有實(shí)力更有態(tài)度 中興通訊B2C轉(zhuǎn)型篤定前行

3... 2... 1... 隨著賽場(chǎng)中計(jì)時(shí)器的歸零，勇士隊(duì)又一次創(chuàng)造了奇跡，在一比三落后的情況下逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局?；叵氲剿哪昵斑@支隊(duì)伍還是一潭死水，沒(méi)人對(duì)他們抱有希望，而如今卻連續(xù)兩年闖入NBA總決賽，成為令人仰視的存在，讓人唏噓不已。在感慨之余，不禁聯(lián)想到了勇士隊(duì)的贊助商中興通訊，這對(duì)CP近年來(lái)的道路竟如此相似，從低谷到山巔，有實(shí)力，更有態(tài)度。

對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)，勇士隊(duì)當(dāng)家球星庫(kù)里表示過(guò)，“我打球不是為了成為NBA的招牌或者搶走勒布朗的位置。我正在努力贏得總冠軍戒指，這是我最關(guān)心的。”無(wú)獨(dú)有偶，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠也說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話，“中興終端要在未來(lái)三年內(nèi)再燃創(chuàng)業(yè)激情，重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三，在美國(guó)市場(chǎng)也要進(jìn)入前三?！闭且?yàn)閷?duì)自己前進(jìn)方向的篤定，他們挫折時(shí)堅(jiān)定信念，成功時(shí)不忘初心。

（中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠）

不一樣的中興：改變勢(shì)在必行

5月26日，老冀參加了中興舉行的“聆聽(tīng)內(nèi)心的力量”新品發(fā)布會(huì)，不得不說(shuō)，這是我近年來(lái)參加過(guò)最真誠(chéng)的廠商發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)感受頗多。作為一家國(guó)內(nèi)老牌的手機(jī)企業(yè)，中興曾有過(guò)其他品牌難以企及的高度，近幾年更是突破層層壁壘，成為美國(guó)市場(chǎng)的第四大手機(jī)品牌。然而不能否認(rèn)的是，多年的B2B經(jīng)營(yíng)模式讓中興難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變已經(jīng)勢(shì)在必行。

在本次發(fā)布會(huì)上，中興手機(jī)掌門(mén)人曾學(xué)忠進(jìn)行了深刻的反思，“我們真的特別、特別、特別、特別笨！”、“不做精品會(huì)死”、“用戶(hù)都不是傻子，只要相信用戶(hù)，做出他們無(wú)法拒絕的產(chǎn)品，就一定能成功?！钡鹊?，一個(gè)企業(yè)敢于直面不足這很難得，但老冀更看重的是能夠說(shuō)到做到。中興是否真的在改變？從這次發(fā)布會(huì)的前后我們可以看出一點(diǎn)端倪。

（AXON天機(jī)旗艦系列形象代言人——郎朗）

三年倍增計(jì)劃：中興品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力

在國(guó)際市場(chǎng)賣(mài)的風(fēng)生水起的中興手機(jī)為何在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度低，這與中興一貫的低調(diào)態(tài)度不無(wú)關(guān)系，不像友商那么高調(diào)和張揚(yáng)，只知道埋頭做產(chǎn)品。然而現(xiàn)在早已不是“十年苦讀無(wú)人問(wèn)，金榜題名天下知”的時(shí)代，對(duì)此，中興內(nèi)部也有所思考。

2016年開(kāi)始，中興終端將在品牌方面實(shí)施三年品牌倍增計(jì)劃：一方面繼續(xù)堅(jiān)持籃球、足球等體育營(yíng)銷(xiāo)策略，并在主要大國(guó)圍繞AXON天機(jī)旗艦系列、blade系列、ZTE系列進(jìn)行渠道布局、B2C廣告投放。同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具，強(qiáng)化在SNS、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、粉絲論壇的互動(dòng)和完善。

圍繞此次針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的AXON天機(jī) 7發(fā)布會(huì)，中興從營(yíng)銷(xiāo)層面做了大膽的創(chuàng)新。在本次發(fā)布會(huì)上，中興啟動(dòng)了全新的代言人計(jì)劃，簽約郎朗為AXON天機(jī)旗艦系列形象代言人，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中加速品牌推廣戰(zhàn)略。

“全球化的中興遇上國(guó)際范的郎朗，為高端人群打造高端品質(zhì)，以高端用戶(hù)感染高端用戶(hù)，最終帶動(dòng)中興高端品牌形象的提升?！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示。而親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并即興演奏的郎朗也表示，中興是一家全球領(lǐng)先的手機(jī)廠商，能和這么優(yōu)秀的民族品牌合作是一件非常開(kāi)心的事。

秀出新花樣：發(fā)布會(huì)到底該怎么玩

其實(shí)，發(fā)布會(huì)何止在現(xiàn)場(chǎng)，中興本次就啟動(dòng)了極具顛覆性的“1+30+40”發(fā)布會(huì)模式，“1”個(gè)主會(huì)場(chǎng)，“30”個(gè)分會(huì)場(chǎng)，“40”所高校，“Make it Happen 讓夢(mèng)想發(fā)生”系列活動(dòng)。老冀認(rèn)為，“1+30+40”發(fā)布會(huì)模式最大的創(chuàng)新，就是使得發(fā)布會(huì)不再只是業(yè)內(nèi)的游戲，消費(fèi)者不再只是“電視機(jī)前的觀眾朋友們”。據(jù)悉，在AXON天機(jī) 7發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，有近兩萬(wàn)名消費(fèi)者見(jiàn)證了AXON天機(jī) 7的發(fā)布，可見(jiàn)中興對(duì)于粉絲與用戶(hù)的重視，并且真正將一款產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)做深、做透，引起了相當(dāng)好的反響。

老冀還注意到，在此次發(fā)布會(huì)之前，中興已經(jīng)做了非常有針對(duì)性的預(yù)熱。在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月16日，中興手機(jī)在美國(guó)最著名的報(bào)紙《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登了一幅整版廣告，5月19日，又在國(guó)內(nèi)的《人民日?qǐng)?bào)》刊登了整版AR廣告。同時(shí)，由中興發(fā)起的微博“感謝體”話題也大肆刷屏，帶動(dòng)大批品牌和明星的跟風(fēng)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。在老冀看來(lái)，這一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是中興在中國(guó)市場(chǎng)的重大轉(zhuǎn)變，即從低調(diào)做事向高調(diào)做人的巨大轉(zhuǎn)變。

改變永遠(yuǎn)不嫌晚，希望能夠看到不一樣的中興，在下一次倒計(jì)時(shí)來(lái)臨，3... 2... 1...

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