阿里音樂(lè)做硬件，走蘋(píng)果老路？

作為中國(guó)數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域新晉的重量級(jí)玩家，阿里音樂(lè)今年動(dòng)作不少。在招募高曉松和宋柯加盟之后，有小道消息稱(chēng)，阿里音樂(lè)接下來(lái)將嘗試軟硬件一體化，推出定制的音樂(lè)硬件。這一嘗試由阿里在2013年收購(gòu)的天天動(dòng)聽(tīng)負(fù)責(zé)——天天動(dòng)聽(tīng)和蝦米音樂(lè)在被阿里收購(gòu)后，于今年正式合并組建成阿里音樂(lè)。

天天動(dòng)聽(tīng)在去年便推出了一款名為“T1”的耳機(jī)，主打“好音質(zhì)”，采取雙動(dòng)圈設(shè)計(jì)，能與天天動(dòng)聽(tīng)的數(shù)字內(nèi)容、播放軟件結(jié)合起來(lái)，例如App內(nèi)置的音效曲線可自動(dòng)對(duì)T1耳機(jī)進(jìn)行補(bǔ)償。這款耳機(jī)售價(jià)199元。不過(guò)，每家想要做硬件的公司，第一代產(chǎn)品都只是探路石，例如Kindle、錘子手機(jī)等產(chǎn)品，要走向普羅大眾的往往要靠升級(jí)后的新品，天天動(dòng)聽(tīng)今年將推出的一款新耳機(jī)，就要承擔(dān)這個(gè)任務(wù)。

從泄漏的新版本App截圖來(lái)看，天天動(dòng)聽(tīng)會(huì)增加“耳機(jī)專(zhuān)區(qū)”主菜單，提供硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的綁定，綁定后，用戶能夠獲得更多的增值權(quán)益。從截圖上看，耳機(jī)專(zhuān)區(qū)提供了“專(zhuān)屬均衡器”、“口味測(cè)試”、“專(zhuān)屬壁紙”等入口?！皩?zhuān)屬均衡器”下方文字則是T1 Pro獨(dú)家專(zhuān)屬調(diào)音。這意味著新款耳機(jī)應(yīng)該是T1 Pro。與App結(jié)合方向至少應(yīng)該會(huì)有：專(zhuān)屬的高品質(zhì)內(nèi)容、專(zhuān)屬的均衡器、在口味測(cè)試之后的音樂(lè)推薦、以及定制化的播放器主題。

除了與天天動(dòng)聽(tīng)軟件結(jié)合之外，T1 Pro在硬件和營(yíng)銷(xiāo)上可能有以下策略：1、顏值取勝，就是用Beats的玩兒法來(lái)走時(shí)尚路線；2、聘請(qǐng)頂級(jí)調(diào)音師，耳機(jī)、音響等音樂(lè)硬件終極實(shí)力由調(diào)音師決定，T1 Pro可以聘請(qǐng)重量級(jí)調(diào)音師；3、跟明星合作的定制品牌，例如汪峰就在做一款耳機(jī)，音樂(lè)人的號(hào)召力還是有的，阿里音樂(lè)不缺音樂(lè)人資源。

阿里音樂(lè)軟硬件一體化會(huì)怎么玩兒？

除了從截圖能夠猜測(cè)到的玩兒法之外，阿里音樂(lè)如果做硬件，我認(rèn)為至少還有以下玩兒法，天天動(dòng)聽(tīng) T1 Pro，或者后續(xù)其他音樂(lè)硬件會(huì)嘗試：

1、將增值服務(wù)與硬件售賣(mài)結(jié)合。

天天動(dòng)聽(tīng)擁有3億用戶，如果再算上蝦米音樂(lè)用戶，阿里音樂(lè)擁有海量用戶，這些用戶都是音樂(lè)硬件的潛在消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)阿里音樂(lè)本身就是一個(gè)硬件售賣(mài)渠道，賣(mài)別人家的耳機(jī)是賣(mài)，賣(mài)自己的家的也是賣(mài)。

賣(mài)自己家的，阿里音樂(lè)可以將增值服務(wù)與硬件售賣(mài)結(jié)合。買(mǎi)了耳機(jī)，直接贈(zèng)送會(huì)員——會(huì)員是數(shù)字音樂(lè)軟件主流商業(yè)模式，在數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)趨勢(shì)下會(huì)員模式愈發(fā)重要。樂(lè)視賣(mài)電視、送會(huì)員這一玩兒法，阿里音樂(lè)同樣可以玩兒。例如T1 Pro與天天動(dòng)聽(tīng)或者蝦米音樂(lè)綁定之后，獲得VIP會(huì)員，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者就是一種吸引力。

2、將音樂(lè)硬件、軟件和內(nèi)容結(jié)合。

數(shù)字音樂(lè)軟件做硬件天天動(dòng)聽(tīng)并非首創(chuàng)，在此之前百度、酷狗都出過(guò)音樂(lè)盒子，網(wǎng)易云音樂(lè)則在計(jì)劃推出聯(lián)合品牌的硬件產(chǎn)品。除了播放器之外，數(shù)字音樂(lè)的硬件化在最近一年頗為流行，主要產(chǎn)品代表是智能音箱，將內(nèi)容、軟件和硬件都融為一體。天天動(dòng)聽(tīng)耳機(jī)在思路上已是軟硬件和內(nèi)容一體化了。專(zhuān)屬均衡器，為T(mén)1 Pro進(jìn)行軟件層面的處理優(yōu)化，提升音樂(lè)收聽(tīng)體驗(yàn)；口味測(cè)試獲得專(zhuān)屬推薦則可以解決音樂(lè)用戶的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)。

3、將硬件售賣(mài)與阿里系資源整合。

在智能硬件上阿里一直動(dòng)作不斷。阿里曾推出天貓魔盒、天貓魔筒等產(chǎn)品，近日還與飛利浦聯(lián)合發(fā)布了飛兒智能音箱。阿里還有YunOS這一軟件核心，整合了各自領(lǐng)域的硬件，例如與創(chuàng)維合作酷開(kāi)電視。而在渠道上阿里則擁有天貓、淘寶這兩個(gè)殺手級(jí)渠道，以及淘寶眾籌等硬件所需要的早期渠道。所有這些與智能硬件相關(guān)的資源已被整合到阿里智能事業(yè)群中。

因此，阿里做音樂(lè)智能硬件，T1 Pro也好還是之后的智能音箱、播放器，都可以與阿里智能的資源整合起來(lái)。上淘寶眾籌，需要系統(tǒng)的與YunOS體系打通，天貓和淘寶的資源導(dǎo)入，這樣音樂(lè)硬件有更多售賣(mài)機(jī)會(huì)，反過(guò)來(lái)又可以促進(jìn)硬件購(gòu)買(mǎi)者對(duì)天天動(dòng)聽(tīng)等播放器軟件的使用。如果以后數(shù)字音樂(lè)都要花錢(qián)買(mǎi)，用戶甚至可以去淘寶買(mǎi)一首歌。關(guān)于音樂(lè)的軟件、硬件、渠道以及內(nèi)容這些資源都可以流通起來(lái)。

蘋(píng)果顛覆唱片音樂(lè)產(chǎn)業(yè)正是靠著一體化：與唱片公司分成的商業(yè)模式、付費(fèi)的音樂(lè)下載、 iTunes音樂(lè)管理工具和 iPod音樂(lè)播放器，給用戶帶來(lái)接近完美的音樂(lè)體驗(yàn)時(shí)，唱片公司和蘋(píng)果均賺得缽滿盆滿。在中國(guó)一直未能出現(xiàn)這樣一家徹底的整合者，但音樂(lè)的未來(lái)一定會(huì)走向一體化的模式，這可以帶來(lái)更好的音樂(lè)體驗(yàn)。阿里音樂(lè)就想做這樣的整合者。阿里擅長(zhǎng)做產(chǎn)業(yè)鏈整合，邀請(qǐng)高曉松等音樂(lè)節(jié)大腕加盟、天天動(dòng)聽(tīng)播放器推出軟硬件結(jié)合的耳機(jī)……伏筆已經(jīng)陸續(xù)埋下了。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luocahotmt）

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