“年貨節(jié)”能否成為農(nóng)村電商的雙十一

文/劉孫恒

12月23日，馬云在延安宣布啟動年貨節(jié)。“雙十一是網(wǎng)民的，年貨節(jié)是農(nóng)民的”，年貨節(jié)將于2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。

顯然，繼剁手主題日雙十一和線下狂歡節(jié)雙十二后，阿里又想借春節(jié)之契機(jī)，意圖整合節(jié)慶資源引爆春節(jié)市場。那么，“年貨節(jié)”又能否復(fù)制雙十一的傳奇呢？

“年貨節(jié)”的動機(jī)

作為企業(yè)，任何的商業(yè)行為當(dāng)然是為利益。目前，電商市場競爭日益激烈，國內(nèi)一二線發(fā)達(dá)城市消費趨于飽和，從而使得傳統(tǒng)電商企業(yè)線上業(yè)務(wù)增長緩慢，垂直電商生存困難。對眾電商來說，自然就需要尋找下一個刺激點，來支撐起一以貫之的“用戶驅(qū)動”的增長邏輯——“只要擁有用戶資源，即可完成密集人力才能辦到的任何商業(yè)奇跡”。

而有著9億消費潛力的縣域、農(nóng)村市場，毫無意外會成為電商們角逐的新市場。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，年增長率高達(dá)40.6%；同期農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為43.2%，使用率較上年增加12.1個百分點。阿里研究院預(yù)計，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場為1800億元人民幣，2016年預(yù)計將突破4600億元。而未來農(nóng)資市場容量有望超過1.5萬億元、農(nóng)產(chǎn)品市場容量超過4萬億元。

再加上明確的政策導(dǎo)向。例如，與2014年投入11億專項資金在8個省56個縣開展的農(nóng)村電商綜合示范工作相比，2015年試點縣的數(shù)量增加了144個，資金支持力度增加了80%（20億元）；今年十一月份，就有《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》等三部促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的政策出臺。凡此種種，無疑會讓電商企業(yè)有了更大的動力去激活農(nóng)村市場。

換言之，“年貨節(jié)”是阿里對農(nóng)村電商的進(jìn)一步探索，與此前開設(shè)“農(nóng)村淘寶”服務(wù)站、推出千縣萬村計劃、推廣農(nóng)村淘寶合伙人等動作相輔相成。

洋貨怎么下鄉(xiāng)，土貨怎么進(jìn)城

馬云在演講中說，“讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個好收入，讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁，也讓快遞員腰包鼓鼓回家過年，讓城里的年味濃起來，讓陜北的小米、大棗，煙臺的蘋果，貴州的臘肉等，在互聯(lián)網(wǎng)上讓城市人消費起來?！?/p>

的確，農(nóng)村市場如此巨大，若果真能依靠大數(shù)據(jù)，“提前預(yù)售數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民可以做到預(yù)見性的生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)可以做到有計劃的配置資源，加上智慧物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融的支持”，諸如消費者與生產(chǎn)者之間的匹配問題，商品的質(zhì)量和品牌問題，自會消解于無形。

但問題是，“洋貨下鄉(xiāng)，土貨進(jìn)城”真的會如想象中那般容易？據(jù)悉，截止今年雙十一，農(nóng)村淘寶已經(jīng)覆蓋了170多個縣和超過8000個行政村，擁有8000多名合伙人。菜鳥網(wǎng)絡(luò)表示，已經(jīng)建立起一張覆蓋200多個縣，10000個村服務(wù)站的農(nóng)村末端網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉配和冷鏈物流三網(wǎng)。

可惜，農(nóng)村城市電商信息不對等、交流不順暢、資源不匹配的局面并不容易打破。一方面，專業(yè)人才依舊緊缺。產(chǎn)品質(zhì)量需要農(nóng)業(yè)技術(shù)人才保證，網(wǎng)站運營需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，產(chǎn)品推廣需要營銷人才……但來自淘寶大學(xué)2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)僅只針對在淘寶平臺上的電商企業(yè)而言，人才缺口就高達(dá)百萬，而整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達(dá)到445.7萬。從職位分工來看，技術(shù)人才、營銷人才、網(wǎng)站設(shè)計人才等最為緊缺。

另一方面，物流等基礎(chǔ)設(shè)施并不完善。譬如，全國的快遞網(wǎng)絡(luò)基本都能夠達(dá)到縣級城市，但從縣級到村級物流的覆蓋及建站，卻是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋。阿里雖然對此提出了一個“村淘合作人”概念，即通過招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生來作全職淘寶代購人，但問題在于，農(nóng)村大多為留守兒童、孤寡老人，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)，大學(xué)生甚少，能回來建設(shè)家鄉(xiāng)的大學(xué)生更少之又少，招募返鄉(xiāng)大學(xué)生戰(zhàn)略具體實施起來有較大難度。

“年貨節(jié)”的四大劫

誠然，大量資金的推動、政策的大力扶持。就像阿里的“千縣萬村”計劃，承諾在3年內(nèi)拿出100億，在中國1000個縣、10萬個村建立農(nóng)村電商，并且在一年時間內(nèi)，淘寶覆蓋了6000個存點的幾十萬個村民，農(nóng)村淘寶以每天200個存點的速度進(jìn)行覆蓋。如此一來，農(nóng)村電商在人才、物流方面的短板終將不復(fù)存在。

然而，一些問題即便是錢恐怕也不容易解決。

其一，農(nóng)村的凋零。據(jù)悉，2014年農(nóng)民工總量27395萬人，比上年增加501萬人，增長1.9%。其中，本地農(nóng)民工10574萬人，增長2.8%，外出農(nóng)民工16821萬人，增長1.3%。億萬農(nóng)民工的背后，是回不去的鄉(xiāng)愁，更是農(nóng)村日漸凋零的寫照。

一直以來，雖然“三農(nóng)”問題在我們口頭上都是重中之重，但實際上，正如孫立平教授所言，“多少年來，農(nóng)村一直成為處理發(fā)展代價的場所”。換句話說，如果城鄉(xiāng)二元割據(jù)狀態(tài)依舊存在，城市的發(fā)展依舊要以犧牲農(nóng)業(yè)和農(nóng)民為代價，農(nóng)村電商越火熱，越感覺像無源之水、無本之木。

其二，農(nóng)村電商的“先天缺陷”。比如，農(nóng)村市場（尤其是南方村落）不像城市那樣集中，村與村的距離很遠(yuǎn)，以縣城為中心呈分散性結(jié)構(gòu)，從而使得物流無法入戶，布局十分不便。再如，從農(nóng)村居民的文化層面來看，（新生代農(nóng)民工好一些）居民文化水平偏低、社會關(guān)系簡單，以血緣、宗族為紐帶的熟人社會，再加上知識水平有限，人們對電商等這樣的新鮮概念，抵觸心態(tài)往往較為強(qiáng)烈，更傾向于用現(xiàn)金去實體店購物。

其三，理想狀態(tài)中，農(nóng)村電商的發(fā)展應(yīng)該一面是城市工業(yè)品下鄉(xiāng)，一面是富含地方特色文化的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)城，正如劉強(qiáng)東所說，讓土雞賣原來三倍價錢，并由此構(gòu)建起一個生態(tài)體系。但是，企業(yè)都是以利益為導(dǎo)向的。當(dāng)打造此番閉環(huán)的過程比較困難或耗費較大，電商們會不會走上歪路呢？

比如，農(nóng)村只是單向度的成為工業(yè)品傾銷地，或者說電商平臺借著農(nóng)村電商的口號，把當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的資源變現(xiàn)，留下爛攤子，讓農(nóng)村變成簡單的初加工基地，從而掏空當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。這，都是極有可能的。因為農(nóng)村電商當(dāng)前的盈利方式是在城市那邊?，F(xiàn)實中也有跡象表明，即便是那些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、月收入成千上萬的大學(xué)生們經(jīng)營的鎮(zhèn)級、村級電商網(wǎng)點，也是在幫助農(nóng)民買汽車、買農(nóng)機(jī)、買家電、買農(nóng)資、買日用品，真正幫助農(nóng)民賣大宗農(nóng)產(chǎn)品的人非常少。

其四，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的困境。農(nóng)村電商要想發(fā)展壯大，肯定需要錢、需要融資。而這，就不得不提到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融。表面上，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的提出，對于作為金融服務(wù)的“半荒地”農(nóng)村而言，將有一個數(shù)以十萬億計的大市場的出現(xiàn)，就像阿里的螞蟻金服、京東的“京東貸”，也在紛紛發(fā)力。

但當(dāng)下e租寶、大大集團(tuán)等不少P2P平臺的倒閉，說明在缺乏健全法律規(guī)范的情形下，互聯(lián)網(wǎng)金融極易走向歧路。如果銀行、農(nóng)信社等具有專業(yè)風(fēng)險管理能力的金融機(jī)構(gòu)，不能為農(nóng)村提供持續(xù)有效的融資服務(wù)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融難免也是道阻且艱。

結(jié)語：且行且努力

當(dāng)農(nóng)村已全然淹沒在城市化的高歌猛進(jìn)中，當(dāng)鄉(xiāng)愁成為一種“回不去的故鄉(xiāng)，進(jìn)不了的城”的尷尬、無奈和辛酸，以春節(jié)為切入點，意圖打通城市和農(nóng)村之間的任督二脈，發(fā)力農(nóng)村電商的“年貨節(jié)”，個人是比較認(rèn)可的。所以也傾向于相信馬云所說的，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙。八億農(nóng)民消費和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的啟動，是中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級的又一個方向和爆發(fā)點。”但放眼現(xiàn)狀，依舊想說：“年貨節(jié)，且行且努力”。

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