改變市場(chǎng)格局，它需要從研發(fā)、到交付、到售后、到生態(tài)的完整體系?！?/p>

而以客戶為中心意味著，第一，產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問題，帶來什么價(jià)值；第二，產(chǎn)品和服務(wù)能否足夠穩(wěn)定，確保客戶業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)可能每天都要迭代，但對(duì)于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)來說，穩(wěn)定很重要。如果每天要打補(bǔ)丁，企業(yè)能否承受？”李強(qiáng)舉例說。

最重要的，還有投資回報(bào)與成本的考量。李強(qiáng)認(rèn)為，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是免費(fèi)的，這方面考量較少，但企業(yè)客戶對(duì)投資回報(bào)極其看重，To B企業(yè)需要考慮到這一點(diǎn)。

因此，除加速安全大腦在城市、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)落地外，在360內(nèi)部深化完整的To B體系建設(shè)將是李強(qiáng)接下來的工作重點(diǎn)。具體將圍繞以下方面展開：一是穩(wěn)步推進(jìn)以安全大腦為核心的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，打造產(chǎn)品運(yùn)營能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的新一代安全運(yùn)營商；

二是構(gòu)建以客戶為中心的組織體系和文化，涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、交付、運(yùn)營和售后服務(wù)，能夠確保所有在建項(xiàng)目和未來項(xiàng)目取得成功，能夠讓客戶實(shí)實(shí)在在看到價(jià)值；

三是持續(xù)開展To B人才培養(yǎng)，引入市場(chǎng)上比較強(qiáng)的To B人才，快速構(gòu)建強(qiáng)有力的人才梯隊(duì)；

“簡而言之，以客戶為中心深化內(nèi)部流程、體系和架構(gòu)，以客戶為中心深化能力體系，以客戶為中心培養(yǎng)和招募人才體系?！崩顝?qiáng)接連說出了三個(gè)“以客戶為中心”。

在世界級(jí)的牌桌上發(fā)牌打牌

安全行業(yè)普遍認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)攻擊中，解決“看見”攻擊的問題是首要的。為解決此問題，近年來，態(tài)勢(shì)感知和威脅情報(bào)公司發(fā)展迅速。360政企安全集團(tuán)也構(gòu)建了“安全大腦”，充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)空間的雷達(dá)，這與傳統(tǒng)廠商有何不一樣？

李強(qiáng)向記者解釋了三點(diǎn)。第一，從局部戰(zhàn)場(chǎng)到全局視野，即原來更多是就某個(gè)企業(yè)、行業(yè)或區(qū)域談態(tài)勢(shì)感知和威脅情報(bào)，而360政企安全是本地大腦與云端安全大腦相協(xié)同，擁有全局視野?！安粌H要看到企業(yè)內(nèi)部有什么漏洞和攻擊，還要看到全球范圍內(nèi)有什么風(fēng)險(xiǎn)?！崩顝?qiáng)稱。

第二，從封閉到開放兼容，即傳統(tǒng)安全廠商從終端、防火墻，到殺毒都是自己做，互相“不對(duì)話”，而安全大腦就要解決這個(gè)問題。據(jù)了解，360安全大腦可以適配超百家傳統(tǒng)安全廠商的產(chǎn)品，如WAF、防病毒、堡壘機(jī)、抗DDOS等。

此外，最重要的一點(diǎn)是，從重視購買武器到注重實(shí)戰(zhàn)演練對(duì)抗。“只買傳統(tǒng)攻防設(shè)備和武器無法解決問題。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)攻擊背后已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上小玩家，而是有組織的網(wǎng)絡(luò)犯罪集團(tuán)、高級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)攻擊組織。”李強(qiáng)表示，360政企的一個(gè)重要使命是幫助客戶建立實(shí)戰(zhàn)攻防能力，而這背后的本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)安全專家的對(duì)抗。

顯然，360具有和高級(jí)別網(wǎng)絡(luò)攻擊組織對(duì)抗的能力。據(jù)了解，微軟公布 MSRC 2020 全球最具價(jià)值安全精英榜單，360共 13 人榮登榜單，其中 5 人位居榜單 TOP10，并包攬冠軍、亞軍、季軍寶座，進(jìn)榜人數(shù)和綜合排名均國內(nèi)第一。

“在這個(gè)領(lǐng)域，能夠在世界級(jí)的牌桌上發(fā)牌打牌的就只有360政企安全集團(tuán)?！崩顝?qiáng)感慨，中國需要一些硬科技企業(yè)能夠承擔(dān)更大的責(zé)任，具體到安全領(lǐng)域，也一定要有一家中國本土企業(yè)能夠承擔(dān)政企安全的重任，而對(duì)于這樣一個(gè)宏大的使命，360當(dāng)然希望能完成，也絕對(duì)具備這種能力達(dá)成。

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