iBeacon讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的各種工具獲取線上流量，盡管社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索讓營(yíng)銷(xiāo)方式日益豐富，不過(guò)這都只是工具和方法的變化，并未脫離流量本質(zhì)。不過(guò)，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著iBeacon、LBS、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付、O2O等新技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，線上線下的界限日益模糊，在線下場(chǎng)景反向引爆線上互動(dòng)正成為一種潮流。

1、 iBeacon技術(shù)迎來(lái)場(chǎng)景爆發(fā)

iBeacon是蘋(píng)果公司2013年9月與iOS7一起推出的新技術(shù)。其工作方式是，配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用iBeaconBLE技術(shù)向周?chē)l(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會(huì)根據(jù)該ID采取一些行動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)正在被大量應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。

分眾傳媒運(yùn)用微信搖一搖在5月11-5月20期間聯(lián)合滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程等二十多家知名公司推出“分眾520寵愛(ài)節(jié)”活動(dòng)，用戶(hù)只要在寫(xiě)字樓或公寓樓電梯口的分眾電視屏前打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙，用微信“搖一搖”，就能直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包或現(xiàn)金券，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)金投入2000萬(wàn)，現(xiàn)金券優(yōu)惠券投入2億。一周之內(nèi)就引發(fā)寫(xiě)字樓內(nèi)1300多萬(wàn)人，數(shù)億次的搖一搖。這是典型的由線下場(chǎng)景發(fā)起，引爆線上高潮的案例。

而上述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的背后都有一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，即iBeacon。這項(xiàng)技術(shù)可以根據(jù)用戶(hù)出現(xiàn)的位置精準(zhǔn)定位用戶(hù)，比GPS等傳統(tǒng)定位技術(shù)粒度更小，尤其適合商場(chǎng)、電梯、公寓這樣的室內(nèi)場(chǎng)所，微信、分眾傳媒、阿里巴巴都已在大力布局iBeacon網(wǎng)絡(luò)，iBeacon正在被引爆。

2、 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的原因何在？

1、 室內(nèi)場(chǎng)景定位技術(shù)終于迎來(lái)成熟：傳統(tǒng)定位主要是GPS為主，運(yùn)營(yíng)商基站定位為輔。定位的精確度非常有限，在室內(nèi)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。iBeacon技術(shù)、WIFI定位、地理圍欄、二維碼，諸多新技術(shù)的成熟，讓定位尤其是室內(nèi)場(chǎng)景定位更精確。

2、 線下場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的興起：2010年之前的定位主要基于GPS衛(wèi)星和運(yùn)營(yíng)商基站這兩大基礎(chǔ)體系，是粗粒度的定位。隨著免費(fèi)WIFI和商家WIFI的普及，WIFI定位網(wǎng)絡(luò)在諸多人流密集場(chǎng)合已無(wú)處不在。而廉價(jià)的iBeacon技術(shù)正在使越來(lái)越多的商家都主動(dòng)加入建設(shè)線下場(chǎng)景定位網(wǎng)絡(luò)的大軍之中。

3、 O2O的興起：不論是O2O還是互聯(lián)網(wǎng)+，都在說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略的變革趨勢(shì)，更多的商品，生活服務(wù)要通過(guò)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接來(lái)與用戶(hù)形成互動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將成為主流

中國(guó)第一代廣告盛世出現(xiàn)在電視廣告時(shí)代，CCTV成為最大的廣告投放陣地，這時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的目的是吸引注意力，做品牌影響力，具體效果無(wú)法量化，商家只知道有錢(qián)就應(yīng)該投廣告，投放形式也被簡(jiǎn)單地稱(chēng)為砸錢(qián)，衡量投放地主要看收視率和頻道屬性，非常粗放。這時(shí)候都算是注意力營(yíng)銷(xiāo)。

百度在前幾年超越CCTV成為最大廣告投放地，反映的是互聯(lián)網(wǎng)超越傳統(tǒng)媒介稱(chēng)為最重要營(yíng)銷(xiāo)陣地的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)精準(zhǔn)，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、Cookie、行為畫(huà)像諸多技術(shù)可精準(zhǔn)定位用戶(hù)，有CPC、CPM、CPS諸多廣告計(jì)費(fèi)形式，并且可以將投放效果量化并且不斷改變投放方式的組合，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是非常重要難以被替換的一種廣告形式。不過(guò)正如開(kāi)篇所提，其本質(zhì)是純線上的流量營(yíng)銷(xiāo)。

我認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新一代場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將成為主流。以分眾為代表的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)預(yù)示著線下場(chǎng)景引爆線上具有了規(guī)?；男?yīng)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)之前，分眾作為線下媒介本質(zhì)上還是廣播式媒體，無(wú)法與消費(fèi)者互動(dòng),過(guò)去一年分眾在將其所擁有的廣告屏升級(jí)為具備WIFI、iBeacon配置時(shí)，就成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，節(jié)點(diǎn)與場(chǎng)景，可以隨時(shí)隨地和用戶(hù)手機(jī)連接，通過(guò)微信搖一搖、手機(jī)淘寶搖一搖等，形成O2O互動(dòng)，建立和消費(fèi)者強(qiáng)大的互動(dòng)能力和引爆能力，并且分眾對(duì)其擁有的2億用戶(hù)每天必經(jīng)的生活場(chǎng)景是獨(dú)占的，一款手機(jī)里可以有許多款A(yù)pp，而每天路過(guò)的公寓社區(qū)和辦公樓作為線下最大的流量入口卻只有分眾的廣告占據(jù)。

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也同樣正更大力度地投入本地化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，百度投資室內(nèi)定位技術(shù)、把百度地圖作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，阿里啟動(dòng)AliBeacon現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃，騰訊微信的搖一搖周邊都是這樣的投入。而未來(lái)更多線下廣告平臺(tái)，比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所設(shè)置的室內(nèi)wifi,iBeacon等網(wǎng)絡(luò)，也將成為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的大背景下，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必成為未來(lái)的主流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將從純線上流量導(dǎo)入轉(zhuǎn)換到O2O的場(chǎng)景觸發(fā)的思維。過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是要導(dǎo)入流量，要獲取下載，未來(lái)則是要通過(guò)特定線下場(chǎng)景的告知與觸發(fā)將消費(fèi)者吸引到線上或線下的店鋪里面來(lái)消費(fèi)，來(lái)獲取服務(wù)，因此活動(dòng)、積分、優(yōu)惠、代金券諸多營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)更加重要，總而言之，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)要在合適的場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)者，然后連接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最終在線上或線下完成消費(fèi)閉環(huán)。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超 （luochaotmt）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。