國(guó)內(nèi)企業(yè)扎堆CES，刷存在感還是找自信？

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

最近，CES展正在美國(guó)賭城拉斯維加斯上演，微信朋友圈經(jīng)常被滿屏。特別是不知名的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)小廠商也在CES展上怒刷存在感。而據(jù)《中國(guó)日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)，本次CES展會(huì)共吸引超過(guò)4000家來(lái)自全球各地的廠商參展，而中國(guó)廠商在參展商中的比重接近三分之一。有人說(shuō)國(guó)內(nèi)廠商之所以如此熱衷CES是在刷存在感，也有人說(shuō)這是國(guó)內(nèi)廠商不夠自信的表現(xiàn)，那么，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商扎堆CES展會(huì)，究竟應(yīng)該怎么看呢？

我覺(jué)得這個(gè)事情應(yīng)該一分為二的看。首先要看國(guó)內(nèi)中小廠商是抱著什么心態(tài)去參加CES展會(huì)的。其實(shí)，我們可以猜猜看這些參展CES廠商的訴求有哪些？基本上不外乎三種，第一種是希望在CES展會(huì)上刷出存在感，贏得投資人、合作伙伴和用戶(hù)的關(guān)注；第二種則把CES展會(huì)當(dāng)作檢驗(yàn)場(chǎng)，看看自己的產(chǎn)品的含金量；第三種則是希望學(xué)習(xí)和了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

目前根據(jù)微信朋友圈的觀察來(lái)看，第一種的訴求更多一些。不過(guò)，也很容易理解。國(guó)內(nèi)廠商歷來(lái)有到國(guó)外特別是美國(guó)刷存在感的習(xí)慣。而美國(guó)人也很聰明，為中國(guó)廠商刷存在感提供了諸多方便，比如美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)就隨時(shí)歡迎國(guó)內(nèi)的廠商投廣告，而國(guó)內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司也特別給面子，為了刷出存在感，時(shí)不時(shí)就有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司到時(shí)代廣場(chǎng)投個(gè)一天的廣告，只為截個(gè)屏到國(guó)內(nèi)朋友們的微信朋友圈上刷個(gè)存在感。而根據(jù)這幾日，東樓對(duì)于自己朋友圈的觀察來(lái)看，很多國(guó)內(nèi)的小廠商基本上也都是奔著刷存在感去的。

那么，為何非要跑到遙遠(yuǎn)的美利堅(jiān)刷下存在感呢？其實(shí)如果把CES展會(huì)看成一個(gè)秀就對(duì)了。美國(guó)的拉斯維加斯不僅僅是賭城，更是一個(gè)大秀場(chǎng)。在這里參展的企業(yè)其實(shí)就是走一場(chǎng)秀，走秀的目的自然是希望贏得關(guān)注，而且關(guān)注度越多越好。這確實(shí)也很容易理解。

而且，最關(guān)鍵的是，其實(shí)去遙遠(yuǎn)的美利堅(jiān)賭城刷下存在感的成本并不高，根據(jù)此前媒體報(bào)道，2015年的CES展會(huì)，一家企業(yè)只需要花上3萬(wàn)元便能定下一個(gè)小展位，而如果再花上2萬(wàn)元的話，展會(huì)方就能夠包一個(gè)人的往返機(jī)票和住宿，這就意味著，一家廠商如果想到CES展刷下存在感，最少只需要5萬(wàn)元就可以做到，這對(duì)國(guó)內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是力所能及的。不過(guò)，問(wèn)題來(lái)了，想要實(shí)實(shí)在在的刷出存在感，只是去參個(gè)展可能只是相當(dāng)于買(mǎi)了一張門(mén)票，如何吸引更多的人來(lái)看，讓更多的人知道你去了CES展會(huì)，這可能還要做一筆比參展費(fèi)高的多的宣傳預(yù)算，不出幾篇解讀文章，不來(lái)個(gè)朋友圈刷屏，那五萬(wàn)元的參展費(fèi)就相當(dāng)于打了水漂。

針對(duì)這次CES展會(huì)上樂(lè)視的表現(xiàn)，有人還半開(kāi)玩笑的說(shuō)樂(lè)視是一家發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)的公司，言外之意就是樂(lè)視的發(fā)展依靠樂(lè)視的公關(guān)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)的公司只有樂(lè)視一家嗎？可能比比皆是。為何中國(guó)有如此多的中小廠商熱衷CES這樣的秀場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)的科技企業(yè)都是依靠發(fā)布會(huì)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，營(yíng)銷(xiāo)所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一家科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)。而這可能是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)環(huán)境下無(wú)法避免的，也是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的特征。目前的行業(yè)現(xiàn)狀就是，誰(shuí)第一個(gè)發(fā)聲，誰(shuí)發(fā)出的聲音最大，就等于占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，成為了該領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這就是重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

當(dāng)然，肯定也有很多廠商也把CES展當(dāng)作是試金石，希望在這個(gè)代表著全球消費(fèi)電子產(chǎn)品流行趨勢(shì)的展會(huì)上，與世界上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比比看，檢驗(yàn)下自己的產(chǎn)品到底有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。如果是這樣的一個(gè)態(tài)度，東樓反而覺(jué)得國(guó)內(nèi)廠商大規(guī)模參展CES是一種自信的表現(xiàn)。而回顧智能手機(jī)、電視等普及度極高的消費(fèi)電子產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史，國(guó)產(chǎn)廠商都成功的對(duì)于國(guó)際廠商實(shí)行了阻擊，而近一兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商的集體崛起，似乎也給了很多消費(fèi)電子創(chuàng)業(yè)者們以信心，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度已經(jīng)領(lǐng)先全球各國(guó)的同時(shí)，我們?cè)跓o(wú)人機(jī)、智能硬件、電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域的產(chǎn)品未必就上不了臺(tái)面，我們的新技術(shù)甚至也有可能領(lǐng)先于世界各國(guó)。

不過(guò)，目前看來(lái)，有這樣自信的想法的國(guó)內(nèi)廠商還是少，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)科技廠商依然產(chǎn)品未動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)先行的發(fā)展思路，而這可能也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代留下的底子。我們可能從沒(méi)有真正獨(dú)立的走出一條自己的發(fā)展道路，很多如今知名的互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品都是“舶來(lái)品”或者是“復(fù)制品”，而目前正在流行的智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮也還是延續(xù)和重復(fù)以前的道路，并沒(méi)有真正依靠科技創(chuàng)新來(lái)昂首闊步的走出國(guó)門(mén)，依然還是依靠復(fù)制和微創(chuàng)新來(lái)打造產(chǎn)品，絕大多數(shù)的核心科技專(zhuān)利依然不在國(guó)內(nèi)的科技企業(yè)手里，比如如今炙手可熱的VR/AR設(shè)備等領(lǐng)域的新技術(shù)基本上源于國(guó)外等等。

最后，如果積極一點(diǎn)看的話，中國(guó)企業(yè)集體扎堆CES展會(huì)刷存在感，其實(shí)也是中國(guó)制造正在走出國(guó)門(mén)，對(duì)外輸出價(jià)值觀的標(biāo)志，而當(dāng)更多的中國(guó)企業(yè)非常自信的到CES展會(huì)對(duì)國(guó)外友人刷存在感而不是針對(duì)國(guó)內(nèi)觀眾的時(shí)候，那可能就證明中國(guó)的科技行業(yè)真正成熟了。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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