拉卡拉的小手環(huán)和大作為

9月16日，拉卡拉發(fā)布了一款全場景支付的智能終端產(chǎn)品——考拉手環(huán)，定價僅為398元。在老冀看來，考拉手環(huán)有三大特點：

1. 是跨支付平臺的終端產(chǎn)品，采用軟硬結(jié)合的方式，滿足全支付場景；

2. 集多卡合一、空中發(fā)卡、空中充值等功能于一體，與拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)金融平臺相連；

3. 方便快捷的使用體驗，揮手間完成支付。

在發(fā)布會之前，老冀已經(jīng)試用了考拉手環(huán)。由于每天都要在北京這座“首堵”中穿梭，考拉手環(huán)使用起來非常便捷，到任何地方乘坐地鐵和公交都不再需要從包里掏半天的卡了，老冀只需要把手環(huán)湊到機器旁邊，就能夠暢通無阻。此外，老冀在很多超市里買零食，也是直接刷手環(huán)。這種暢通無阻的體驗感，以至于老冀才剛剛試用了幾天，就已經(jīng)離不開它了。

在老冀看來，考拉手環(huán)的推出可謂正逢其時。例如在北京，政府已經(jīng)花了很大力氣修建地鐵，完善原有公關線路，都是為了方便群眾出行。通過市政交通一卡通，如今人們出行上下車的時候只需要輕輕一刷就能夠完成支付，確實是很方便了。不過，一卡通的卡片容易丟失，保管起來比較麻煩，老冀自己就曾經(jīng)丟過好幾張卡片，不得不再去辦卡。如今，考拉手環(huán)恰好解決了這些日?，嵥榈膯栴}。

此外，還有很多場景支付起來也不是很方便。就說老冀想要解決下每天的午飯，在人山人海的快餐結(jié)賬長龍面前已是大汗淋漓，還要被手機和錢包占著雙手，付起現(xiàn)金來非常麻煩。如今，拉卡拉為解決這個問題提供了全新的解決方案：只需要戴上考拉手環(huán)，就能夠瞬間完成支付，而且不存在找零錢的難題，又解放了雙手，算得上從側(cè)面提升了市場的整體運行效率，幫助政府解決了一些民生問題。

之所以拉卡拉能夠解決這一系列問題，正是由于拉卡拉在第三方支付領域已經(jīng)有了十多年的耕耘，銷售了500萬臺手機刷卡器，在線下布設過50萬自助終端，覆蓋全國300個城市，無論是對于支付系統(tǒng)、政府關系，還是品牌認知、用戶基礎等都非常熟悉，再經(jīng)過潛心研發(fā)，才會推出這么個叫好又叫座的產(chǎn)品。

不過，在老冀看來，考拉手環(huán)的目的還不僅限于此，它的背后還承載了拉卡拉的巨大野心。其實，手環(huán)是拉卡拉綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的一個外在觸角，是移動支付端口的引流渠和通道。那么，當拉卡拉通過考拉手環(huán)實現(xiàn)了小額支付，將海量用戶都拉到了拉卡拉平臺之上以后，到底能夠做哪些事情呢？

我們首先需要了解拉卡拉平臺本身都有哪些服務。在這里，老冀為拉卡拉選擇了一個最好的參照物平臺，那就是螞蟻金服。大家都知道螞蟻金服是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，大家不知道的是，同樣在金融行業(yè)摸爬滾打的拉卡拉無論是從業(yè)務的深度還是廣度都絲毫不遜色于螞蟻金服。

螞蟻金服與拉卡拉業(yè)務對比

而在征信領域，拉卡拉既有個人征信業(yè)務，還有企業(yè)征信業(yè)務，業(yè)務廣度甚至還要強于只有個人征信業(yè)務的螞蟻金服，。今年4月，拉卡拉聯(lián)合國內(nèi)100多家上市公司發(fā)起成立了誠信中國聯(lián)盟，拉卡拉旗下的考拉征信正在加緊建設一個開放給全社會使用的個人征信和企業(yè)征信平臺，目前考拉征信正在與50多家P2P公司進行交流，準備將考拉征信開放給這些公司使用。

對于使用考拉手環(huán)的用戶們，當他們習慣了手環(huán)之后，必然還會使用更多拉卡拉的服務。例如，他們可以通過拉卡拉申請消費信貸，買基金和理財產(chǎn)品，參與眾籌，查詢和積累自己的征信分數(shù)……

因此，考拉手環(huán)雖然只是個小小的智能手環(huán)，卻像是圍棋棋盤上關鍵位置的落子，一下子就讓整盤棋都活了起來。

而且，這對于拉卡拉也是一次重大的拓展。大家都知道，拉卡拉是國內(nèi)最早推出便民支付業(yè)務的公司，其信用卡還款占比較大且遍布全國各個便利店，中國最早的一批信用卡用戶和便利店商戶都是拉卡拉的早期用戶。

不過，這也決定了拉卡拉的用戶年齡層次集中在30-50歲，而對于更為年輕也更為活躍的年輕人的覆蓋卻遠遠不夠。

通過考拉手環(huán)這么一個年輕人喜歡的可穿戴產(chǎn)品，配以標準的計步等健康服務，再加上拉卡拉獨有的小額快速支付服務，就能夠吸引年輕人盡快熟悉和使用拉卡拉的產(chǎn)品，從而為拉卡拉吸引更多的下一代用戶。

因此，老冀認為，推出考拉手環(huán)是拉卡拉的一部妙棋。借助政府基建和普惠金融業(yè)務的基礎，通過考拉手環(huán)這款產(chǎn)品，拉卡拉成功地把一項便民金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了綜合大平臺的支付場景和流量入口。這看似用的是四兩撥千斤的巧勁兒，實則是十年磨一劍練出的內(nèi)功。

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