云賣模式破常規(guī)，阿里要革自己命？

最近關(guān)于“云賣”的新聞有點兒多，隨著其12月5號公測日的臨近，一顆“移動電商界的新星”仿佛即將冉冉升起，與此同時關(guān)于云賣模式及其背后投資方的爭議和猜測此起彼伏，幾乎所有的猜測都把云賣背后投資商指向了騰訊，這很容易理解，畢竟云賣的模式和微信、QQ等業(yè)務體系貼合的太過緊密。如果不是騰訊，那還會有誰呢？答案是阿里。

沒錯，和大多數(shù)人的觀點不同，我認為云賣可能并不是騰訊投資的“新武器”，而是阿里植入微信的“特洛伊木馬”。

云賣模式打破常規(guī)，阿里主動要革自己的命？

對電商有點了解的人都知道，阿里麾下的淘寶和天貓一直是中國電商業(yè)的代名詞，其巨大的市場份額幾乎可以用“壟斷”來形容。雙11、雙12這些“人造節(jié)日”所創(chuàng)造的消費數(shù)據(jù)奇跡之前已經(jīng)有很多人說過，在此不再拾人牙慧，只說一下阿里現(xiàn)在存在的一些問題。

隨著阿里美國上市成功，鎂光燈下，很多人也開始審視淘寶與天貓的商業(yè)規(guī)則。一審視就發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在阿里進入歷史鼎盛時期，但不得不承認的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷下，阿里的生態(tài)體系已經(jīng)面臨前所未有的強大沖擊。舉個例子，在大街上隨便找十個淘寶、天貓的店家，其中就有九個各種訴苦吐槽，諸如“生意越來越不好做了”、“各種限制買流量買不起”、“淘寶上要賺錢就必須刷信用”、“天貓把控流量入口，還要扣點，把錢都自己賺了”、“只有極少數(shù)人賺錢，大多店家都是炮灰”。

是的，情況正在發(fā)生變化。以往人們認為只要在淘寶上開個店就能賺錢的觀念已悄悄改變。這種情況下，很多人開始想別的出路。于是一部分人分流到京東、當當甚至蘇寧易購等PC電商平臺，另一部分人則分流到移動端的微店等新平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量“去中心化”開始成為電商行業(yè)的顯著特征。

盡管目前來看，阿里系依然占據(jù)電商領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，但在原有生態(tài)及整個行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來的關(guān)口，即使是阿里，亦不免感到焦慮。正是因為如此，向來具有“革命精神”的阿里如果想長立不敗之地，就只能未雨綢繆，提前布局——自己革自己的命，總比等著別人來革自己的命好。

從封閉到開放，云賣打入微信為重建阿里生態(tài)

無論是前些時云賣的神秘招商會，還是云賣“一秒開店二秒上架三秒分銷”的模式，都令人想到其背后很可能是騰訊在操盤。但實際上，我認為阿里比騰訊更有充分的理由投資或者開發(fā)云賣。

首先，無論做什么，基因很重要。這么多年，都知道電商蛋糕大，可是國內(nèi)那么多巨頭，為什么只有阿里搞大了？不得不說，基因很重要。比如“鵝廠”，他PC時代有QQ，所以移動互聯(lián)網(wǎng)時代依然能做出微信，因為他有做IM的基因。比如“狼廠”，他PC時代搜索很牛，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代百度依然是絕大多數(shù)手機用戶搜索時的第一選擇，因為他有做搜索的基因。所以說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代如果出現(xiàn)一個新型電商，那八成，依然會是阿里的杰作，因為，他有這個做電商的基因，而別的巨頭沒有。

其次，無論做什么，動機很重要。舉個例子，百度為什么在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來時要拼命布局移動搜索，因為在新的科技技術(shù)沖擊下，市場瞬息萬變，一個不小心，昔日的巨頭就可能倒在殘酷的沙灘上，這一點，曾經(jīng)的手機霸主諾基亞就是活生生的例子，所以，作為PC端絕對的中國搜索市場老大，百度一定不會將新興市場移動端的份額拱手讓人，否則不但會自己視為奇恥大辱，也會被外界解讀為衰退的標志。這就是在移動端百度依然志在必得，必須奪得搜索老大地位的動機所在。那么云賣作為當下最具顛覆性的移動電商，是奔著移動電商老大的目標去的，誰最有動力去做這件事，那顯然是阿里。至于騰訊，他只要保持自己在IM市場的壟斷地位，再加上手游方面的紅火，就足矣。

最后，無論做什么，戰(zhàn)略很重要。如果說阿里的淘寶、天貓屏蔽百度搜索，屏蔽微信分享，是為了不在流量方面分別人一杯羹，讓所有的商家都只能花錢通過天貓、淘寶自己的流量推薦渠道（如聚劃算、直通車等）去獲得流量帶來訂單，那么精明如馬云，一定覺察到這樣的方式在高度開放的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不大行得通了。那怎么辦？戰(zhàn)略便是，與其被動防守，不如主動出擊。天貓、淘寶已經(jīng)有固有的盈利模式，也牽扯到許多既得利益者，千絲萬縷不好改革，那就搞一個新的東西出來。

阿里的選擇是直接進軍微信，充分利用微信規(guī)則，進則如“特洛伊木馬”，可“借殼生蛋”，直接秒殺微信乃至騰訊的一切電商生態(tài)；退則如借別人的土地搞了一次試點，待試點成熟后將模式直接搬到阿里自己的來往上，到時基于微信成長起來的云賣萬千用戶，亦會被帶到來往上，從而構(gòu)成“阿里巴巴-淘寶-天貓-支付寶-來往-云賣”的全平臺電商生態(tài)閉環(huán)。

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