磨鐵趙揚(yáng):暢銷(xiāo)書(shū)是這樣煉成的!

開(kāi)篇:羊娃,本名趙揚(yáng),生于80年代中期,陜西寶雞人,現(xiàn)任職于磨鐵圖書(shū)。用他的話說(shuō),他是個(gè)奇葩。偏科學(xué)生,文學(xué)青年,有著退學(xué)四次的非主流經(jīng)歷。他現(xiàn)在回想過(guò)去是覺(jué)得自己當(dāng)成有些太膽大妄為,但問(wèn)及他是否后悔,他很斬釘截鐵的說(shuō)從不,因?yàn)樗浅G宄约阂裁?。這個(gè)從小就喜歡讀書(shū)看報(bào)偏愛(ài)文學(xué)的青年在退學(xué)后接觸互聯(lián)網(wǎng),誤打誤撞進(jìn)了出版這個(gè)行當(dāng)。他說(shuō)他最理想的生活就是陪著愛(ài)人慢慢變老,看著孩子快快長(zhǎng)大。

所謂暢銷(xiāo)書(shū),一定是真正能對(duì)讀者有所幫助的,能有閱讀價(jià)值的經(jīng)典作品。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人人都可以當(dāng)作家!

先回答上一位受訪者的問(wèn)題:如果讓你做一件你最不喜歡的事,那會(huì)是什么事?

這問(wèn)題不太好回答。我不喜歡的事有很多呢,所謂最不喜歡的,比較來(lái)比較去,也沒(méi)比較出來(lái)到底是啥。其實(shí)吧往往我們不想做的事情都需要去做,那么當(dāng)然也還是會(huì)去做。而且做了之后發(fā)現(xiàn),原來(lái)也還是可以接受的,呵呵。

看你最近狀態(tài)東奔西走的,能否透露下最近你們?cè)谧鍪裁磿?shū)?情況如何,暢銷(xiāo)么?

呵呵,是啊。前兩天我在外出差,為了做阿桂《瘋了!桂寶11》的全國(guó)巡回見(jiàn)面會(huì)。其實(shí)我平時(shí)不太出差,這次是因?yàn)橥谖覀冋谧黾哟牖罘鸬男聲?shū),所以就讓我跑了一趟。我們這本書(shū)《瘋了!桂寶》是目前國(guó)內(nèi)很暢銷(xiāo)的漫畫(huà)書(shū),出版5年來(lái),每年都是新華動(dòng)漫暢銷(xiāo)榜第一,銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500萬(wàn)冊(cè)啊。對(duì)于漫畫(huà)書(shū)來(lái)說(shuō),這個(gè)非常厲害,呵呵。說(shuō)到為加措活佛做的新書(shū),這幾天我和我的同事們正在緊張準(zhǔn)備那本書(shū)的發(fā)布會(huì)。他寫(xiě)的不錯(cuò),我很喜歡,署名叫《一切都是最好的安排》。這個(gè)和一般的心靈雞湯不一樣,我覺(jué)得還挺有智慧的,推薦小伙伴們看看吧。它剛剛上市就占據(jù)了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的新書(shū)暢銷(xiāo)榜榜首,嘿嘿,小炫耀一下。

哦,那你提的這兩本就應(yīng)該算是暢銷(xiāo)書(shū)了?能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)你對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的理解么?什么樣的書(shū)才算是暢銷(xiāo)呢,是否有一些必備的要素?

毫無(wú)疑問(wèn),按照咱們大眾理解當(dāng)然是銷(xiāo)量。也就是說(shuō),達(dá)到一定銷(xiāo)量的書(shū)可以稱(chēng)為“暢銷(xiāo)書(shū)”。一般我們所說(shuō)的“暢銷(xiāo)書(shū)”,是指大眾類(lèi)圖書(shū)這個(gè)范圍。比如《新華字典》,就不太會(huì)認(rèn)為是通常所說(shuō)的“暢銷(xiāo)書(shū)”了。另外,“暢銷(xiāo)書(shū)”在出版行業(yè),還有另外一層意思,是按書(shū)的類(lèi)型或者說(shuō)是策劃方向,即“暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)”,大眾、通俗的意思。比如,大家經(jīng)常會(huì)在書(shū)的封底,條形碼的地方,看到圖書(shū)類(lèi)別的說(shuō)明,很多大眾類(lèi)圖書(shū)會(huì)標(biāo)注“暢銷(xiāo)書(shū)”。這個(gè)倒不一定是編輯希望讀者認(rèn)為這本書(shū)是暢銷(xiāo)書(shū),而可能是說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì),是暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)型。

“暢銷(xiāo)書(shū)”所必備的要素,首先是大眾。只有大眾,才會(huì)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)。當(dāng)然,世界名著除外。比如《百年孤獨(dú)》,很多人可能看不懂,但自從引進(jìn)出版后,長(zhǎng)期都在暢銷(xiāo)書(shū)排行榜中。其次呢,有一定價(jià)值。內(nèi)容有價(jià)值,讀者才會(huì)有共鳴,才會(huì)有認(rèn)同。從而口碑傳播,產(chǎn)生大的銷(xiāo)量。

我個(gè)人認(rèn)為或者我認(rèn)可的暢銷(xiāo)書(shū),是真正能對(duì)讀者有所幫助的,能有閱讀價(jià)值的經(jīng)典作品。

嗯,說(shuō)到價(jià)值。我覺(jué)得很多時(shí)候一本書(shū)是否暢銷(xiāo),和它是否有價(jià)值可能并不一致。比如郭敬明的小時(shí)代非常暢銷(xiāo),但是在很多書(shū)評(píng)人或者作家來(lái)看就沒(méi)價(jià)值。在出版署上,磨鐵是如何把握市場(chǎng)導(dǎo)向與價(jià)值本身的平衡?

你說(shuō)的價(jià)值是文學(xué)價(jià)值吧這個(gè)或許是站在文學(xué)角度而言。我覺(jué)得圖書(shū)除了傳播知識(shí)、文化,也有娛樂(lè)休閑價(jià)值啊。單純認(rèn)為圖書(shū)都應(yīng)該是“純文學(xué)”,其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)?。我們磨鐵圖書(shū)堅(jiān)持一本好書(shū)的價(jià)值是社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一。

呵呵,其實(shí)我看過(guò)很多磨鐵出的書(shū),比如李開(kāi)復(fù)的《微博改變生活》和郭德綱的《過(guò)得剛好》。好奇問(wèn)一下,是不是只有做名人的書(shū)才能做成暢銷(xiāo)書(shū)?我們這種小草根永遠(yuǎn)無(wú)望逆襲?

哈哈哈,非常榮幸地說(shuō),郭德綱的《過(guò)得剛好》正是我所在的部門(mén)推出的。同時(shí)我也參與了該書(shū)的宣傳推廣工作。順便打個(gè)廣告,精裝版的《過(guò)得剛好》,即將要上市了。

暢銷(xiāo)書(shū)并非只有“名人暢銷(xiāo)書(shū)”這個(gè)類(lèi)別,或者說(shuō),只有名人的書(shū)才能成為暢銷(xiāo)書(shū)。只要內(nèi)容大眾、有價(jià)值,就可能會(huì)成為暢銷(xiāo)書(shū)。像咱們知道的《明朝那些事兒》、《誅仙》、《盜墓筆記》這些書(shū),銷(xiāo)量上千萬(wàn)冊(cè)啊,甚至可以載入出版史??勺髡咭彩遣莞 K圆莞隙ㄓ袡C(jī)會(huì)?。‘?dāng)然,這些書(shū)都是我們公司推出的!??!哈哈哈。真的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)出名。同樣,也有機(jī)會(huì)成為暢銷(xiāo)書(shū)作家。

那么一個(gè)能做成暢銷(xiāo)書(shū)的草根,除了文筆好,一般還需要具備哪些條件呢?

除了好的作品,還需要好的編輯,好的宣傳,好的銷(xiāo)售等等。簡(jiǎn)單說(shuō),需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。出版是一項(xiàng)繁雜的專(zhuān)業(yè)性工作。一部作品,從文字變成書(shū)架上的圖書(shū)產(chǎn)品,需要數(shù)月,甚至更久。從圖書(shū)選題的策劃,到文稿的編輯,到書(shū)名、封面,排版校對(duì),再到印刷制作,最后還有發(fā)行銷(xiāo)售等等。好的作品,需要有眼光的編輯的發(fā)掘,需要恰當(dāng)?shù)轿坏牟邉澮约鞍b、推廣,需要一系列人員的辛苦努力。

你在圖書(shū)出版行業(yè)這么多年,近水樓臺(tái)的,是否有想過(guò)出書(shū)呢?如果你要出書(shū),你會(huì)寫(xiě)什么內(nèi)容呢?是小說(shuō)?什么類(lèi)型的小說(shuō)?還是自傳講自己的故事?

當(dāng)然,曾經(jīng)作為文學(xué)少年,是有出書(shū)的夢(mèng)想的。當(dāng)年也曾有機(jī)會(huì)。不過(guò)隨著年齡增長(zhǎng),越發(fā)覺(jué)得才學(xué)疏淺。如果有一天,能夠?qū)懗鲇袃r(jià)值的東西,還是會(huì)出書(shū)的。

退學(xué)四次,回望那段說(shuō)走就走的瘋狂歲月,雖然看起來(lái)膽大妄為,離經(jīng)叛道,可也算是人生的一大經(jīng)歷。

曾經(jīng)作為文學(xué)青年?那么你是一個(gè)從小就有作家夢(mèng)的人?

小時(shí)候倒沒(méi)有,哈哈,只不過(guò)喜歡讀書(shū)看報(bào)而已??赡艿搅松倌陼r(shí)期才萌發(fā)作家夢(mèng)的吧。不過(guò)夢(mèng)想有太多,當(dāng)年的“作家夢(mèng)”,只是其中之一。

說(shuō)說(shuō)我自己吧,我出生在一個(gè)西北小縣城。古代是秦穆公牧馬的地方?,F(xiàn)在開(kāi)發(fā)旅游,在離縣城很遠(yuǎn)的地方,有一片草原,宣傳語(yǔ)是“皇家牧場(chǎng)”。我爸是普通公務(wù)員,我媽曾是工廠職工,很多年前就下崗了。家里條件在以前算不上太好,勉強(qiáng)小康吧。所以從小就不太和同學(xué)攀比。直到現(xiàn)在,對(duì)穿著之類(lèi)也不太講究。甚至于手機(jī),以前還用300元的諾基亞。不過(guò)我最樂(lè)于向朋友“炫耀”的,就是我爸媽非常開(kāi)明。我跟我爸,大多數(shù)時(shí)間就是“哥們”關(guān)系。我的同學(xué)圈子里,基本都是“嚴(yán)父慈母”或者“嚴(yán)父嚴(yán)母”。比如我記得縣城剛有網(wǎng)吧的時(shí)候,我就去上網(wǎng)了,我媽每周給一次錢(qián)。我是“光明正大”的在里面上網(wǎng),而其他人,就得偷偷摸摸。有時(shí)候正上網(wǎng)呢,他爹沖進(jìn)去,連打帶罵給拎回去。這種場(chǎng)景,80后的同學(xué)太熟悉了。

當(dāng)然,也是因?yàn)槲以谀承┓矫姹容^懂事,爸媽很放心。比如跟同學(xué)吃飯喝酒,剛晚上9、10點(diǎn),其他人爹媽電話來(lái)了,電話那頭怒吼,趕緊給老子滾回家。我就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。除非時(shí)間很晚,比如晚上12點(diǎn),我媽會(huì)打電話催一下。

初中時(shí)候呢,學(xué)習(xí)算還湊合。特別是初二時(shí)候,還是班里前幾名,我有幾個(gè)關(guān)系特別好的同學(xué),他們后來(lái)學(xué)習(xí)都特別好,屬于“學(xué)霸型”的,但在當(dāng)時(shí),都排在我后面。前些年,有時(shí)候我還會(huì)跟他們調(diào)侃一下“我當(dāng)年比你們學(xué)習(xí)好多了”,哈哈。

聽(tīng)起來(lái)和我家的教育差不多。父母都很開(kāi)明很支持孩子的選擇。并且,咱們都是讓父母很放心的主!但是之前咱們聊的時(shí)候,你和我說(shuō)過(guò)你退學(xué)四次?我真的很好奇一個(gè)人怎么退學(xué)還能四次,能具體聊聊怎么回事么?

哈哈哈,聽(tīng)起來(lái)很奇葩吧。我身邊知道的人不多。今天咱們聊聊,權(quán)當(dāng)自嘲和懺悔好了。我們縣那時(shí)候只有一所高中,所以能考上很不容易。另外我名次也比較居中,分在了次重點(diǎn)班,就算還不錯(cuò)吧。開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天,因?yàn)闋砍兜搅艘粓?chǎng)斗毆,被勸退。之后就去市里上高中了。說(shuō)到這里,我得開(kāi)始解釋下大背景了。其實(shí)我自從上了高中,在學(xué)習(xí)上就已經(jīng)感覺(jué)很吃力了。初中那時(shí)候,就算數(shù)學(xué)、英語(yǔ)再不好,也還能考個(gè)湊合的分?jǐn)?shù)吧。我文科還不錯(cuò),尤其是政治,中考時(shí)候滿分不是100么,我還考了93呢。但一上高中,除了語(yǔ)文,其他科目就噩夢(mèng)了,聽(tīng)都聽(tīng)不明白啊。

所以后來(lái)到市里再讀高中的時(shí)候,上課都是在看書(shū),寫(xiě)東西練筆。所以,呵呵,可想而知,那時(shí)候完全是混日子的狀態(tài)啊。到了高二差不多要準(zhǔn)備高考了吧,我覺(jué)得自己沒(méi)戲,反正也考不上本科,上大專(zhuān)不就浪費(fèi)青春么,索性告訴爸媽說(shuō)我不上了。前面說(shuō)我爸媽不是很明智么,我爸和我說(shuō)他和我媽只能給我提建議,具體怎么辦我自己定,畢竟我已經(jīng)是18歲的人了。后來(lái)在他們的建議下,我就去了市里的師范學(xué)校學(xué)美術(shù)。因?yàn)槲野謰屵€是希望我能有一個(gè)文憑的。

可是師范學(xué)校不同于高中啊,誰(shuí)管你啊,都靠自覺(jué)的。所以我也沒(méi)怎么去上過(guò)課。那時(shí)候感覺(jué)很“失落”。高中那會(huì)是怕人管,現(xiàn)在又根本沒(méi)人管了,只要你學(xué)費(fèi)交了,課愛(ài)上不上。于是我。。。一狠心,又跑回之前的高中了。

回去之后,老師很負(fù)責(zé),重點(diǎn)關(guān)照我。這讓我一下子又頓感不適。沒(méi)上一周,跑了。。。在外面玩了2天,打電話跟我爸說(shuō)(他們?cè)诳h城)我不上了,這回啥學(xué)也不上了。爸媽最終同意了我的想法,湊錢(qián)買(mǎi)了臺(tái)電腦,讓我自己做喜歡的事情去。電腦那會(huì)還算奢侈品呢,呵呵。于是我就開(kāi)始寫(xiě)東西啊,在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了很多朋友,與出版這行結(jié)緣。

過(guò)了幾年,我長(zhǎng)大了,也懂事了,回想起那兩年說(shuō)走就走的折騰歲月,感覺(jué)還是挺慚愧的。真的,我把那幾年爸媽辛苦攢的錢(qián)一敗而盡,實(shí)在太不應(yīng)該了。這之后我一直非常努力工作,其中也有彌補(bǔ)他們的因素。不管怎么說(shuō)吧,這段瘋狂歲月,雖然看起來(lái)太膽大妄為,離經(jīng)叛道,可也算是人生的一大經(jīng)歷。

現(xiàn)在回想起來(lái),呵呵,我爹媽可真是太溺愛(ài)我了啊,也沒(méi)責(zé)罵。如果我是他們,我兒子敢這樣,那還不暴跳如雷啊,這么折騰?。?!不過(guò),說(shuō)到對(duì)孩子的教育,我目前想法是,以后我孩子到了18歲我就不管了,愛(ài)怎么地怎么地吧,學(xué)費(fèi)自己掙。

哈哈,其實(shí)咱們一樣一樣的。那么對(duì)于那些你不喜歡的學(xué)科,你是真的就學(xué)不懂呢,還是不想學(xué)?拿我來(lái)說(shuō),我是真的偏科厲害。到了高中,我對(duì)數(shù)學(xué)的厭煩情緒越來(lái)越大。我知道文科生一定要抓住數(shù)學(xué),可我就是不想看啊?,F(xiàn)在想想我覺(jué)得自己那會(huì)自己也是太沖動(dòng)??炊疾幌肟丛趺茨軐W(xué)好呢對(duì)吧,后面的惡性循環(huán)是一定會(huì)發(fā)生的。所以你是這樣么,多少有些任性和沖動(dòng)?

我覺(jué)得吧,每個(gè)人還是有自己擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的東西?!皩W(xué)不懂”占主要原因。說(shuō)到任性和沖動(dòng),我倒覺(jué)得自己完全不是一個(gè)任性、沖動(dòng)的人。相反,謹(jǐn)小慎微占多數(shù)。當(dāng)然,那些“任性和沖動(dòng)”,我也想過(guò)根源。我覺(jué)得應(yīng)該是因?yàn)槲乙婚_(kāi)始就清楚了自己想要什么。即便努力上學(xué),要考上本科(二本)也幾乎是不可能的事。99%是上個(gè)好點(diǎn)的大專(zhuān),1%是考個(gè)三本。如果只為混張文憑,我認(rèn)為那沒(méi)有什么意義。

另外,這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,爸媽會(huì)給我選擇。其實(shí),很多人如果可以選擇,或許也選擇不上學(xué),去做喜歡的事情了。當(dāng)然,我不是說(shuō),想上學(xué)就上,不想上就不上。相反,上大學(xué)是一個(gè)重要的人生經(jīng)歷。如果能上,還是上的好,當(dāng)然,能上好的更好。

沒(méi)錯(cuò)。我也很認(rèn)同每個(gè)人有自己的擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng),所以我也是因?yàn)槟菚r(shí)候自己認(rèn)定我這人一定不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)才內(nèi)心放棄的。不過(guò)很難說(shuō)我當(dāng)時(shí)是否出于任性。畢竟人都是有潛能的,只要潛心學(xué)真正學(xué)進(jìn)去,總是能學(xué)好??墒悄愦_定你那個(gè)時(shí)候就知道自己想要什么了?感覺(jué)你是個(gè)很執(zhí)的人。同時(shí)對(duì)自己的決定很堅(jiān)持,不管別人怎么說(shuō)。

不,我覺(jué)得你可能有點(diǎn)誤解,或許是把那個(gè)點(diǎn)放大了。我剛才說(shuō),我性格里很大成分還是謹(jǐn)小慎微的。率性,也只是存在與可以率性的時(shí)期,比如年少時(shí)候。人的一生,每個(gè)階段有每個(gè)階段的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)你長(zhǎng)大時(shí)候,要么是自認(rèn)而然地“懂事”了,要么是環(huán)境逼迫你改變了。我覺(jué)得我屬于前者。其實(shí)我是一個(gè)很沒(méi)有個(gè)性的人,也或許是個(gè)性在年少時(shí)候都用完了吧,呵呵。

那你當(dāng)時(shí)高中期間,是否嘗試過(guò)寫(xiě)小說(shuō),投稿之類(lèi)的?你當(dāng)時(shí)愛(ài)寫(xiě)什么類(lèi)型的東西?我記得那會(huì)新概念作文大賽應(yīng)該很火啊,有想過(guò)去參加試試么?和我們所知道的作家相比,像痞子蔡,韓寒,郭敬明等等,你覺(jué)得你的文風(fēng)屬于哪一派的?比較接近誰(shuí)?

當(dāng)然有啊,呵呵。當(dāng)時(shí)我寫(xiě)了一部長(zhǎng)篇小說(shuō),本來(lái)可以出版了,但又因?yàn)楦鞣N原因,最終沒(méi)出成。還真的給《萌芽》投過(guò)稿呢,我那個(gè)時(shí)候喜歡萌芽。不過(guò)運(yùn)氣不好,估計(jì)也是水平問(wèn)題吧,最后還是不了了之。我覺(jué)得,那個(gè)時(shí)候,韓寒就是偶像吧。我寫(xiě)的東西,多多少少也是有點(diǎn)模仿他的風(fēng)格。其實(shí)我現(xiàn)在也經(jīng)常寫(xiě)東西嘛,不過(guò)是寫(xiě)宣傳語(yǔ),新聞稿了,哈哈。

你的退學(xué),厭學(xué),是否也受他的境況和觀念一些影響?你會(huì)不會(huì)想,韓寒退學(xué)都能出書(shū)當(dāng)作家,我也能,類(lèi)似的想法?

嗯,應(yīng)該在當(dāng)時(shí),算是偶像吧。有一點(diǎn)點(diǎn)影響。退學(xué)主要是自己的想法。

總覺(jué)得每個(gè)家長(zhǎng)都是希望孩子好的,在我們那個(gè)時(shí)候,如果退學(xué),就是壞學(xué)生壞孩子,然后感覺(jué)未來(lái)就沒(méi)戲了。所以大家都是拼命學(xué)習(xí)啊。我退學(xué)真的是需要很大勇氣的,無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)家庭。你很幸運(yùn)啊,有一個(gè)開(kāi)明的家庭。

是的,所以我真的非常感激爸媽對(duì)我一路走來(lái)的開(kāi)明和寬容。他們對(duì)我的期待,其實(shí)跟我對(duì)未來(lái)自己的孩子一樣,不求出人頭地啊,只要能過(guò)得開(kāi)心就好。我爸媽對(duì)我沒(méi)有太高的要求,比如說(shuō)什么一定要名牌大學(xué)畢業(yè)啊,掙多少多少錢(qián)啊等等。前些年過(guò)年回家,我跟我爸聊過(guò),我爸說(shuō),當(dāng)個(gè)普通人就好,健康、快樂(lè)才是最重要的。當(dāng)然,我對(duì)自己的要求還是比較高的,希望自己能努力,給家人更多回報(bào)。

領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)讓做,編輯不讓做,可如果不是我的認(rèn)真和堅(jiān)持,后來(lái)大火的那本書(shū)就埋沒(méi)了。

那你后來(lái)退學(xué)了,怎么進(jìn)入了圖書(shū)出版這圈子呢?退學(xué)以及學(xué)歷是否對(duì)你找工作帶來(lái)一定影響呢?你的第一份工作是什么?能否具體談?wù)勀愕穆殬I(yè)生涯?

嗯,剛才咱們前面提到,我退學(xué)后上網(wǎng)寫(xiě)東西,自然而然認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友,其中有些是從事出版行業(yè)的。于是便從事出版工作了。我覺(jué)得學(xué)歷對(duì)工作來(lái)說(shuō),其實(shí)是沒(méi)有太大影響的。我們行業(yè)是文化創(chuàng)意行業(yè),可能跟別的技術(shù)性的,必須專(zhuān)業(yè)出身的不一樣。另外我一直也是受朋友邀請(qǐng),沒(méi)投過(guò)簡(jiǎn)歷。

第一份工作,是05年好像,當(dāng)時(shí)一位朋友做了一個(gè)圖書(shū)工作室,邀請(qǐng)去做圖書(shū)策劃。在那工作了有差不多一年時(shí)間。期間參與策劃了兩三本書(shū)。之后就做文娛策劃方面了,比如演唱會(huì)策劃,藝人宣傳策劃之類(lèi)。08年年初的時(shí)候,在內(nèi)蒙做過(guò)一場(chǎng)數(shù)千人的群星演唱會(huì)。再之后就是現(xiàn)在了,09年回到出版行業(yè),做圖書(shū)的宣傳策劃工作,也就是圖書(shū)的媒介宣傳推廣,到現(xiàn)在有近五年了吧。

前一陣大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維啊,作為你們圖書(shū)出版人,是否也具備這種理念呢,或者說(shuō),你們做這些書(shū),是否也是一個(gè)做產(chǎn)品的過(guò)程?

哈哈,我正想說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。雖然這個(gè)詞已經(jīng)爛大街了,不過(guò)說(shuō)真的,所謂的這種互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)出版的思路,是一樣一樣的。出版圖書(shū)就是根據(jù)市場(chǎng)需求,根據(jù)讀者需求,以滿足讀者體驗(yàn)為核心啊。在磨鐵圖書(shū),策劃編輯被稱(chēng)為,也定位為“產(chǎn)品經(jīng)理”。每一部圖書(shū),就是一個(gè)產(chǎn)品。

那么般你們是如何篩選作品呢?要知道好的作品不一定是符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。那么我們一般人要是想投稿,你們通常會(huì)選擇哪些作品,又是怎樣策劃為那些作品量身打造呢?

出書(shū)有兩種情況,一種是投稿。作者把稿件發(fā)到編輯郵箱了,編輯來(lái)查閱,如果覺(jué)得有合適的,會(huì)跟作者來(lái)聯(lián)系;一種是編輯約稿。這個(gè)也會(huì)有兩種情況。一個(gè)是編輯會(huì)花很多時(shí)間和精力,在網(wǎng)上挖掘好稿,另一個(gè)就是編輯看到一個(gè)還不錯(cuò)的作者向其約稿。

編輯在選擇稿件的時(shí)候,首先是找適合自己的,每個(gè)編輯都會(huì)有自己的方向,擅長(zhǎng)的,喜歡的類(lèi)型。然后呢,就是找好稿子,對(duì)讀者有幫助,有價(jià)值的。好的作品不一定好賣(mài),好賣(mài)的不一定好。不過(guò)具體來(lái)說(shuō),就看你對(duì)這個(gè)“好”字的定義了。比如詩(shī)集,可能你不會(huì)買(mǎi),但不能說(shuō)不好。然后你買(mǎi)的心靈雞湯,或許你覺(jué)得挺好,但別人可能覺(jué)得不好。

圖書(shū)也是商品,只不過(guò)是具有文化屬性的特殊商品。所以,大眾類(lèi)的圖書(shū),如果出版了沒(méi)人買(mǎi),那出版商就要賠錢(qián),編輯也沒(méi)錢(qián)吃飯了。

我覺(jué)得如果第一次投稿,建議可以做些準(zhǔn)備工作,比如了解下,你寫(xiě)的東西,有什么特色、價(jià)值,哪些出版社會(huì)做這類(lèi)。然后有的放矢的去聯(lián)系出版社,聯(lián)系編輯。微博上聯(lián)系編輯就很方便。以前呢,我經(jīng)常建議,把作品在網(wǎng)上發(fā)一部分,如何受到大家的歡迎,自然會(huì)有編輯來(lái)找你談出版。

說(shuō)到具體的出版工作,就是一個(gè)繁雜的過(guò)程。首先定位,找受眾人群,然后受眾人群來(lái)設(shè)計(jì)整本書(shū)的風(fēng)格、氣質(zhì),以至于書(shū)名、封面等等。和做其他行業(yè)的產(chǎn)品,是一樣一樣的。只不過(guò)是,圖書(shū)的策劃生產(chǎn)制作周期長(zhǎng),一本書(shū)需要幾個(gè)月甚至更久的時(shí)間。而銷(xiāo)售周期,可能就幾個(gè)月時(shí)間。如果賣(mài)得不好,就下架了。

前些年吧,我記得有一陣圖書(shū)出版特別火。當(dāng)時(shí)被人稱(chēng)之為暴利的行業(yè)。比如說(shuō)你看那本書(shū)包裝很精美啊,定價(jià)很高啊,但出版和發(fā)行成本很低啊,有很大的毛利空間啊。是這樣么?

這些年以前,都很火。比如早10年、20年的時(shí)候,不管什么書(shū)都是暢銷(xiāo)書(shū)。因?yàn)槟銢](méi)有其他的閱讀渠道,只能買(mǎi)書(shū)。如果早些年是暴利,那現(xiàn)在早是微利了。你說(shuō)的“包裝精美、高定價(jià)”,這是“禮品書(shū)”,就是送禮啊或者放書(shū)架裝飾的。這不是通常所說(shuō)的大眾書(shū)。正常的書(shū),大眾書(shū),利潤(rùn)很低。比如一本書(shū)定價(jià)30元,一般發(fā)貨價(jià)50折扣,也就是15元,那成本有多少呢?稿費(fèi)、紙張印刷費(fèi)、排版設(shè)計(jì)校對(duì)費(fèi)用,物流費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用……一本書(shū)下來(lái)沒(méi)有幾塊錢(qián)利潤(rùn)。而且圖書(shū)是代銷(xiāo)制,就是出版社把書(shū)發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商到時(shí)間才結(jié)算。你還得去催著要款。如果有收不回來(lái)的錢(qián),還有退貨啊庫(kù)存啊損耗啊,算算,一本書(shū)能掙幾毛錢(qián)啊。所以做出版的,都自嘲是文化民工。

推廣圖書(shū)和推廣其它產(chǎn)品的方式一樣么?你們一般是怎樣推廣圖書(shū)確立品牌的?

圖書(shū)的宣傳推廣,和其他產(chǎn)品形式上是一樣的,但又有根本的不同。比如,一本書(shū)的宣傳周期,重點(diǎn)書(shū),也就是個(gè)把月最多了。因?yàn)闀?shū)的種類(lèi)很多啊,不像其他行業(yè)產(chǎn)品,可能幾年就這么一個(gè)產(chǎn)品,或者一年推兩個(gè)產(chǎn)品。圖書(shū)品種多,比如我們磨鐵圖書(shū),一年就有好幾百個(gè)品種。

由于宣傳周期短,也幾乎沒(méi)有費(fèi)用(圖書(shū)的單品價(jià)格低、銷(xiāo)售總量又少,利潤(rùn)本身就沒(méi)多少,所以一般都沒(méi)有宣傳費(fèi)用),所以宣傳工作的深度、廣度就非常有限了。所以圖書(shū)的宣傳平臺(tái)就是圖書(shū)范圍了,比如以前的門(mén)戶網(wǎng)站讀書(shū)頻道,現(xiàn)在各大網(wǎng)站基本改電子書(shū)了,和報(bào)紙雜志的文化副刊版面,主要是報(bào)紙。下來(lái)還有電視電臺(tái)的讀書(shū)節(jié)目,這塊就很少了,畢竟電視讀書(shū)節(jié)目,全國(guó)也沒(méi)幾檔。

后來(lái)有了微博,它也就是一個(gè)主要平臺(tái)。當(dāng)然,現(xiàn)在微博的效果和以前不能比了。然后現(xiàn)在微信。除了媒介平臺(tái),就是活動(dòng)推廣,比如發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)等。我這些年,前后合作過(guò)的媒體的朋友,超過(guò)了500人。其中長(zhǎng)期合作的有上百人。

這幾年受到互聯(lián)網(wǎng)和電子書(shū)的影響,對(duì)紙質(zhì)書(shū)應(yīng)該是不小的沖擊吧,尤其現(xiàn)在盜版猖獗,大家都喜歡上網(wǎng)下載電子書(shū)。作為傳統(tǒng)的圖書(shū)出版行業(yè),如何應(yīng)對(duì)呢?

沒(méi)錯(cuò),應(yīng)該說(shuō)影響很大。作為傳統(tǒng)圖書(shū)出版行業(yè),除了發(fā)展電子出版,拓展影視資源外,能做的就是多做好書(shū),做值得大家買(mǎi)的書(shū)啊,呵呵。

你個(gè)人覺(jué)得這兩年磨鐵推出的哪些書(shū)比較受歡迎?你覺(jué)得原因在于什么?

有很多啊,除了剛才提到過(guò)的,比如孟非《隨遇而安》、林丹《直到世界盡頭》、《自控力》、力克胡哲《人生不設(shè)限》、《世界如此險(xiǎn)惡,你要內(nèi)心強(qiáng)大》、《阿貍》、朱德庸作品等等。原因應(yīng)該來(lái)自磨鐵有著優(yōu)秀的企業(yè)管理文化以及強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

入行多年,是否有一些事是讓你有所觸動(dòng)或者深思的?

那就聊聊我做圖書(shū)宣傳的第一本書(shū)吧。09年9月,我剛剛回來(lái)做書(shū)。有天在辦公室發(fā)現(xiàn)一本書(shū),看了下版權(quán)頁(yè),是7月份。差不多上市2個(gè)月了,還算是新書(shū),但貌似沒(méi)有做宣傳,領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有安排讓做。本來(lái)完全可以不管。不過(guò)我想了想,還是做一下,萬(wàn)一火了呢。我去找編輯要資料,編輯說(shuō),這書(shū)不用做,而且賣(mài)得也不太好,就別折騰了……

最后在我的堅(jiān)持下,要來(lái)了資料。經(jīng)過(guò)策劃整理后,我把書(shū)推薦給了媒體,結(jié)果沒(méi)想到,火了。而且是大火啊!那本書(shū)當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí),非常暢銷(xiāo)。到后來(lái)一直出了7本,銷(xiāo)量幾十萬(wàn)。并且對(duì)當(dāng)時(shí)的公司幫助很大。如果不認(rèn)真、負(fù)責(zé)一點(diǎn),可能那本書(shū)就埋沒(méi)了。

有一份相對(duì)輕松比較喜歡的工作,陪著愛(ài)人慢慢變老,看著孩子快快長(zhǎng)大。這樣就很好。

你平時(shí)喜歡看哪些類(lèi)型的書(shū)呢?推薦一些你喜歡的吧,說(shuō)明理由。

文學(xué)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)。文學(xué)類(lèi)的就不說(shuō)了,學(xué)識(shí)粗淺。專(zhuān)業(yè)的廣告書(shū),我必須要推薦一本,霍普金斯《我的廣告生涯》。這個(gè)看過(guò)很多遍。第一次讀的時(shí)候,可能會(huì)覺(jué)得翻譯得不夠通暢,第二次讀就好了。

閑暇之余,你還有別的什么愛(ài)好么?

睡覺(jué),看書(shū),與朋友小聚。

你最喜歡的歌曲是?

最近特別喜歡一首老歌,《活火山》。其實(shí)聽(tīng)過(guò)10來(lái)年了,不過(guò)近期才發(fā)現(xiàn)前奏真好聽(tīng)。

現(xiàn)階段是否有什么規(guī)劃么?有什么事比較期待?

哈哈哈,希望結(jié)婚。明年生子。

你最希望的生活方式是怎樣的?

當(dāng)然是咖啡+書(shū)的生活了,哈哈。最理想的生活,開(kāi)家有格調(diào)的書(shū)店,平時(shí)一遍在店里看書(shū),一遍吃東西喝東西之類(lèi)的。當(dāng)然,這是理想?,F(xiàn)實(shí)的話,有一份相對(duì)輕松、愜意,比較喜歡的工作,中等收入。然后陪著愛(ài)人慢慢變老,看著孩子快快長(zhǎng)大。

最后一個(gè)問(wèn)題,對(duì)于曾經(jīng)的學(xué)生時(shí)代發(fā)生的退學(xué)事件,你后悔過(guò)么?如果再給你一次重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì),你還會(huì)這樣選擇么?

從未后悔,因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)想明白了。應(yīng)該會(huì)。

那么當(dāng)你回頭看看你走過(guò)的路。你是否認(rèn)同加措活佛所說(shuō)的一切都是最好的安排?能否談?wù)勀銓?duì)一切都是最好的安排這句話的理解?

比較認(rèn)同?,F(xiàn)在回頭看,以前很多挫折、困難,亦是財(cái)富。我以為的“一切都是最好的安排”,是“不抱怨,做自己”。

請(qǐng)為下一位受訪者提問(wèn)題。

你認(rèn)為,人生的意義是什么?物質(zhì)第一,還是家人幸福第一?如何取舍或者平衡兩者?

我是結(jié)束圖!一定要關(guān)注微信號(hào)WnMedia!

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

2014-05-02
磨鐵趙揚(yáng):暢銷(xiāo)書(shū)是這樣煉成的!
開(kāi)篇:羊娃,本名趙揚(yáng),生于80年代中期,陜西寶雞人,現(xiàn)任職于磨鐵圖書(shū)。用他的話說(shuō),他是個(gè)奇葩。偏科學(xué)生,文學(xué)青年,有著退學(xué)四次的非主

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文