眾創(chuàng)模式如何改造硬件創(chuàng)業(yè)？

隨著B(niǎo)AT、華（為）聯(lián)（想）（?。┟赘髀肪揞^的加碼，智能硬件創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)升溫，成為中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮的一個(gè)重要支流。從整個(gè)行業(yè)項(xiàng)目數(shù)量和融資情況來(lái)看，同一時(shí)期的O2O創(chuàng)業(yè)大軍速度更快。原因在于：智能硬件創(chuàng)業(yè)門(mén)檻太高，涉及環(huán)節(jié)太多，不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有能力進(jìn)入，就算最終進(jìn)入智能硬件的團(tuán)隊(duì)，也面臨著重重關(guān)卡，失敗幾率很高。眾創(chuàng)模式有望將硬件創(chuàng)業(yè)者帶出窘境。

硬件創(chuàng)業(yè)到處都是坑

如果你有一個(gè)很好的idea，需要通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)，你只需要解決兩個(gè)核心問(wèn)題：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)推廣；如果你的idea需要通過(guò)App來(lái)實(shí)現(xiàn)，可能開(kāi)發(fā)成本會(huì)高一些，運(yùn)營(yíng)推廣手段會(huì)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但并未增加特別的環(huán)節(jié)。如果你的idea是做一款軟硬件結(jié)合的智能硬件，最終實(shí)現(xiàn)難度將成倍增加。

任何一款智能硬件都涉及到以下環(huán)節(jié)：工業(yè)設(shè)計(jì)事關(guān)硬件產(chǎn)品的顏值，隨著消費(fèi)者的挑剔這點(diǎn)重要性越來(lái)越高；硬件開(kāi)發(fā)涉及到電路、結(jié)構(gòu)諸多方面，分工專業(yè)，能勝任的人才集中在少數(shù)幾個(gè)城市；智能硬件配套的App和網(wǎng)站相對(duì)容易，但是要實(shí)現(xiàn)“智能”，要用接入大量的云服務(wù)，數(shù)據(jù)分析、語(yǔ)音識(shí)別、用戶行為識(shí)別算法、BAT等開(kāi)放平臺(tái)的API，還有需要搞定與設(shè)備的藍(lán)牙連接問(wèn)題。

這遠(yuǎn)未結(jié)束，它只是完成了第一步。在小范圍驗(yàn)證之后，創(chuàng)業(yè)者要將原型機(jī)量產(chǎn)。供應(yīng)鏈又是一個(gè)巨大的命題，除了需要錢(qián)之外，還可能有元器件短缺、生產(chǎn)工藝不達(dá)標(biāo)、生產(chǎn)線配置不足等問(wèn)題，最終導(dǎo)致跳票或因產(chǎn)品缺陷的召回。錘子手機(jī)、土曼手表以及小米手機(jī)，都曾被這個(gè)問(wèn)題傷透腦筋。而App只存在研發(fā)不存在“批量生產(chǎn)”問(wèn)題，簡(jiǎn)單得多。

最后還有一個(gè)當(dāng)前智能硬件界最難的問(wèn)題：將硬件賣出去。App大都是免費(fèi)的，獲取一個(gè)用戶需要倒貼幾塊錢(qián)；智能硬件創(chuàng)業(yè)者卻大都期望在硬件上能有一定的利潤(rùn)，要消費(fèi)者掏錢(qián)談何容易。產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)需求，要讓用戶知道得做營(yíng)銷，要讓用戶方便購(gòu)買(mǎi)還要鋪設(shè)渠道…千難萬(wàn)難！

眾創(chuàng)讓硬件創(chuàng)業(yè)者團(tuán)結(jié)起來(lái)

智能硬件明星公司億覓近日啟動(dòng)了覓創(chuàng)MC，覓創(chuàng)MC（MakerCo-innovation）硬件加速器業(yè)務(wù)即硬件協(xié)同創(chuàng)作空間，MC與億覓的結(jié)合，就像中國(guó)版的WeWork＋Quirky，提供從資金投入到設(shè)備空間、從供應(yīng)鏈到營(yíng)銷策劃的全方位支持，同時(shí)攜手互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的資深前輩與設(shè)計(jì)師分享經(jīng)驗(yàn)、做硬件創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)。

簡(jiǎn)而言之，覓創(chuàng)模式讓硬件設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)者一起來(lái)實(shí)現(xiàn)idea，消滅前面提到的智能硬件創(chuàng)業(yè)攔路虎。

覓創(chuàng)MC硬件加速器的核心模式有兩個(gè)，一個(gè)是“眾創(chuàng)”，讓創(chuàng)業(yè)者團(tuán)結(jié)起來(lái)；還有一個(gè)是“設(shè)計(jì)”，這個(gè)加速器將是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，而不是資本驅(qū)動(dòng)。為何選擇設(shè)計(jì)？?jī)|覓認(rèn)為，中國(guó)硬件產(chǎn)品太過(guò)關(guān)注性價(jià)比，只有與人文結(jié)合，在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能上疊加情感，更有溫度的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)脫穎而出。這個(gè)觀點(diǎn)基于億覓自身的成功。這家成立于2011年的公司，在2014年?duì)I業(yè)收入達(dá)8,000萬(wàn)元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，今年拿到了1000萬(wàn)美元的A輪。能夠在眾多硬件團(tuán)隊(duì)中脫穎而出在于他們的初心：要改變中國(guó)3C產(chǎn)品比拼性價(jià)比的現(xiàn)狀，做有溫度的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)，小惡魔移動(dòng)電源、SoloOne便攜藍(lán)牙音箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人眼前一亮，取得積極的市場(chǎng)反饋。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)早在2012年就有改善中國(guó)設(shè)計(jì)環(huán)境的想法，上線了眾包的產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)，不少設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)作品上傳，被印到小惡魔移動(dòng)電源等產(chǎn)品上，設(shè)計(jì)師可以參與銷售分成，有設(shè)計(jì)師一年分成收入達(dá)到了20萬(wàn)元。這個(gè)社區(qū)已成為一個(gè)硬件項(xiàng)目從idea到落地的討論社區(qū)，與它上線的初衷吻合：“我們幫助懷抱設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師們獲得來(lái)自真正喜愛(ài)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的人的善意支持，以堅(jiān)持自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)夢(mèng)想的追求，重新定義日常生活?！?/p>

覓創(chuàng)MC硬件加速器要做的是，將線上的討論、交流和沉淀，衍伸到線下的協(xié)同辦公，并且使之結(jié)合起來(lái)。他們?cè)诠舅诘亻_(kāi)辟了大塊場(chǎng)地，所有硬件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都可以申請(qǐng)會(huì)員入駐。入駐之后，將獲得資金、工作空間、資金、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、推廣傳播、品牌銷售諸多服務(wù)。億覓幾年來(lái)積累的平臺(tái)資源比如供應(yīng)鏈，所有團(tuán)隊(duì)都可以分享。如果與億覓做聯(lián)名品牌則可以分享其渠道和銷售資源。億覓所要求的是，從對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷售中獲得分成。

與傳統(tǒng)孵化器最大不同在哪里？

硬件創(chuàng)業(yè)所存在的諸多問(wèn)題，并非億覓第一家發(fā)現(xiàn)，不過(guò)他采取了一種與眾不同的解決方案。在覓創(chuàng)MC加速器出現(xiàn)之前，已經(jīng)有不少嘗試解決各種硬件創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的方法。

第一類是創(chuàng)客空間。與開(kāi)源硬件風(fēng)潮一起出現(xiàn)，創(chuàng)客空間鼓勵(lì)每個(gè)人將idea變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，人人都是maker。創(chuàng)客空間為maker提供辦公環(huán)境、交流平臺(tái)、3D打印機(jī)、開(kāi)發(fā)板、產(chǎn)業(yè)鏈資源甚至是孵化服務(wù)。MC加速器與之最大不同是，它并不是服務(wù)maker——在中國(guó)maker更多是因?yàn)榕d趣愛(ài)好倒騰東西，且大都不會(huì)走向量產(chǎn)，解決的是從0到1遇到的問(wèn)題。MC加速器服務(wù)的是想要從1做到100，從100做到10000的創(chuàng)業(yè)者。

第二類是傳統(tǒng)孵化器。孵化器給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的資源不一而足，不過(guò)大都是資本驅(qū)動(dòng)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出讓股份不說(shuō)，除了辦公區(qū)之外能提供的資源相對(duì)有限。MC加速器由具有成功經(jīng)驗(yàn)的硬件團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，更具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)資源，這個(gè)加速器基于億覓此前的線上設(shè)計(jì)師社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，以及與dita微空氣檢測(cè)儀等項(xiàng)目的成功合作，效果可能更好。

第三類是眾籌平臺(tái)。眾籌平臺(tái)的本意是讓一個(gè)idea在群眾的資金支持下，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。京東、淘寶兩大電商巨頭已紛紛推出眾籌平臺(tái)，并且加大對(duì)設(shè)計(jì)師的支持。不過(guò)中國(guó)眾籌網(wǎng)站更多是解決的產(chǎn)品已量產(chǎn)之后的營(yíng)銷需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)售、促銷、傳播諸多目的，幾乎沒(méi)有團(tuán)隊(duì)真正用此籌集資金用于idea實(shí)現(xiàn)。MC加速器與眾籌平臺(tái)最大不同是，它聚攏的是產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的能力，而不只是普通用戶或者經(jīng)銷商的資金。

億覓MC加速器有自己的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，即設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品更有溫度。設(shè)計(jì)是中國(guó)制造業(yè)的短板，是大部分智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有心無(wú)力的環(huán)節(jié)，MC加速器的優(yōu)勢(shì)正是設(shè)計(jì)。以銷量定輸贏的原始競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，性價(jià)比成為人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心指導(dǎo)原則，品質(zhì)、設(shè)計(jì)、美學(xué)越來(lái)越少人關(guān)注，有設(shè)計(jì)理想的人卻又沒(méi)有很好的商業(yè)化手段，劣幣驅(qū)逐良幣。MC加速器的眾創(chuàng)模式，有望改變這一現(xiàn)狀，給中國(guó)制造加入更多創(chuàng)造能力。

億覓MC加速器下一步如何玩？

在我看來(lái)，在中國(guó)制造行業(yè)整體設(shè)計(jì)匱乏、產(chǎn)業(yè)顏值偏低的大環(huán)境下，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的MC加速器的想象空間還是很大的。在幫助智能硬件創(chuàng)業(yè)者解決問(wèn)題上，我認(rèn)為他接下來(lái)還可能做以下事情：

一是設(shè)計(jì)出發(fā)但不局限于設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是最大的問(wèn)題，但智能硬件創(chuàng)業(yè)者還面臨著其他麻煩，并且需要外部幫助才能解決，比如銷售。MC加速器在幫助智能硬件團(tuán)隊(duì)做出好產(chǎn)品之后，會(huì)想辦法幫他們賣得更好，因此未來(lái)很可能跟營(yíng)銷公司、電商平臺(tái)等進(jìn)一步合作。有了一定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源和好產(chǎn)品之后，各種渠道或許都會(huì)主動(dòng)上門(mén)。

二是成為投資者與創(chuàng)業(yè)者的中介。坦率地講，億覓并沒(méi)有動(dòng)輒號(hào)稱要投入上億做孵化器的巨頭們土豪，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是資金實(shí)力——盡管拿到了千萬(wàn)美金投資，但要用這些錢(qián)投資第三方團(tuán)隊(duì)并不現(xiàn)實(shí)。不過(guò)有錢(qián)的巨頭、VC或者天使投資機(jī)構(gòu)，卻可以通過(guò)加速器去尋找具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)基因的智能硬件項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入加速器提升自己產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力、增加自己與眾不同的元素之后，拿到融資自然更容易。

三是與其他環(huán)節(jié)的孵化類服務(wù)合作。比如創(chuàng)客空間解決的是idea從0到1的問(wèn)題，MC加速器解決的是從1-100的問(wèn)題，那么前者的項(xiàng)目在完成之后就可以轉(zhuǎn)移到MC加速器，就像小學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)一樣。MC加速器的項(xiàng)目還可以與眾籌平臺(tái)合作，幫助創(chuàng)業(yè)者募集資金、宣傳營(yíng)銷等等，這一點(diǎn)的概率很大，全球最大眾籌平臺(tái)indiegogo技術(shù)與設(shè)計(jì)總監(jiān)BenBateman到訪中國(guó)后的首站就選擇了億覓，億覓則有多款產(chǎn)品在indiegogo取得不錯(cuò)的眾籌成績(jī)。

簡(jiǎn)而言之，MC加速器給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品注入設(shè)計(jì)元素，幫助它們解決創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從1-100的加速。同時(shí)它未來(lái)還將是一個(gè)資源整合的平臺(tái)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作的中介。

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