58趕集推二手交易平臺“轉轉”，二手市場迎爆發(fā)？

文/李東樓

今日（11月12日），58趕集正式上線推出C2C二手閑置交易平臺：轉轉。通過微信支付的方式，鼓勵個人用戶快速的將自己的閑置物品賣給個人用戶，實現閑置物品的快速流轉。那么，58趕集為何要推轉轉，像轉轉這種閑置物品交易平臺最終能成功嗎？東樓不妨來解讀一下：

58趕集為何要推出“轉轉”？

實際上，在58趕集推出轉轉之前，已經有意將二手交易里這個優(yōu)勢品類獨立出來重點發(fā)展，比如二手車、二手房等，如今58趕集力推二手物品交易平臺轉轉，東樓認為有以下三個方面的原因。

第一，共享經濟大行其道，人們的生活和消費觀念正在發(fā)生變化，對于閑置物品出售和購買需求正在井噴。特別是專車、順風車等共享經濟產品在前期通過補貼對用戶的大規(guī)模的普及教育，改變了很多人的出行方式的同時，也使得人們對于共享經濟這樣的理念更加的認同。這也間接使得人們開始愿意將自己的閑置的物品、時間、技能等，通過租借、出售、轉讓等方式為自己創(chuàng)造收益。從某種意義上看，人們進行閑置物品的交易也是共享經濟的一種表現，出售人通過出售閑置物品獲得收益，避免資源浪費，而購買者則可以買到更便宜更實惠的物品。而這種共享經濟理念的發(fā)展，以及人們生活觀念的變化，將會使得出售轉讓二手閑置物品成為一種時尚或潮流，這可能也是58趕集推出轉轉的一個重要的背景。

第二，移動互聯網的大爆發(fā)帶來了信息的快速流動，這使得人與人之間的信息互通和交流更加直接便捷。特別是移動社交平臺的大爆發(fā)，使得信息能夠快速的流動，并且實現資源的共享人們不僅僅可以借助于58趕集這樣的分類信息交易平臺出售閑置物品的信息，同時也可以通過微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布閑置物品的出售和轉讓信息。而這次58趕集推出的轉轉，與以往二手交易平臺的一個最大的不同是，可以直接通過App拍照上傳閑置物品進行出售，并且還能夠將商品信息分享給微信好友，同時還能分享到微信朋友圈等。

第三，最重要的是，我們正身處在一個消費升級的全新時代，人們對于身邊的物品的更新換代的速度非常之快，這導致每一個人都有大量的閑置物品出現。就拿如今人手一部的智能手機來說吧，由于科技快速發(fā)展，技術日新月異，每隔三個到六個月，智能手機的功能配置可能就有一個大的升級，這就導致人們更換手機的周期無限縮短，對于很多年輕人來說，每隔半年換一部手機已經是司空見慣。這也就意味著，每半年就要多出一部閑置手機。此外，包括電腦、相機、平板電腦、手表等等物品都是如此，都會隨著人們的消費升級而變成閑置物品，這些大量的閑置物品如果想要繼續(xù)發(fā)揮價值，就需要到二手市場進行流通。就拿轉轉平臺上出售的手機來說，有很多都是八九成新的產品，如果放在家里就是資源浪費，而如果放在二手交易平臺進行出售則能夠出售者創(chuàng)造收益，并且還能讓購買者享受到實惠。

轉轉成功的可能性有多大？

我們知道，移動互聯網的大爆發(fā)以及共享經濟大行其道和消費升級，使得目前二手交易市場正在面臨一個爆發(fā)的跡象。而作為目前國內分類信息領域的絕對霸主，58趕集力推的轉轉，成功的可能性到底有多大呢？

首先，作為二手交易平臺，轉轉還是一個“新生兒”，不過轉轉有一個其他創(chuàng)業(yè)公司無法比擬的先天優(yōu)勢，那就是它是從58趕集這一目前最大的分類信息網站下獨立出來的，并不缺用戶和流量。實際上，目前來看，新型的移動互聯網公司創(chuàng)業(yè)成功的可能性正在變小，尤其是沒有大平臺的流量支持，創(chuàng)業(yè)公司做平臺很難成功。沒有流量就意味著沒有用戶，沒有用戶就沒有更多的交易量達成，就無法建立一個平臺型的公司，也就意味著沒有更大的成長空間。而轉轉具有天然的用戶和流量優(yōu)勢，通過58趕集為其導入的最原始流量可以快速實現交易額的增長。

其次，轉轉不僅僅有58趕集這樣的親爹庇護，還有騰訊這樣的干爹加持。事實上，作為二手閑置物品交易平臺，僅僅有58趕集這最大的分信息分類巨頭向其導入用戶流量還不夠，必須有更多的社交流量的導入，才能夠使得平臺的交易更加活躍起來。我們看到，騰訊作為58同城集團的戰(zhàn)略投資者，向轉轉開放了包括微信登陸、微信支付等眾多接口，這能夠使得轉轉快速將騰訊的社交流量轉化為交易關系。尤其是目前微信朋友圈已經取代微博成為了最為活躍的社交媒體平臺，微信向轉轉開放分享到朋友圈的接口，能夠為轉轉平臺帶來更大規(guī)模的真實交易。

還有，平臺的擔保交易將能夠加速二手交易量的不斷上升。事實上，淘寶之所以能夠在初期取得飛速的發(fā)展，可能離不開支付寶的推出，由于有支付寶這樣的擔保交易平臺，用戶可以大膽放心的進行出售和購買，這是淘寶作為c2c平臺能夠快速發(fā)展的原因。同樣的，作為轉轉這樣的定位在c2c的二手物品閑置交易平臺來說，擔保交易同樣是非常重要的一個產品配置，而有了擔保交易，基于c2c的二手交易平臺就成功了一半。

總體來看，二手交易市場正在引來一個行業(yè)的集體井噴，盡管轉轉“含著金鑰匙”出生，但并不代表可以高枕無憂，一個具有巨大增長潛力的市場，一定會吸引更多的玩家，而市場的競爭也更加激烈，轉轉必須在打好58趕集和騰訊的這兩張資源牌的基礎上，進行更多產品差異化方面的創(chuàng)新，才能保證笑到最后。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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