2021，一家民企的“奔富”答卷

原標(biāo)題：2021，一家民企的“奔富”答卷

鄉(xiāng)村振興，一個(gè)宏大的時(shí)代命題。

但拋開(kāi)層出不窮的路徑中，都離不開(kāi)一條：去真真切切地讓老鄉(xiāng)們的笑容“溫暖純真”。

實(shí)際上，只有更高的收入才能支撐更好的生活，只有更好的生活才能綻放純粹的笑容——這樣質(zhì)樸道理，人人都懂，但知易行難。

那就迎難而上！

京東，怎么讓老鄉(xiāng)們真真地笑出來(lái)？

鄉(xiāng)村振興，重要的不是“授人以魚(yú)”，而是“授人以漁”。

山東煙臺(tái)，招遠(yuǎn)市大戶陳家村，就有著類似的煩惱。這里的老鄉(xiāng)們，一直都以蘋(píng)果為主要經(jīng)濟(jì)作物，幾輩人悉心耕作，種出的蘋(píng)果個(gè)大鮮甜，美名流傳。

可是，陳家村始終依賴于當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)、商超等渠道銷售，導(dǎo)致蘋(píng)果的運(yùn)輸損耗高、運(yùn)輸里程短，蘋(píng)果的價(jià)值不可避免的縮水，高消費(fèi)人群也無(wú)法嘗鮮：種種掣肘，正讓老鄉(xiāng)們高品質(zhì)的蘋(píng)果，始終無(wú)法賣出高價(jià)。

展望全國(guó)，陳家村的問(wèn)題有著普遍性——如何讓老鄉(xiāng)們充分利用好家鄉(xiāng)的地緣優(yōu)勢(shì)，將鮮活的特色農(nóng)產(chǎn)品拿得出來(lái)，賣得出去，并賣出一個(gè)高價(jià)，成為了鄉(xiāng)村振興最為現(xiàn)實(shí)，也最為關(guān)鍵的問(wèn)題。

而陳家村的問(wèn)題，正從京東“奔富計(jì)劃”里，找到令人振奮的答案。

答案的一面，是“反向定制”——這幾年，京東依托著農(nóng)產(chǎn)品流通大中臺(tái)和全國(guó)動(dòng)態(tài)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)，通過(guò)與陳家村，乃至整個(gè)招遠(yuǎn)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)帶的果業(yè)龍頭企業(yè)、大型合作社深度合作，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供產(chǎn)品規(guī)格、包裝風(fēng)格、人群定位等精準(zhǔn)消費(fèi)信息，反向定制，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷優(yōu)化著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及包裝風(fēng)格。

答案的另一面，是“提高標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化渠道”——實(shí)際上，為了賣出高價(jià)，確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)必不可少。近年來(lái)，京東生鮮還聯(lián)合當(dāng)?shù)睾献魃?、電商商家共同編訂了《煙臺(tái)蘋(píng)果招遠(yuǎn)產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)》，明確該產(chǎn)地水果品種的質(zhì)量等級(jí)和安全標(biāo)準(zhǔn)。

此外，京東還在當(dāng)?shù)嘏嘤l(fā)展了一批成熟的電商商家，通過(guò)商家運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)，規(guī)范產(chǎn)業(yè)帶商品上線銷售，拓展了當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)果品的核心銷售渠道。

一套組合拳下來(lái)，如今，陳家村累計(jì)種植蘋(píng)果5000畝地，單畝高品質(zhì)蘋(píng)果產(chǎn)量7000-8000斤，畝產(chǎn)值1.5-2.4萬(wàn)元。

與京東的深入合作，也讓老鄉(xiāng)們?nèi)迥晔杖胩嵘?500萬(wàn)以上，成為了遠(yuǎn)近聞名的“奔富村”。

欣喜的是，陳家村只是一個(gè)縮影。京東先前與五常市政府深度合作，也是一個(gè)絕佳的范例：雙方圍繞直供基地、溯源防偽體系、定制化專屬產(chǎn)品等合作，持續(xù)提升五常大米的品牌價(jià)值。到2020年，五常大米在京東超市的一二線消費(fèi)用戶占比65%，有機(jī)商品占比達(dá)54%，帶動(dòng)京東平臺(tái)五常大米品類銷售突破10億元。

視野打開(kāi)，京東的“奔富村”已在全國(guó)全面鋪開(kāi)。據(jù)京東生鮮今年雙11.11戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”湖北的松滋雞，銷售額同比增長(zhǎng)500%；“中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”新疆阿克蘇蘋(píng)果，銷售額同比增長(zhǎng)345%；更不要說(shuō)包括蒲江館、東坡館、平遙館、來(lái)鳳館、霍山館等等，超240家京東特產(chǎn)館年收入過(guò)百萬(wàn)。

如此亮眼的銷售戰(zhàn)報(bào)，正是京東“奔富計(jì)劃”集中反應(yīng)。

實(shí)際上，自2020年10月京東啟“奔富計(jì)劃”，截至2021年8月，京東“紅”已經(jīng)覆蓋了28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，幫助近百萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)戶增收超億，開(kāi)設(shè)助農(nóng)館和特產(chǎn)館達(dá)753個(gè)。其中240家特產(chǎn)館年收入過(guò)百萬(wàn)，已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)2200億產(chǎn)值。并預(yù)計(jì)在三年內(nèi)帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億產(chǎn)值。

可以說(shuō)，“奔富計(jì)劃”如此立體細(xì)致的工程，正是京東助力鄉(xiāng)村振興的一大特色所在——京東2020年起便整合零售、物流、金融等行業(yè)能力，全面助力鄉(xiāng)村振興后，越發(fā)多的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新商業(yè)模式開(kāi)始涌現(xiàn)，以“奔富計(jì)劃”為代表越來(lái)越多的地區(qū)，享受到了實(shí)在的優(yōu)惠。

為了做到“授人以漁”，京東正用實(shí)際案例告訴世人：要充分發(fā)揮鄉(xiāng)村獨(dú)特的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、品質(zhì)化規(guī)范，再到物流運(yùn)輸，品牌打造，缺一不可。

京東鄉(xiāng)村振興另一個(gè)范例，則是宿遷的“霸王蟹”。

受限于不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，以及質(zhì)量不一的產(chǎn)品等因素，以宿遷地區(qū)為代表的大閘蟹養(yǎng)殖戶往往利潤(rùn)不佳。正因如此，京東這些年通過(guò)對(duì)商流、物流、政府合作的鐵三角模式系統(tǒng)，重點(diǎn)打造了名為“宿有千香”的宿遷霸王蟹特色農(nóng)產(chǎn)品品牌及產(chǎn)業(yè)帶，徹底扭轉(zhuǎn)了老鄉(xiāng)們的“頹勢(shì)”。

不僅如此，依托著自身全渠道優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，京東與宿遷政府更是霸王蟹產(chǎn)品分級(jí)分類、包裝倉(cāng)配等標(biāo)準(zhǔn)，投建產(chǎn)地協(xié)同倉(cāng)，調(diào)用全渠道物流完成產(chǎn)品配送。

另一方面，京東旗下生活消費(fèi)商城京喜，今年更與宿遷市湖濱新區(qū)政府進(jìn)行戰(zhàn)略簽約，將圍繞示范基地打造、產(chǎn)地倉(cāng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)技術(shù)提升，以及“宿有千香·霸王蟹”“皂河貢米”等區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)等方面進(jìn)行緊密合作。

可以說(shuō)，京東的“多面出擊”也讓老鄉(xiāng)們的笑容，隨著日益高漲的產(chǎn)品銷量，綻放得更加溫暖純真：比如，今年10月份“宿有千香·霸王蟹”正式上線京喜銷售，11月單月銷售環(huán)比10月上線以來(lái)增長(zhǎng)超6倍。

而這樣的案例，還有很多很多：浙江舟山飽滿厚實(shí)的梭子蟹，八大湖區(qū)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外的大閘蟹，西北邊疆哈薩克族牧羊人產(chǎn)出地道的新疆羊肉、福建寧德養(yǎng)殖戶培育的飽滿黃花魚(yú)，無(wú)錫陽(yáng)山鮮嫩多汁的水蜜桃等等，京東始終在守護(hù)著老鄉(xiāng)們的笑容。

這不禁更令人好奇：京東能達(dá)成這樣恢弘的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)果，核心秘密到底是什么？

京東“鄉(xiāng)村振興”，有兩個(gè)小妙招

京東“鄉(xiāng)村振興”有兩個(gè)別人想學(xué)，又很難學(xué)會(huì)的小妙招。

其中之一，便是京東以供應(yīng)鏈的全方位優(yōu)勢(shì)，很好解決了農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)中物流“困境”，縮減了運(yùn)輸以及一系列成本。

這是一道簡(jiǎn)單，但又難以解決的“數(shù)學(xué)題”：實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品上行不暢，是鄉(xiāng)村振興的一大“敵人”。只因?yàn)?，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品受限于流通環(huán)節(jié)多、效率低，這不僅加大了農(nóng)產(chǎn)品的損耗率，更讓大部分利潤(rùn)流入了其它環(huán)節(jié)。

一整套“內(nèi)耗”游戲下來(lái)，利潤(rùn)攤薄，老鄉(xiāng)們到手的收益不僅少得可憐，而成本的層層疊加，也讓城市消費(fèi)者花費(fèi)高企。

而這，無(wú)疑是一場(chǎng)“多輸”的游戲。據(jù)《中國(guó)物流年鑒》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)生鮮流通環(huán)節(jié)會(huì)達(dá)到5個(gè)及以上。而在美國(guó)有80%的農(nóng)產(chǎn)品可從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者，僅20%是通過(guò)分級(jí)批發(fā)來(lái)銷售。

流通環(huán)節(jié)存在的巨大弊端，正成為鄉(xiāng)村振興必須直面的核心難題。另一方面，物流成本作為流通環(huán)節(jié)中的主要矛盾，也日漸尖銳：2020年中國(guó)物流支出總額為14.9萬(wàn)億元，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的物流市場(chǎng)。但我國(guó)物流市場(chǎng)的效率仍然不高。2019年中國(guó)物流支出總額占GDP百分比高達(dá)14.7%。而同期，日本僅為8.5%，美國(guó)僅為7.6%。

而為了紓困解難，供應(yīng)鏈三個(gè)字，成為了解決這一切問(wèn)題的關(guān)鍵舉措——正如歐洲供應(yīng)鏈頂級(jí)專家、克蘭菲爾德大學(xué)物流與運(yùn)輸研究中心主席馬丁· 克里斯托弗曾指出的那樣：“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)。真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

正因如此，京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，去真正破解農(nóng)產(chǎn)品上行流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，可謂得天獨(dú)厚。不僅如此，通過(guò)打通養(yǎng)殖、流通、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)地到消費(fèi)者全鏈路打通，京東的優(yōu)勢(shì)正在逐漸擴(kuò)大。

其中，京喜全面整合供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)的解決方案：京喜農(nóng)場(chǎng)，就是一個(gè)絕佳的例子。

一方面，京喜農(nóng)場(chǎng)通過(guò)打通全鏈條產(chǎn)銷體系，以種養(yǎng)為基礎(chǔ)、農(nóng)產(chǎn)品為紐帶、商貿(mào)物流為支撐的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，正在打造出一條從“產(chǎn)地”到“餐桌”的最短鏈路。如此，京喜從生產(chǎn)、包裝、物流等方面整齊發(fā)力，真正實(shí)現(xiàn)了全方位解決農(nóng)產(chǎn)品上行的諸多問(wèn)題的可能。

為此，京喜農(nóng)場(chǎng)更是針對(duì)性地制定專項(xiàng)商流解決方案。比如，“強(qiáng)村計(jì)劃”與“惠農(nóng)直采”；而在物流層面，京喜更是將工作做到細(xì)致與極致：通過(guò)搭建好最初一公里、最后一公里的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)物流體系，一整套流程下來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)商流帶動(dòng)物流、物流服務(wù)商流的高效協(xié)同。

正因如此，京喜自2021年6月對(duì)外公布，就通過(guò)“產(chǎn)地直采”與“社區(qū)零售”結(jié)合的模式，讓源頭新鮮好物直達(dá)消費(fèi)者餐桌，而這一系列工作落地，也讓京喜成為解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題的可供參考的樣本。

但這仍然不夠。實(shí)際上，如何將一件農(nóng)產(chǎn)品做得更有價(jià)值，從“有沒(méi)有”到解決“好不好”，農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，以及帶來(lái)的品牌溢價(jià)，是讓老鄉(xiāng)們生活更上一個(gè)臺(tái)階的必要工作，更是京東鄉(xiāng)振興的又一重點(diǎn)。

據(jù)瞭望智庫(kù)發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示：2021年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺(tái)化”方向趨勢(shì)發(fā)展明顯。

從這一點(diǎn)上說(shuō)，京喜與多地政府合作共同打造“京喜農(nóng)場(chǎng)示范基地”，通過(guò)28項(xiàng)品控標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)食品供應(yīng)全程進(jìn)行把關(guān)，助力農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，以及京喜農(nóng)場(chǎng)還在種養(yǎng)端推出“強(qiáng)村計(jì)劃”，通過(guò)農(nóng)資降本、農(nóng)服增效的模式，幫助農(nóng)戶降本、增產(chǎn)、增收。

可以說(shuō)，京喜正從規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化，借助自己供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，逐步將全國(guó)老鄉(xiāng)們的農(nóng)產(chǎn)品附加值，逐漸提高。

一切正如京東集團(tuán)副總裁曾晨所言：“京喜農(nóng)場(chǎng)是不可或缺的部分，以其獨(dú)特的產(chǎn)地直采模式和創(chuàng)新型供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)，并通過(guò)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈三鏈融合，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。

正因如此，京東對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行速度極大提升，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值深入挖掘的同時(shí)，更帶動(dòng)與吸引了更多“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，成為了歷年來(lái)中國(guó)鄉(xiāng)村一道靚麗的風(fēng)景線。

實(shí)際上，京喜合區(qū)域政府全力助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品、品牌煥發(fā)新升級(jí)，同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，帶動(dòng)更多人才留在當(dāng)?shù)?，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展——據(jù)了解，未來(lái)3年京喜農(nóng)場(chǎng)將帶動(dòng)培養(yǎng)1000萬(wàn)新農(nóng)人，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，培養(yǎng)新型人才、帶動(dòng)地方發(fā)展。

可以說(shuō)，借助于京東的產(chǎn)地供應(yīng)鏈，1000余個(gè)產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)特產(chǎn)品送往全國(guó)，“消費(fèi)者的菜籃子”和“農(nóng)民的錢袋子”在京東形成了正向循環(huán)。

新型實(shí)體企業(yè)，為什么只有京東能將鄉(xiāng)村振興玩出一朵“花”？

京東能真正將鄉(xiāng)村振興落到實(shí)地，始終守護(hù)著老鄉(xiāng)們溫暖純真的笑容——追根溯源，離不開(kāi)六個(gè)字：新型實(shí)體企業(yè)。

這是京東的底色，也是解釋一切秘密的根源。從誕生至今，京東集團(tuán)的定位，便是以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)——如何理解這句話？

實(shí)際上，京東從對(duì)物流和自營(yíng)商品的重投入、聘用大量一線員工、以及擁有數(shù)萬(wàn)家線下實(shí)體門店來(lái)看，京東的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與平臺(tái)企業(yè)有著顯著區(qū)別。

正因如此，根植于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，成長(zhǎng)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的京東，絕非單純的“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”能夠概括。

如今，再度展望過(guò)去，經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，京東已建立起覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)正在開(kāi)放自身積累的數(shù)字技術(shù)和能力，為數(shù)百萬(wàn)合作伙伴打開(kāi)增長(zhǎng)新空間。

目前，京東已經(jīng)近40萬(wàn)名員工服務(wù)著5億消費(fèi)者，擁有超800萬(wàn)活躍企業(yè)客戶。不僅如此，京東運(yùn)營(yíng)著數(shù)百萬(wàn)自營(yíng)SKU，在全國(guó)擁有數(shù)萬(wàn)家線下實(shí)體門店：涵蓋七鮮超市、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東家電專賣店、京東便利店、京車會(huì)、京東母嬰生活館、京東大藥房等多種線下業(yè)態(tài)。

值得注意的是，截至2021年9月30日，京東物流運(yùn)營(yíng)約1,300個(gè)倉(cāng)庫(kù)。包含京東物流管理的云倉(cāng)面積在內(nèi)，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超過(guò)2,300萬(wàn)平方米。

一直以來(lái)，京東憑借扎實(shí)的零售和物流基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力，無(wú)論是在鄉(xiāng)村振興中，還是為大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、中小微企業(yè)降本增效，都做出了“以實(shí)助實(shí)”的表率，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

可以說(shuō)，京東服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重心，始終未曾改變。

展望未來(lái)，具有強(qiáng)大實(shí)體基因的京東集團(tuán)，憑借著自己全方位優(yōu)勢(shì)，將在鄉(xiāng)村振興的路上，勢(shì)必成為老鄉(xiāng)們最為厚實(shí)的靠山。

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