從刷機(jī)工具轉(zhuǎn)型看互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道

移動互聯(lián)網(wǎng)市場可謂瞬息萬變，每天都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以曾經(jīng)紅極一時的Android ROM市場為例，一邊是騰訊緊鑼密鼓研發(fā)TecentOS，一邊是百度云OS宣布停止更新，可謂冰火兩重天。與ROM一起出現(xiàn)的刷機(jī)工具則越來越少為人所關(guān)注，看上去刷機(jī)已從剛需成為弱需求，刷機(jī)工具將與Android ROM一樣面臨著生死抉擇。

成也ROM，敗也ROM

刷機(jī)包即ROM文件，這是一種固化軟件的格式，指將某個系統(tǒng)程序?qū)懭氲教囟ㄓ布到y(tǒng)中的flashROM。對于手機(jī)而言，刷新固件就相當(dāng)于刷系統(tǒng)。用戶在通過工具獲得系統(tǒng)ROOT權(quán)限之后，就可以通過刷機(jī)工具將刷機(jī)包寫入到手機(jī)之中，完成刷機(jī)。刷機(jī)之所以曾經(jīng)輝煌，有幾個原因：

1、Android早期版本不穩(wěn)定，程序兼容性差，用久了就有問題，系統(tǒng)層面的清理工具很少，就像電腦重裝一樣，換系統(tǒng)或者刷新版本，是最簡單粗暴的解決方式，而第一波Android用戶動手能力尚可，不少都有成功刷機(jī)經(jīng)歷。

2、智能手機(jī)在中國2010年真正開始起步，市場魚龍混雜，各種機(jī)型以及低劣系統(tǒng)體驗糟糕，用戶有了刷回原生Android或者獨(dú)立第三方ROM的需求，這時候出現(xiàn)了包括刷機(jī)大師在內(nèi)的十幾款刷機(jī)工具，同時出現(xiàn)了樂蛙OS、點(diǎn)心OS諸多ROM，BAT紛紛投資刷機(jī)工具和ROM廠商更是加速了刷機(jī)產(chǎn)業(yè)；

3、應(yīng)用分發(fā)渠道早期不規(guī)范。市場原始積累手段都是很血腥的，移動互聯(lián)網(wǎng)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭急著轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者想要獲取市場份額，都拿出重金砸錢上量，一款手機(jī)從出廠到用戶手中每一個環(huán)節(jié)都可能被預(yù)裝各種App，用戶拿到手機(jī)之后大都想要刷回到綠色干凈的ROM，或者ROOT之后卸載預(yù)裝。

第三方ROM給用戶更多選擇，有ROM可刷；ROM早期市場的魚龍混雜則給用戶帶來了刷機(jī)的需求，刷機(jī)跟ROM產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)?，F(xiàn)在第三方ROM已經(jīng)到了一個新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大量的第三方ROM要么通過iOS化提升體驗，要么在設(shè)計上保持個性如Smartisan OS，總之體驗都越來越好并且與硬件深度整合，留給獨(dú)立ROM和刷具工具的空間越來越小了。

刷機(jī)工具何去何從？

在2012年BAT等巨頭紛紛加快轉(zhuǎn)型步伐時，做得好的ROM廠商和刷機(jī)廠商都“成功上岸”，BAT因為戰(zhàn)略布局需要大量投資第三方ROM和刷機(jī)工具。2012年百度投資了刷機(jī)工具卓大師、第三方ROM點(diǎn)心OS；同年騰訊投資了刷機(jī)大師，后來更是高價將已被360注資的刷機(jī)精靈以8000萬人民幣全資收購，據(jù)說馬華騰還在這個案子親自出馬，可惜該項目后來發(fā)展并不如意。此外騰訊還投資了樂蛙科技、國外第三方ROM制作團(tuán)隊Cyanogen。盡管已有微信這張王牌，騰訊在系統(tǒng)底層的控制權(quán)爭奪上絲毫不敢怠慢。2014年騰訊再度投資刷機(jī)大師，并且推出獨(dú)立ROM即Tecent OS。

在被百度、騰訊、360等巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司爭搶的階段，做得好的刷機(jī)工具曾經(jīng)風(fēng)光無限，那時候它們是比應(yīng)用市場還要底層、強(qiáng)勢的分發(fā)渠道。不過現(xiàn)在刷機(jī)已不再是剛需，就算還有人使用刷機(jī)工具，也屬于頻次非常低的場景。刷機(jī)工具正在從舞臺中央走向邊緣，話語權(quán)已不如昨日。這時候，擺在它們面前的又是幾乎每家企業(yè)都要面臨的兩個字：轉(zhuǎn)型。移動互聯(lián)網(wǎng)時代一切都非常迅速地變化，誰都可能成為下一個被迫轉(zhuǎn)型者。

以刷機(jī)大師為例，它在2012年意識到許多系統(tǒng)問題可以通過ROOT輕松解決，大可不必大費(fèi)周章，于是推出了ROOT大師，這款應(yīng)用超越了刷機(jī)大師，同時獲得了騰訊注意。不過ROOT依然不夠高頻，并且在今天已不是用戶解決系統(tǒng)問題的必須和最佳選擇。在騰訊力推TecentOS之時，刷機(jī)大師除了給這個系統(tǒng)提供刷機(jī)層面技術(shù)支持外，更重要的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)是如何提高用戶使用頻率，答案顯然不是ROOT和刷機(jī)。

刷機(jī)大師似乎想要做做另外一個獵豹：陸續(xù)推出安卓清理大師、WP桌面、應(yīng)用酷幾款產(chǎn)品，分別定位在清理工具、定制桌面和應(yīng)用市場三個層次，嘗試擺脫刷機(jī)和ROOT這類非常重的系統(tǒng)工具，做更上層、更輕量級的工具類應(yīng)用。在提高用戶使用頻率、增加粘性的同時，試著在用游戲聯(lián)運(yùn)、應(yīng)用分發(fā)、廣告等模式商業(yè)化，跟獵豹移動的模式有些相似。而相關(guān)報道指出刷機(jī)大師2014年營收達(dá)到2000萬，盈利500萬，并且正在謀求新三板上市。

市面上曾經(jīng)出現(xiàn)的10幾款刷機(jī)工具大都已經(jīng)銷聲匿跡，只有2、3款產(chǎn)品還在運(yùn)營。刷機(jī)精靈與刷機(jī)大師不同，它在刷機(jī)路上走得更遠(yuǎn)了，已推出電視版刷機(jī)工具，不過智能電視整體不夠景氣，從目前來看算不上一次成功的拓展；而卓大師則推出了字體管理大師?？傮w來看，刷機(jī)工具今后要活下來已實屬不易，要轉(zhuǎn)型成功更是難上加難，目前來看刷機(jī)大師的機(jī)會更大一些。

刷機(jī)工具轉(zhuǎn)型啟示

我認(rèn)為刷機(jī)大師轉(zhuǎn)型籌碼有三個：

一個是騰訊這顆大樹。騰訊已先后對其進(jìn)行兩輪投資，看中它的技術(shù)團(tuán)隊和用戶基礎(chǔ)。它未來是TecentOS非常重要的支撐，同時在移動管理系統(tǒng)這個層級充當(dāng)好騰訊的雇傭軍。騰訊已投資獵豹移動，不過獵豹移動同時還有百度、小米等亦敵亦友的股東，在獵豹移動IPO時騰訊已不在認(rèn)購之列。同時盡管騰訊自己有“國防部隊”即騰訊安全管家和騰訊應(yīng)用寶，不過在清理、桌面和刷機(jī)上目前還是空白，選擇依賴刷機(jī)大師；

二是有一定的用戶基礎(chǔ)。公開數(shù)據(jù)顯示，刷機(jī)大師用戶已達(dá)到1.5億，ROOT大師用戶則達(dá)到2.8億，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到50%，再加上本身性質(zhì)已掌握底層渠道，因此在推出其他上層應(yīng)用時可以較低成本獲取用戶。

三是產(chǎn)品有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。如果貿(mào)然進(jìn)入一個陌生領(lǐng)域不論是技術(shù)還是產(chǎn)品還是運(yùn)營團(tuán)隊都跟不上，勝算很小，而刷機(jī)大師先后進(jìn)入的ROOT大師、清理大師、WP桌面和應(yīng)用分發(fā)，都是從底層到上層，從重到輕的系統(tǒng)工具型應(yīng)用，在一些核心技術(shù)如權(quán)限管理、Android底層系統(tǒng)管理上，都是一致的，過去的積累成為轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

移動互聯(lián)網(wǎng)可謂千變?nèi)f化，瞬息萬變的外部環(huán)境讓每個企業(yè)隨時都會面臨轉(zhuǎn)型問題。從刷機(jī)大師的轉(zhuǎn)型中可以得出以下啟示：

1、察覺外部變化后快速采取行動：刷機(jī)大師在2012年透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)ROOT比刷機(jī)需求更強(qiáng)，快速推出ROOT大師并成為比刷機(jī)本身更強(qiáng)的應(yīng)用，也為后續(xù)轉(zhuǎn)型打下了一個基礎(chǔ)。

2、不一定要壯士斷腕：不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗都說創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只能做一個事情，如果刷機(jī)大師只做ROOT或者只做刷機(jī)，恐怕活不到今天。轉(zhuǎn)型之時還做了幾款工具，做了許多事情也并沒有出問題，只要在合理投入之類，這說明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只要做好平衡取舍，做幾件事情是OK的，尤其是這些事情可以關(guān)聯(lián)形成邏輯時，當(dāng)然刷價大師有騰訊撐腰這個很重要。許多公司轉(zhuǎn)型都是一副大義凜然的樣子，似乎一定要有壯士斷腕的氣魄和做法才叫轉(zhuǎn)型，實則不然。

3、就算有干爹也要加強(qiáng)造血能力：刷機(jī)大師在拿到騰訊累積7000萬元投資之后，并不差錢，按道理可以燒錢砸市場拼速度，不過它并沒有這樣做，而是通過游戲聯(lián)運(yùn)、應(yīng)用分發(fā)、廣告等方式做應(yīng)收，在2014年實現(xiàn)500萬利潤——這樣看騰訊第二輪6000萬投資還沒花。這樣即留了錢過冬，又有造血能力可以更大膽地轉(zhuǎn)型。

4、不忘核心競爭力和初心：不少互聯(lián)網(wǎng)公司在談轉(zhuǎn)型問題時都會說“轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死”，之所以會找死，很可能是轉(zhuǎn)到一個自己門都摸不著的陌生領(lǐng)域，做與舊業(yè)務(wù)幾乎沒有關(guān)聯(lián)性和繼承性的新業(yè)務(wù)，比如人人網(wǎng)最近又說要轉(zhuǎn)到社交金融就很玄，再比如許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也很慘。不論如何轉(zhuǎn)型，不要脫離核心競爭力和初心都很重要，比如對于騰訊來說核心競爭力是社交關(guān)系和連接能力，對于刷機(jī)大師而言核心競爭力則是移動操作系統(tǒng)管理的技術(shù)。

刷機(jī)大師最終能否成功上市還存在許多不確定性。它在所有刷機(jī)工具中活得最好，在刷機(jī)大勢已去的節(jié)點(diǎn)毅然決然轉(zhuǎn)型，方向明確、打法清晰，轉(zhuǎn)型之路差不多已經(jīng)走順。刷機(jī)大師的轉(zhuǎn)型之路對于其他可能面臨轉(zhuǎn)型的移動互聯(lián)網(wǎng)公司而言，還是有許多值得深思和借鑒之處的。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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