風投青睞哪些網貸平臺?

「俯覽風景:已獲得風投的P2P平臺」

我在IT橘子刷了一遍所有獲得風投的P2P,通過統計,發(fā)現傳統p2p已經很難獲得投資了,獲得風投的平臺主要有三種模式:

賣銀行產品(例如融360)

一邊從搜索引擎買流量,一邊做需求匹配后賣給銀行,每單客戶可以賺50-200,短期來看可以迅速放量有很好的現金流,但如果不沉淀客戶或者是通過其他方法引流,成本太大了.

號稱專注于某一領域的p2p(例如微貸網)

除了自身確實有資源的,其他多半是噱頭,客戶需求是貸款而非車抵,如果單純限制自己業(yè)務是增大營業(yè)成本.

有利網模式只做資金通道(有利網、點融網)

不做線下業(yè)務和風控,單純做線上資金通道,輕資產,易放量所以現在很多人說P2P有極大機會,風投青睞,其實是個偽命題.獲得了投資的P2P往往是本身就有資源,不缺投資的大佬,剩下的,形式也及其有限.

P2P的商業(yè)邏輯實在是太簡單了,有人要借錢,有人要投資,我做一個線上中介,幾千年前就有的商業(yè)模式……要想研究風投網貸的機會,還真得從網貸的基礎分類看起「矛盾螺旋:現有網貸分析」

網貸歸根結底就是傳統民間借貸的線上化,基本上已經有的標的就那么一些,包括:

小額消費信貸:典型的如趣分期、微美貸,通常通過消費端在做,也有像趣分期一樣去大學發(fā)傳單的.

車貸:分為質押和抵押,質押就是鎖在車庫,抵押就是借款人裝上gps還能開.利率一般3分到5分,風險很大,因為車輛不是不動產,很難通過登記和法律途徑進行保全.(微貸網)房貸:通常網貸能做的只能是二抵,就是銀行最高抵押出7折房價,平臺負責最后3折的抵押,風險比較大,受到房屋估值和房價變動的影響,拍賣清償手續(xù)繁雜,民間借貸利率3分左右.(點心貸)票據:說到票據要分兩種,一種是高息的平臺做倒票,基本就是在珠三角長三角收票,然后飛到北方去倒票,飛過去一次能賺千三以上,這一行非常依賴資金,自然瞄向了p2p,代表企業(yè)中匯在線,不過這樣發(fā)標融資倒票有法律風險.另一種就是"票據寶"或者"招財貓"這樣的直接靠票據貼現過來的,利率很低,勉強高于余額寶.

保理(應收帳款):不了解

現在民間的一些好的借款人都已經通過p2p或者其他途徑融到資了,再進來開網貸,投資需求有,借款標的卻不足,總之機會已經不多了,而且民間借貸存在著兩個很大的問題:

1、地域性非常強,某地區(qū)的放貸人沒有資源很難去其他地區(qū)從事放貸業(yè)務,不可能一家家去推銷放貸的,還是要有當地的關系.

2、人員流失率很大,放貸比較依靠個人能力而非系統化的操作流程,小貸企業(yè)放貸相比于個人放貸并沒有明顯的優(yōu)勢,還多一個牌照的制約.業(yè)務人員流失性很強,幾千元工資根本留不住,人家更愿意單干.之前包商銀行是很專注于小微貸款的平臺,后來人員被民生銀行挖走了,現在包商銀行又開始挖p2p和小貸的人員.

一個好的p2p平臺應該設法解決這兩個問題,借高利貸的企業(yè)基本沒有財務數據,一些所謂的風控模型在國內很難用得上.

「迦南之洞:我看好的風投機會」

在我看來,網貸要做出成績,一種是以多年的線下放貸實體為主,通過線上吸收資金,擴大業(yè)務規(guī)模;另一種是走互聯網化,推獨特的模式,利用互聯網飛速放量的特點,以超快速度做出像有利網這樣的低息平臺.

前者太重資產,當然不是我們的投資標的;而后者如果模式比較獨特并且營銷得當的話比較容易獲得資本青睞.這個模式我認為就是中介模式.

作為一個借款人,我不一定投有利網,但作為vc,我是非常看好他的.不可能再生長出另一個有利網了,但是網貸是可能和多種線下機構合作起來的,從而延伸出「票據貸」「學生貸」「校友貸」「抵押對接貸」,也不知道生命長不長,但終歸是一種很好的嘗試.

網貸的規(guī)模持續(xù)增長,目前網貸幾百億規(guī)模,余額寶五千億規(guī)模,網貸在央行眼里就是個小嘍啰.在可以預見的未來,網貸平臺幾家獨大,剩下再開平臺的機會已經很小了,倒不如看看網貸次生態(tài)呢.

「未來福音:網貸次生態(tài)機會」

網貸周邊附屬產品種類有限,

網貸行業(yè)門戶:目前網貸之家已經在做了,如果不犯錯誤,很難被超越.

網貸記賬:差異化小,用戶基本選定一個記賬軟件就不愿意更換.

數據分析:存在剛需,主要就是通過爬蟲爬網貸平臺,看資金流入流出,觀察主力資金動向.目前低息方面網貸之家在做,高息方面碧水有軟件但是不公開.

系統集成:融都、貸齊樂等公司有在做,定價便宜的5w,中等的30w.去年很多小貸公司要線上化,做這個很賺錢,天天上百度打廣告,目前開始打算再手機端發(fā)力.由于現在更多的平臺愿意自己招人自己開發(fā),他們已經很難像去年那么躺著數錢了.

資金托管:基本就那么幾家第三方支付.

法律服務:綠狗一家獨大,將差異化小的服務直接在網絡上打包出售,已經獲得投資了.

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。