聯(lián)想企業(yè)業(yè)務一年營收50億美金，怎么做到的

借著聯(lián)想Q2發(fā)布財報，說一下聯(lián)想EBG的事情。

業(yè)內看聯(lián)想，通常看到聯(lián)想的手機和PC。的確，明星助陣，粉絲組團，到處廣告，不火都不行。聯(lián)想手機是移動端戰(zhàn)略的一部分，是聯(lián)想內部閃耀的明星。

多數(shù)人并不知道聯(lián)想EBG同樣是聯(lián)想重要的業(yè)務部門，增長迅速。業(yè)內人談聯(lián)想EBG通常會說道幾個話題：1是技術。聯(lián)想EBG是否要復制PC的路線，靠數(shù)量取勝，技術在哪里？2是產品。除了買買買之外，閃耀的產品在哪里，未來怎么布局。3.貢獻值。能為整個集團貢獻多少利潤？增長幅度如何？

正好前兩天聯(lián)想企業(yè)業(yè)務集團高級副總裁、企業(yè)級業(yè)務集團（EBG）總經理Tom Shell和聯(lián)想企業(yè)業(yè)務集團副總裁、System x研發(fā)與企業(yè)級系統(tǒng)總經理Brian J. Connors來到中國，約了幾個同行，一起探討這個事情。

要客觀評論一個企業(yè)的業(yè)務發(fā)展并不容易。

局外人和局內人看到的并不一樣。局外人只能從產品、技術、解決方案和市場占有率來看。局內人則是從長久發(fā)展方向看。

唯一“客觀”的是財報，是數(shù)據(jù)。

聯(lián)想財年是每年3月。記得2015年財年時，聯(lián)想EBG業(yè)務算是真正浮出水面。

我又重新翻了一下財報，EBG營收達到了22.54億美元，財報著重提了一下ThinkServer服務器及System X服務器，同比增長563%。

剛發(fā)布的Q2財報，EBG竟然有11億美元。一個季度的收入就能達到去年全年的一半?？磥?，4個季度之后，要達到50億美金指日可待。網(wǎng)上沒有看到更多詳細報道，尚不知道這11億美金的產品結構以及區(qū)域構成。

不要小看這11億美金，也就是一個季度營收近70億元人民幣。同樣是企業(yè)級業(yè)務，聯(lián)想的營收不算少。你可以自行對比企業(yè)級廠商。

順便說一下，聯(lián)想Q2的整體收入增長16%，不過在整合、無形資產攤銷等方面損失較多。一句話來說看，聯(lián)想這兩年收購太多，經過去年的整合，終于消化；收購的產品線開始見到效益。

聯(lián)想企業(yè)級有什么核心的產品？

要回答這個問題挺簡單?？簇攬髽嫵?，聯(lián)想EBG主要的營收來自x86服務器，包括自有品牌ThinkServer和收購的IBM System x品牌，其他產品存儲、網(wǎng)絡營收不多。

比如Q2著重提出，聯(lián)想的x86服務器業(yè)務躍居全球市場第三位，而以中小型企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標客戶的ThinkServer品牌的銷量則大幅增長，同比上升49%。

聯(lián)想自從收了IBM x86之后，現(xiàn)在證明路線正確。雙品牌之間的各種融合結束，正在產生巨大效益。

IDC說，聯(lián)想在出貨量和營收方面繼續(xù)位列第一，聯(lián)想營收市場占有率21.4%。

在聯(lián)想的規(guī)劃圖中，重要的是守住服務器這個產品線。

Tom分析聯(lián)想EBG的未來路線，有兩種方式：保護和進攻。保護的是傳統(tǒng)的，也就是現(xiàn)有的X86服務器。

進攻的則是具有高端優(yōu)勢產品，如HPC、刀片服務器、核心網(wǎng)絡產品，還有以后融合、超融合的產品。超融合方面，與Nutanix合作就是一例。

坊間也在傳說，聯(lián)想與其他超融合廠商也在談合作，看來鐵定要朝著超融合走下去；

無論是融合還是超融合，這其實下一代IT基礎架構；聯(lián)想在積極布局，它既然要做EBG，必要要有規(guī)劃?，F(xiàn)在產業(yè)整合和動蕩都這么厲害，誰能抓住下一步就能獲勝。

企業(yè)級業(yè)務的基石是技術，沒有技術何談產品和解決方案，這也是聯(lián)想并購與合作的重要原因。

繼續(xù)技術話題，聯(lián)想技術在哪里？

比如x86，貌似使用通用部件組織，沒有太多技術含量，其實是誤解。

IT基礎架構產品的RAS特性特別重要，與每一個部件相關。聯(lián)想收購的IBM x86服務器有一些業(yè)內領先的技術，如散熱、液冷和模塊化組裝、監(jiān)控軟件等。這里還不談它的供應鏈、生產工藝、組裝水平和工廠管理水平等。

要提技術必須說聯(lián)想的HPC，今年出貨量又是中國第一。

聯(lián)想有COC專家組。我曾經訪談過，這些專家對HPC是有深刻的技術理解。

Brian負責HPC業(yè)務，他認為要做到事情是，整合信息的孤島，必須要從顛覆性的技術入手?，F(xiàn)在聯(lián)想遍及全球的9大研發(fā)中心就是做這樣的事情。

Brian還透露，明年要在北京聯(lián)想全球總部建造一個創(chuàng)新中心，比德國斯圖加特的創(chuàng)新中心大三倍。這個創(chuàng)新中心不僅僅是HPC的，還將云、大數(shù)據(jù)的前沿技術整合。

HPC正在平民化，從過去科研機構走向更廣闊的行業(yè)，包括中小企業(yè)。Brian的判斷未來將與云計算相融合。

當天Tom和Brian還談了一些產品兼并看法，比如之前和EMC合作，但EMC忽然成為DELL家的了。Tom說，不管市場怎么變，最重要以客戶為準，要賣合適的產品和服務。就比如Intel再推新產品，聯(lián)想也會積極跟進。

這兩位是負責戰(zhàn)略和規(guī)劃的，對具體產品和技術談的不多。

總體感覺，聯(lián)想的EBG的做法是，立足核心產品，繼續(xù)拓展優(yōu)勢產品?，F(xiàn)在看不到新產品的面試，究竟會怎么一個顛覆方法，還不好說。

要提一下聯(lián)想現(xiàn)在的打法，這就是普遍說的共建生態(tài)圈的做法。

現(xiàn)在新技術層出不窮，產品和技術之間也在整理。聯(lián)想還是想以開放心態(tài)，比如以“Open+”為顯著特點，與業(yè)內廣泛合作，包括在技術、產品、解決方案、甚至在渠道方面，彼此滲透，根據(jù)行業(yè)做大各種生態(tài)圈。

聯(lián)想EBG的路線和其他廠商也并不太一樣，它也一直在尋找機會，尤其是技術方面。Tom列舉了很多伙伴談這個優(yōu)勢。

也許對它來說，現(xiàn)階段先把盤子做大再說。在這個過程中，再鍛煉其他能力，如技術、產品、行業(yè)滲透率等，這是相互關聯(lián)的。

基本可以判斷出來，如果不出大問題，聯(lián)想全年財報的成績不會太差，特別是在企業(yè)級業(yè)務領域。

生成海報

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