“年貨節(jié)”能否成為農村電商的雙十一

文/劉孫恒

12月23日，馬云在延安宣布啟動年貨節(jié)?！半p十一是網民的，年貨節(jié)是農民的”，年貨節(jié)將于2016年1月14日起預熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結束。

顯然，繼剁手主題日雙十一和線下狂歡節(jié)雙十二后，阿里又想借春節(jié)之契機，意圖整合節(jié)慶資源引爆春節(jié)市場。那么，“年貨節(jié)”又能否復制雙十一的傳奇呢？

“年貨節(jié)”的動機

作為企業(yè)，任何的商業(yè)行為當然是為利益。目前，電商市場競爭日益激烈，國內一二線發(fā)達城市消費趨于飽和，從而使得傳統電商企業(yè)線上業(yè)務增長緩慢，垂直電商生存困難。對眾電商來說，自然就需要尋找下一個刺激點，來支撐起一以貫之的“用戶驅動”的增長邏輯——“只要擁有用戶資源，即可完成密集人力才能辦到的任何商業(yè)奇跡”。

而有著9億消費潛力的縣域、農村市場，毫無意外會成為電商們角逐的新市場。根據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，截至2014年12月，中國農村網民網絡購物用戶規(guī)模為7714萬，年增長率高達40.6%；同期農村網民網絡購物使用率為43.2%，使用率較上年增加12.1個百分點。阿里研究院預計，2014年全國農村網購市場為1800億元人民幣，2016年預計將突破4600億元。而未來農資市場容量有望超過1.5萬億元、農產品市場容量超過4萬億元。

再加上明確的政策導向。例如，與2014年投入11億專項資金在8個省56個縣開展的農村電商綜合示范工作相比，2015年試點縣的數量增加了144個，資金支持力度增加了80%（20億元）；今年十一月份，就有《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》、《農業(yè)綜合開發(fā)扶持農業(yè)優(yōu)勢特色產業(yè)促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的指導意見》、《關于積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》等三部促進農村電商發(fā)展的政策出臺。凡此種種，無疑會讓電商企業(yè)有了更大的動力去激活農村市場。

換言之，“年貨節(jié)”是阿里對農村電商的進一步探索，與此前開設“農村淘寶”服務站、推出千縣萬村計劃、推廣農村淘寶合伙人等動作相輔相成。

洋貨怎么下鄉(xiāng)，土貨怎么進城

馬云在演講中說，“讓辛苦一年的農民朋友年底有個好收入，讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產，解一份鄉(xiāng)愁，也讓快遞員腰包鼓鼓回家過年，讓城里的年味濃起來，讓陜北的小米、大棗，煙臺的蘋果，貴州的臘肉等，在互聯網上讓城市人消費起來?！?/p>

的確，農村市場如此巨大，若果真能依靠大數據，“提前預售數據分析，農民可以做到預見性的生產，農業(yè)可以做到有計劃的配置資源，加上智慧物流業(yè)、互聯網金融的支持”，諸如消費者與生產者之間的匹配問題，商品的質量和品牌問題，自會消解于無形。

但問題是，“洋貨下鄉(xiāng)，土貨進城”真的會如想象中那般容易？據悉，截止今年雙十一，農村淘寶已經覆蓋了170多個縣和超過8000個行政村，擁有8000多名合伙人。菜鳥網絡表示，已經建立起一張覆蓋200多個縣，10000個村服務站的農村末端網絡，已經打通農村物流、城市倉配和冷鏈物流三網。

可惜，農村城市電商信息不對等、交流不順暢、資源不匹配的局面并不容易打破。一方面，專業(yè)人才依舊緊缺。產品質量需要農業(yè)技術人才保證，網站運營需要網絡技術人才，產品推廣需要營銷人才……但來自淘寶大學2014年的統計數據顯示，目前國內僅只針對在淘寶平臺上的電商企業(yè)而言，人才缺口就高達百萬，而整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達到445.7萬。從職位分工來看，技術人才、營銷人才、網站設計人才等最為緊缺。

另一方面，物流等基礎設施并不完善。譬如，全國的快遞網絡基本都能夠達到縣級城市，但從縣級到村級物流的覆蓋及建站，卻是當前所有快遞的一大軟肋。阿里雖然對此提出了一個“村淘合作人”概念，即通過招募村官、回鄉(xiāng)大學生來作全職淘寶代購人，但問題在于，農村大多為留守兒童、孤寡老人，尤其是偏遠地區(qū)，大學生甚少，能回來建設家鄉(xiāng)的大學生更少之又少，招募返鄉(xiāng)大學生戰(zhàn)略具體實施起來有較大難度。

“年貨節(jié)”的四大劫

誠然，大量資金的推動、政策的大力扶持。就像阿里的“千縣萬村”計劃，承諾在3年內拿出100億，在中國1000個縣、10萬個村建立農村電商，并且在一年時間內，淘寶覆蓋了6000個存點的幾十萬個村民，農村淘寶以每天200個存點的速度進行覆蓋。如此一來，農村電商在人才、物流方面的短板終將不復存在。

然而，一些問題即便是錢恐怕也不容易解決。

其一，農村的凋零。據悉，2014年農民工總量27395萬人，比上年增加501萬人，增長1.9%。其中，本地農民工10574萬人，增長2.8%，外出農民工16821萬人，增長1.3%。億萬農民工的背后，是回不去的鄉(xiāng)愁，更是農村日漸凋零的寫照。

一直以來，雖然“三農”問題在我們口頭上都是重中之重，但實際上，正如孫立平教授所言，“多少年來，農村一直成為處理發(fā)展代價的場所”。換句話說，如果城鄉(xiāng)二元割據狀態(tài)依舊存在，城市的發(fā)展依舊要以犧牲農業(yè)和農民為代價，農村電商越火熱，越感覺像無源之水、無本之木。

其二，農村電商的“先天缺陷”。比如，農村市場（尤其是南方村落）不像城市那樣集中，村與村的距離很遠，以縣城為中心呈分散性結構，從而使得物流無法入戶，布局十分不便。再如，從農村居民的文化層面來看，（新生代農民工好一些）居民文化水平偏低、社會關系簡單，以血緣、宗族為紐帶的熟人社會，再加上知識水平有限，人們對電商等這樣的新鮮概念，抵觸心態(tài)往往較為強烈，更傾向于用現金去實體店購物。

其三，理想狀態(tài)中，農村電商的發(fā)展應該一面是城市工業(yè)品下鄉(xiāng)，一面是富含地方特色文化的農特產品進城，正如劉強東所說，讓土雞賣原來三倍價錢，并由此構建起一個生態(tài)體系。但是，企業(yè)都是以利益為導向的。當打造此番閉環(huán)的過程比較困難或耗費較大，電商們會不會走上歪路呢？

比如，農村只是單向度的成為工業(yè)品傾銷地，或者說電商平臺借著農村電商的口號，把當地最優(yōu)質的資源變現，留下爛攤子，讓農村變成簡單的初加工基地，從而掏空當地的經濟。這，都是極有可能的。因為農村電商當前的盈利方式是在城市那邊?，F實中也有跡象表明，即便是那些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、月收入成千上萬的大學生們經營的鎮(zhèn)級、村級電商網點，也是在幫助農民買汽車、買農機、買家電、買農資、買日用品，真正幫助農民賣大宗農產品的人非常少。

其四，農村互聯網金融的困境。農村電商要想發(fā)展壯大，肯定需要錢、需要融資。而這，就不得不提到農村互聯網金融。表面上，“互聯網+農業(yè)”的提出，對于作為金融服務的“半荒地”農村而言，將有一個數以十萬億計的大市場的出現，就像阿里的螞蟻金服、京東的“京東貸”，也在紛紛發(fā)力。

但當下e租寶、大大集團等不少P2P平臺的倒閉，說明在缺乏健全法律規(guī)范的情形下，互聯網金融極易走向歧路。如果銀行、農信社等具有專業(yè)風險管理能力的金融機構，不能為農村提供持續(xù)有效的融資服務，農村互聯網金融難免也是道阻且艱。

結語：且行且努力

當農村已全然淹沒在城市化的高歌猛進中，當鄉(xiāng)愁成為一種“回不去的故鄉(xiāng)，進不了的城”的尷尬、無奈和辛酸，以春節(jié)為切入點，意圖打通城市和農村之間的任督二脈，發(fā)力農村電商的“年貨節(jié)”，個人是比較認可的。所以也傾向于相信馬云所說的，“這將是一次農村電子商務和新農村現代化的啟蒙。八億農民消費和農業(yè)現代化的啟動，是中國產能轉型升級的又一個方向和爆發(fā)點?！钡叛郜F狀，依舊想說：“年貨節(jié)，且行且努力”。

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