在快手，賣二手是帶貨新藍海

原標題：在快手，賣二手是帶貨新藍海

“九零后”這一代，理財觀念可謂是扛把子選手，開源能炒基金，節(jié)流會買二手，致力于破譯財富密碼。

在《二手經(jīng)濟下的用戶察看報告》中顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，其中，九零后成為二手買賣的主力軍。有九成用戶每月至少買賣一次，24%的用戶平均每季度會有一次二手手機買賣。

有買賣，就有市場，二手電商快速崛起。

此前，第三方機構(gòu)申萬宏源發(fā)布的研究報告里稱，在經(jīng)濟、理念雙重催化與疫情影響下，二手經(jīng)濟正在加速發(fā)展。2019年中國閑置市場規(guī)模達8834億元，同比增長19%，預計2020年市場規(guī)模將超萬億，達到10409億元。龐大的閑置物品處置需求，使其成為了電商領(lǐng)域的新藍海，預計2020年二手電商交易規(guī)模將達到3745.5億元， 同比增長44%，用戶數(shù)量將達1.82億人。

總結(jié)就是閑置市場規(guī)模龐大，二手電商前景趨勢好，大家可以沖。

縱觀現(xiàn)下閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺快速發(fā)展，根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，閑魚2020年GMV超過2000億元，同比增長超100%；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機戰(zhàn)略合并后參與6.18大促，當晚交易額達3.57億元。二手電商市場巨大潛力顯現(xiàn)。

去年12月份，快手就開始嘗試了二手直播的引入。今年3月22日，快手家裝與二手行業(yè)運營負責人鄒繼安正式對外表示：“快手電商正在用直播重構(gòu)二手市場。”并對于“如何重構(gòu)”給出兩大關(guān)鍵詞——信任與有趣。

到目前，3個月時間，快手已經(jīng)吸引超過1000個專業(yè)主播入駐，累積訂單超過63萬，更有京東旗下二手交易平臺拍拍、閑置奢侈品交易平臺妃魚等專業(yè)二手平臺及機構(gòu)入駐。

在過去，很長一段時間，二手都是尷尬的生意。對于二手的不了解、產(chǎn)品非標、龍蛇混雜，維權(quán)困難等，都讓許多買家望而卻步，而直播則賦予了二手更多可能。

二手商品+直播的模式能夠更加直觀地展示二手商品的成色、款式和試用效果，與消費者實時互動以便充分減少購買疑慮。

在直播平臺公域流量的加持下，對比傳統(tǒng)電商模式，二手商品賣家獲客成本降低，且在同樣的時間有機會獲得線上和線下雙重客戶。借助直播，有人從業(yè)接近10年，上直播后一個晚上就能賣出此前實體店中15個人一周的出貨量；有人在快手上，賣出萬元手機，一個月流水50萬人民幣；有人憑借在快手上做二手直播，帶動了整棟大樓的商戶轉(zhuǎn)型。

10年手機行業(yè)經(jīng)驗的張二嫂在快手直播3年了，從實體手機行業(yè)到直播電商，張二嫂的想象力被無數(shù)次打破。

換做以前，她想都不敢想的數(shù)字，在直播間被實現(xiàn)了。最好的時候，張二嫂播了4個小時、賣出500多單均價在1500元左右的手機，成交額超過75萬人民幣。

而快手的老鐵文化更能讓張二嫂打成一片，他們都親切的稱呼她為“二嫂”，如今張二嫂已經(jīng)在快手有了346萬的粉絲，發(fā)布了500多條產(chǎn)品介紹的視頻作品。

而快手讓張二嫂最為肯定的是，粉絲的粘性。老鐵文化下鑄就的真性情，只要你誠意買賣，咱們就能成為老鐵，和顧客做朋友做家人，回頭客更加源源不斷。這就是私域的經(jīng)營，積累一定的信用口碑，讓粉絲在感情上更加信任主播。

這也是為什么薇婭、李佳琦都說不敢缺席直播，而快手很多主播卻可以任性停播，底氣地表示，“老鐵們就認我”。

同時，通過快手二手電商，除了售賣機器，還拓寬了主播的朋友圈，不再局限于進店的粉絲，而是觸及五湖六海。

在長春手機城，已經(jīng)有超過10%數(shù)碼店鋪掛著快手主播logo，2.2萬粉絲的快手小店，流水也有百萬。

張二嫂只是眾多快手運營者其中的一個，說相聲的83哥、拍段子的心如、走播老司機斌哥、數(shù)碼西施安然……各式達人，總有一款和你的口味。

同時，快手還在不斷為二手主播進行“信用賦能”。不僅引入了準入門檻和保證金制度、與京東拍拍進行貨源合作，還推出二手商品證件，為數(shù)碼產(chǎn)品打造獨一無二的“身份證”，讓消費者隨機查看參數(shù)報告與檢測結(jié)果。讓消費者賣得更放心，主播的生意更持續(xù)。

在之后，快手二手電商在品類上也會打開更大的市場，拓展一番自己的天地。如同快手創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官程一笑所說“大家各憑本事，誰滿足用戶做得好，誰就能拿下來”。

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