中興：國外屢屢刷臉，國內(nèi)還能否再有作為？

中興又刷臉了。英國權(quán)威科技媒體GSMArena發(fā)表文章稱：在中國國家主席習(xí)近平對英國進行國事訪問期間，英國高級政府官員將獲贈一份特別的禮物——全新的中興AXON天機智能手機，以此來紀念中英關(guān)系的“黃金時代”。

想想，這也不是中興第一次刷臉了。去年3月31日，彭麗媛隨習(xí)書記訪問德國，在觀看中德青少年足球友誼賽時，使用中興努比亞Z5手機拍照；同年9月，習(xí)書記在訪問塔吉克斯坦期間，向代表們贈送了中興Grand SII智能手機；而今年則是中興AXON天機，塞爾維亞總統(tǒng)尼科利奇、塔吉克斯坦總統(tǒng)艾瑪馬力·拉赫蒙、波黑輪值主席德拉甘·喬維奇、埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆·德薩萊尼等多位國家元首都先后收到了這種國禮。就在前不久習(xí)書記帶著互聯(lián)網(wǎng)大佬訪美期間，AXON天機成為隨訪團的指定用機，并在西雅圖宴會餐桌上驚艷亮相。

中興成為國禮似乎不再是什么新聞了。

2013年6月，“第一夫人”在參觀瑪雅金字塔時用iPhone 5拍照，引起熱議，此后，她在外交場合使用的都是國產(chǎn)手機。領(lǐng)導(dǎo)人為國產(chǎn)智能手機站臺已經(jīng)是慣例了。其實不止中興，華為也享受過這種待遇，2014年11月，習(xí)書記在斐濟開會時就曾將華為Mate7作為為國禮贈送給太平洋地區(qū)國家領(lǐng)導(dǎo)人。

選華為、中興并不奇怪。其實，國產(chǎn)手機中，華為、中興是國際化程度最高的，有70%的營收來自海外，它們才能代表國產(chǎn)手機的先進技術(shù)和創(chuàng)新理念。來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，中興在2015年第二季度在美國的市場份額占到了8%，一躍成為了美國第四大的手機品牌，華為經(jīng)過在歐洲市場的不斷開拓，已經(jīng)將其變?yōu)樽约旱牡诙€“本土市場”，而中興華為在第三世界相愛相殺的段子在網(wǎng)上不斷流傳演繹。華為中興的奮斗已經(jīng)成為國產(chǎn)手機乃至一切中國制造走向世界的縮影，正如一位中興的發(fā)言人說的那樣：AXON天機是中興首款在全球范圍內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品，真正做到了國際化，作為出訪國禮也能夠代表中國走向國際化的愿景，同時也能進一步提升這款產(chǎn)品在全球的影響力。

然而中興又是典型的“墻內(nèi)開花墻外香”，海外市場高歌猛進，國內(nèi)市場卻逐漸邊緣化。以前，中國智能手機市場格局是“中華酷聯(lián)”，現(xiàn)在除了華為，其他三家逐漸式微，被其他品牌取代，而中興是第一個掉隊的，2013年8月份新浪發(fā)起了一項“內(nèi)地手機品牌印象”的用戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，得票前十名的品牌依次為：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、金立、TCL，中興的品牌印象被小米和魅族擠到第六。而現(xiàn)在，格局已經(jīng)演變?yōu)椤叭A米歐（OPPO）維（vivo）”。

小編認為，和“酷聯(lián)”一樣，主要原因還是運營商的問題。中興手機在美國手機市場整體排名第四，已占到美國手機市場份額8%，主要原因就是中興成功打開了美國運營商的大門，在北美，90%以上的智能手機都是通過運營商渠道銷售的。

至于國內(nèi)不行，還是要說小米，要知道，2012年第一季度中興曾占市場份額10.6%，到2014年第一季度其市場份額驟降至了3.0%，與小米的強勢上揚正好相反。小米的出現(xiàn)對于國產(chǎn)手機市場是一場革命，在傳統(tǒng)手機廠商還在依賴線下、依賴運營商的時候，它是第一個采用完全的線上銷售的手機生產(chǎn)廠商，并且以“低價高性價比”的模式開啟了中低端機領(lǐng)域的“性價比”時代。小米在這場變革中功成名就，贏得了用戶，贏得了市場，它是中低端機市場當之無愧的王者。

依賴運營商的中興們一直享受著運營商提供的穩(wěn)定的出貨量和一定的成本補貼，但也承受著那份原罪，中興過去的產(chǎn)品主要是運營商要求的千元機、定制機，而缺乏更多的用戶的深度參與?？崤珊吐?lián)想的和中興差不多。華為審時度勢，主動與運營商切割，雖然并不徹底，并拓展線上線下渠道，發(fā)力中高端領(lǐng)域，最終笑傲國內(nèi)市場。

2014年，國家對運營商出手，工信部對三大運營商使出“虛擬運營商”、“營業(yè)稅改增值稅”等大招之后，在8月份國資委又要求三大運營商削減營銷費20%，在此背景下，運營商不得不削減手機成本補貼，奶娘沒奶了，中興們也一蹶不振。

中興面臨轉(zhuǎn)型之痛，低端機市場的收入和發(fā)展有限，毛利率低，小米又是一道高到天上去的檻，低端機市場現(xiàn)在中興沒必要進去，也進不去。中興現(xiàn)在做的是和華為一樣，打入高端機市場，成為國禮的AXON天機就是一次嘗試。高端機市場講究創(chuàng)新、講究研發(fā)技術(shù)、講究工藝，有擁有一項就能在高端機市場立足。

中興AXON天機主打安全，習(xí)書記訪美時它成為隨訪團的指定用機，可見安全性能極為可靠。據(jù)說，AXON天機是一款達到國家級安全的高端商務(wù)手機，集“指紋、眼紋、聲紋”全生物識別于一體。但由市場反應(yīng)來看，安全沒有成為它的賣點?！爸讣y、眼紋、聲紋”的三重識別設(shè)置可能對特殊行業(yè)的從業(yè)人員有大作用，但并不貼近大眾，單只是指紋識別基本已經(jīng)可以滿足用戶的安全需要。

中興在手機領(lǐng)域絕對是一家創(chuàng)新能力和技術(shù)都很強大的廠商，所以，只要中興找出自己的亮點，又有習(xí)大大站臺，國內(nèi)市場大有可為。

那么，中興，你在高端機市場拼什么？

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