豌豆莢敗于大時代，賤賣阿里是最好的選擇，沒有之一

日前阿里移動宣布全資收購?fù)愣骨v應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)，豌豆莢將與阿里移動旗下的UC、高德地圖、神馬搜索、PP助手等組成阿里移動業(yè)務(wù)布局，豌豆莢將與阿里移動事業(yè)群旗下的PP助手共同拓展移動分發(fā)市場。

豌豆莢CEO王俊煜坦言此舉是為主動選擇賣身，承認(rèn)在整體 Android 市場活躍度下降、硬件廠商應(yīng)用商店加入、以及各種各樣的應(yīng)用都開始提供應(yīng)用下載服務(wù)的大背景下，應(yīng)用分發(fā)市場有很大的挑戰(zhàn)，在碎片化市場的同質(zhì)競爭中，越來越依賴渠道來獲取用戶，阿里可以滿足這些需求。

也就是說豌豆莢是在應(yīng)用分發(fā)市場競爭極其慘烈，獨立第三方應(yīng)用商店江河日下，自身優(yōu)勢漸無的慘淡大背景下賣給阿里，與當(dāng)年同屬創(chuàng)新工場家族的應(yīng)用匯命運何其相似。

2011年12月，應(yīng)用匯被芳晟基金、創(chuàng)新工廠兩家各出資2000萬收購其各12.5%的股份。當(dāng)時，創(chuàng)新工場對其估值為1.6億元。2015年9月，智度投資以收購其46.875%股權(quán)，作價4687.5萬元，估值僅為1億，身價暴跌6000萬元。

豌豆莢成立于2009年12月，主做安卓手機(jī)的應(yīng)用分發(fā)，隨后將應(yīng)用下載擴(kuò)展到視頻、音樂、壁紙和電子書等。2014年6月份，有消息稱阿里將以15億美金收購?fù)愣骨v。

當(dāng)下市場流傳豌豆莢以2億美元賣身之際，然而盤點其融資記錄就可發(fā)現(xiàn)

2009年，創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元天使投資；

2011年，DCM中國數(shù)千萬美元A輪投資；

2014年，軟銀中國、DCM中國和創(chuàng)新工場1.2億美元投資；

2014年，高盛集團(tuán)的數(shù)千萬美元投資

阿里給的2億美元基本是讓資方解套價格，豌豆莢議價能力大為減弱。

筆者并認(rèn)為豌豆莢做的有多差，而是競爭對手實在太多，豌豆莢又沒有足夠的資源來和對手抗?fàn)帯ｒv訊、百度、360本身就有足夠的資源，從管家到助手到瀏覽器，無論桌面和移動端都在搶奪用戶。

此外，快速增長的國內(nèi)智能機(jī)廠商，他們不約而同的開發(fā)自身的OS，而內(nèi)置的應(yīng)用商店又是一個牢牢的新用戶增長，豌豆莢等第三方應(yīng)用商店價值越來越低，豌豆莢敗于殘酷的大時代。

1.情懷和體驗是錦上添花，并非產(chǎn)品成功關(guān)鍵

豌豆莢長期以“高逼格”和“情懷”揚名業(yè)界，情懷可以讓一個產(chǎn)品具備獨特氣質(zhì)，吸引一部分用戶，但并不是所有的人都會買賬。可能你會覺得“網(wǎng)易云音樂”這么好用這么有氣質(zhì)，你用啥QQ音樂酷狗音樂啊。你怎么會想到你家網(wǎng)易云音樂的日活還不到酷狗音樂的五分之一。

豌豆莢就是應(yīng)用市場領(lǐng)域的“網(wǎng)易云音樂”，它們的特點是有情懷，受互聯(lián)網(wǎng)人群和大學(xué)生群體歡迎。但它們的市場份額都不高。在2年前，豌豆莢的市場份額排第4，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)跌出前8了吧。從百度指數(shù)可以看出，豌豆莢在2013年達(dá)到頂峰后一直在走下坡路。

2.入口級產(chǎn)品，只有“賣給大公司”或“敗給大公司”？

應(yīng)用分發(fā)量是應(yīng)用市場的最基本的KPI之一，而“分發(fā)”本質(zhì)上就是流量，就是入口。掌握流量掌握入口，就能掌握別人的生死，就能主宰市場。所以應(yīng)用市場是BAT必爭之地。豌豆莢相對于應(yīng)用寶、小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手和百度手機(jī)助手，毫無優(yōu)勢。沒有新增哪來的日活，應(yīng)用市場這種工具類產(chǎn)品，不是靠情懷靠口碑說話的。若干年錢，獵豹抽調(diào)一隊人馬閉關(guān)搞出了金山手機(jī)助手，同時在廣州成立廣研團(tuán)隊，迅速把團(tuán)隊擴(kuò)大到100人。做了幾個月后直接給了騰訊。那時不少人都懵逼了，這幾十萬的日活說不要就不要，也是醉了！后來回頭看，真是佩服傅盛的眼光：看不到未來的增長，做不到行業(yè)的老大就不要，想到2年前19億美金的91助手和今天2億美金的豌豆莢，真是唏噓不已。

豌豆莢此番尋求“被收購”，談判桌上就丟失不少主動權(quán)。對阿里來說，豌豆莢只是其移動事業(yè)部新增一個渠道而已，但并非不可或缺的戰(zhàn)略資產(chǎn)，這與阿里收購UC之前的價值，遠(yuǎn)不可同日而語。

豌豆莢被風(fēng)起云涌的大時代打敗，毫無還手之力，賤賣算是最好的選擇，沒有之一。（完）

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