戀物志（三）：“美麗到牙齒”的智能硬件圈地運動

原標(biāo)題：戀物志（三）：“美麗到牙齒”的智能硬件圈地運動

最近恰逢國際婦女節(jié)，不出意料，又看到一波以“女神”“女生”“女王”等為名的營銷，其中護膚品、美妝品更是煞費苦心瞄準(zhǔn)了女性們的錢包。

將女性與美容品捆綁，就像將男性與數(shù)碼產(chǎn)品捆綁一樣，都是一種過時的刻板印象，品牌如果陷入這種標(biāo)簽化的懶惰思維當(dāng)中，可能會直接錯失大市場。

事實上，這些年帶有科技感的美業(yè)品牌正在年輕女性的助推下崛起，而男性也開始注重個人形象管理，有數(shù)據(jù)顯示，2020年日本男性化妝品市場規(guī)模增長創(chuàng)下歷史新高，40多歲男士成為主力軍。

在這樣的浪潮下，智能硬件也成為美妝市場不容忽視的一股新生力量。

巨頭的附庸，銷量的密碼

趨勢是美好的，進程是曲折的。至少目前來看，絕大多數(shù)的智能美容硬件能夠獲得一定的消費者認可，歸根結(jié)底還是源于身后各大護膚品牌的營銷加持。

眾所周知，美容行業(yè)是一個營銷占比極高、熱愛制造新概念新潮流的領(lǐng)域，因此，為品牌注入“科技力”也就成了近兩年的流行趨勢。但具體效果如何，用八個字總結(jié)的話：大同小異、為了帶貨。

所謂大同小異，指的是智能硬件的存在方式。盡管這兩年各種可穿戴設(shè)備、LED面膜燈、智能美發(fā)梳等新硬件如雨后春筍一般冒出來，但仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，基本邏輯就是在原本的硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加一些深度學(xué)習(xí)算法，進而為用戶提供更加個性化的服務(wù)。

玉蘭油推出的AI皮膚分析平臺SkinAdvisor，就通過儀器來分析消費者的皮膚狀況，進而幫助其更有效地購買護膚品；法國Romy Paris“迷你實驗室”打造的護膚機，配備的傳感器會搜集用戶包括所處環(huán)境(氣候、污染)以及生活方式(活動程度和睡眠習(xí)慣等)等多種數(shù)據(jù)，進而借由美容App讓用戶每天可以“鮮榨”一杯量身定制的護膚精華；

潔面儀知名品牌Luna也跟風(fēng)打造了一款人工智能潔面儀，能夠在幾秒鐘內(nèi)分析皮膚狀態(tài)，提供個性化的護膚和水療按摩程序。

如果覺得護膚還不夠，寶潔公司孵化的Opte也曾在CES上推出過一款遮瑕魔杖，可以掃描皮膚，使用少量卻精準(zhǔn)的化妝品遮蓋你皮膚的瑕疵，對紅血絲、老年斑、曬斑進行完美遮瑕。

CES2018上，施華蔻則運用手持式SalonLab分析設(shè)備，借助內(nèi)置的一套包括了分析儀和應(yīng)用程序等在內(nèi)的數(shù)字化系統(tǒng)掃描頭發(fā)樣本，對頭發(fā)進行分析，生成個性化的護理解決方案。

歐萊雅旗下的護發(fā)品牌卡詩，和諾基亞的Withings合作推出了一款智能發(fā)梳。通過內(nèi)置的陀螺儀、加速計、傳感器等裝置，可以分析用戶梳頭發(fā)時候的動作頻率、力度、干濕等數(shù)據(jù)維度，做好發(fā)質(zhì)管理。

“科技力”甚至美到了牙齒，牙刷品牌歐樂B打造的人工智能牙刷——歐樂B Genius X。會根據(jù)刷牙時的習(xí)慣來發(fā)出提醒，比如刷牙太用力會提醒用戶放松，沒刷到的重要部位也會提醒用戶關(guān)注。

想必大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在這些護膚品牌或日用品企業(yè)的策略當(dāng)中，智能科技更像是一個附屬品，一場巨頭們的概念“圈地運動”：

一方面，消費市場競爭的激烈，讓每個品牌都在有限的增長空間內(nèi)挖掘存量，有什么新噱頭能標(biāo)新立異都可以一試，“AI”的存在意義和“太空水”“羊胎素”“深海精粹”之類的概念差不多；

另外，AI應(yīng)用于個性化檢測最終要與解決方案綁定，這些企業(yè)所打造的智能美容產(chǎn)品可以直接促進帶貨，對于消費者來說能夠更便捷、即時滿足地解決問題，大品牌也能直接從中獲益。

大廠的失聲，創(chuàng)業(yè)者的困局

既然“科技力”只是護膚品牌們用來妝點門面的需要，那么更具研發(fā)實力的AI科技公司和創(chuàng)業(yè)者們能不能交付出一些長生命周期的智能美容硬件呢？

答案是可以，但沒必要。

一方面，AI科技領(lǐng)域中女性研究者的占比相對較少，加上數(shù)據(jù)、資源支持的相對缺乏， 最終難以推進到落地應(yīng)用階段。

比如早在2016年的CES上，三星實驗室就曾打造過S-Skin，由皮膚偵測儀、手機以及微針貼片相配合，用戶將微針貼片與手機進行 NFC 配對，就能實時分析用戶的皮膚狀況，給出獨一無二護膚意見。

國內(nèi)某企業(yè)級AI實驗室也曾推出過搭載AI算法的智能美妝鏡，裝備了大量的傳感器，可以隨時監(jiān)測肌膚狀態(tài)，給出專業(yè)護膚建議。但亮相之后，也出于多種原因沒能投入更多資源來推進。

顯然，對于亞馬遜、BAT等科技公司來說，在現(xiàn)階段，提供底層算法、開發(fā)工具或智能語音助手接口等等支持，將更多企業(yè)和開發(fā)者聚攏在自己的生態(tài)中是更具效率和價值的選項，而不是自己去做硬件。

而對于一些懂“美”的硬件創(chuàng)業(yè)者，也會因為在營銷成本上面臨來自美容界巨頭們的“降維打擊”，以及與后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)的斷層，而讓新硬件顯得后繼無力。

比如某國民級修圖軟件的公司，就曾嘗試打造過潔面儀、皮膚檢測問診等產(chǎn)品及服務(wù)，也未能打造出消費級市場的爆款產(chǎn)品。

這類創(chuàng)業(yè)者除了變?yōu)殡娚處ж浨乐?，還有一個商業(yè)模式是將智能分析解決方案與美容醫(yī)院、技師服務(wù)等相連接。

前者很難與護膚品、彩妝品巨頭等營銷達人“爭霸”，而后者則面臨更復(fù)雜的問題：

首先，美容服務(wù)往往是由技師來完成的，價格可以標(biāo)準(zhǔn)化，但服務(wù)內(nèi)容、品質(zhì)、手法等卻很難監(jiān)管，效果不好可能直接反噬硬件品牌；

其次，美容服務(wù)需要線下交付，往往也已經(jīng)配備了完整的檢測儀器。和專業(yè)類機構(gòu)相比，智能硬件的數(shù)據(jù)采集維度與規(guī)模相對較小，這會直接影響到預(yù)測的準(zhǔn)確度。很多用戶被美容機構(gòu)轉(zhuǎn)化之后，消費級硬件就變成了雞肋；

更關(guān)鍵的是，美容是一件兼具社交屬性和專業(yè)屬性的服務(wù)，即便產(chǎn)品給出了清晰的解決方案，但消費者在美容機構(gòu)選擇產(chǎn)品或服務(wù)、做出購買決策時，很可能為線下導(dǎo)購、技師的意見所影響，這時候AI可沒什么存在感和話語權(quán)了，這也就讓算法失去價值。

久而久之，智能化妝鏡開始和普通鏡子一個用途，智能梳子居然還不如普通梳子好用，被遺忘在某個角落再也不見。

B端市場的高嶺之花，長久的“冷靜期”

目前來看，消費級市場可能不是智能美容硬件的最佳戰(zhàn)場。反而是在更具專業(yè)性的B端市場，有著一戰(zhàn)之力。

舉個例子，醫(yī)療機構(gòu)涉及到的相關(guān)疾病治療、整形美容等服務(wù)，運用機器學(xué)習(xí)算法可以幫助醫(yī)師輔助診斷和決策。比如人臉美麗評價系統(tǒng)，就可以利用監(jiān)測出的數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)美麗模型相對比，給醫(yī)生和患者更多指導(dǎo)，制定更加科學(xué)的美容方案。

在皮膚科方面，機器人輔助治療已有不少臨床應(yīng)用。以年輕人也開始關(guān)注的“植發(fā)”為例，就出現(xiàn)了輔助植發(fā)的機器人，可以自動篩除低活性的毛囊，識別和選擇最好的毛囊，精準(zhǔn)判斷每一個毛囊的深度、角度、粗細、方向等，幫助醫(yī)師在操作時更精準(zhǔn)有效地完成治療。

此外，借助人工智能、區(qū)塊鏈與云等新技術(shù)，通過SaaS等模式提升醫(yī)療美容機構(gòu)的管理效率，規(guī)范服務(wù)流程，藥物和器械的正品溯源，會員智能管理等等，近年來也成為智能科技在美業(yè)的一大突破口。

當(dāng)然，這一硬件市場的打開，不僅僅需要專精的智能算法來壓陣，也離不開在醫(yī)療美容市場的渠道開拓與深耕。無論哪一項，都是需要資本才能上牌桌的游戲。

這么說，好像智能美容硬件市場短期內(nèi)一點機會都沒有。必須承認，消費級智能硬件要讓人們放棄長期以來形成的美容習(xí)慣和決策邏輯，確實不是一件容易的事。不過，一些空白領(lǐng)域或許埋藏著寶藏。

舉個例子，目前智能硬件的分析，幾乎都是以女性面部特征和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來訓(xùn)練的，而相比之下，更少走進美容機構(gòu)的男性，是不是更容易被智能美容硬件的便捷所打動呢？針對他們的個性化算法又會在何時出現(xiàn)？

再比如，很多美容儀器讓愛美女性都缺乏堅持使用的耐心，除了智能提醒功能之外，能否將游戲化體驗引入到產(chǎn)品中，并與后續(xù)服務(wù)相結(jié)合，從而延長產(chǎn)品的生命周期，形成全新的商業(yè)閉環(huán)，而不是在激發(fā)用戶沖動購買之后就棄之不顧？

總而言之，相關(guān)技術(shù)儲備早已有了，商業(yè)價值的落點也不少，智能美容硬件要持續(xù)點亮消費市場，最根本的還是對“美”和“追求美”不設(shè)限的腦洞。

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