聯(lián)想借勢摩托羅拉進(jìn)軍全球成熟市場

聯(lián)想最近很忙，先是宣布收購IBM 的服務(wù)器業(yè)務(wù)，接著在除夕收購谷歌麾下的摩托羅拉，一時(shí)之間霸占了國內(nèi)外媒體的頭條。接下來，聯(lián)想的高管們更是馬不停蹄的奔往巴塞羅那，而這也是聯(lián)想歷史上的第一次大規(guī)模參展MWC。據(jù)媒體報(bào)道，聯(lián)想高管在幾天時(shí)間內(nèi)就接觸了數(shù)十家運(yùn)營商，這家世界PC行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)正式借收購摩托羅拉的機(jī)會(huì)開始挺進(jìn)國際主流通信市場。

聯(lián)想收購摩托羅拉算是順理成章。早年收購了IBMPC的聯(lián)想在幾年前就制定了徹底的向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，這幾年在整個(gè)智能終端領(lǐng)域進(jìn)步明顯，資本并購也沒有停頓。在2013年，聯(lián)想不僅全年穩(wěn)居全球PC第一，還取得PC+平板市場全球第二，全球智能設(shè)備市場第三的佳績。同時(shí)，在三年時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)完成了從零到全球第四的飛躍，單季銷量達(dá)到1390萬臺(tái)，并在關(guān)鍵的亞太和東歐市場增長勢頭強(qiáng)勁。而收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，將會(huì)在專利、品牌、全球運(yùn)營商關(guān)系、人才和產(chǎn)品等方面大大加強(qiáng)聯(lián)想實(shí)力，交易完成后聯(lián)想將穩(wěn)居全球智能手機(jī)第三名。按照聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶的說法，未來聯(lián)想將在個(gè)人電腦、移動(dòng)業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)和云服務(wù)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域齊發(fā)力，為用戶帶來硬件、軟件和服務(wù)“三位一體”的完美體驗(yàn)。

在剛剛結(jié)束的MWC2014上，聯(lián)想共斬獲六項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中，配備全高清屏幕（FHD）的YOGA平板電腦、高性能智能手機(jī)S860、以及聯(lián)想自主研發(fā)的內(nèi)容傳輸軟件“茄子快傳”，一舉獲得“MWC年度最佳”殊榮。

對(duì)于聯(lián)想來說，發(fā)展中國家的市場已經(jīng)非常成功。即便是后來的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，在中國、俄羅斯等新興市場地區(qū)也已經(jīng)很強(qiáng)大。如今，通過對(duì)摩托羅拉的并購，其實(shí)是打開了通向發(fā)達(dá)國家主流市場的大門，比如美國、西歐也包括拉丁美洲。一旦整合完成，聯(lián)想的這些戰(zhàn)略目標(biāo)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)，聯(lián)想將會(huì)實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)中國民族企業(yè)在世界制造業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)新巨頭的誕生。

綜合起來，并購摩托羅拉至少可以在以下幾個(gè)方面提高聯(lián)想的競爭力和進(jìn)入成熟市場的能力：

1、發(fā)揮品牌影響力，敲開成熟市場大門

摩托羅拉是具有80多年歷史的老牌企業(yè)，這個(gè)品牌可以說在歐美國家家喻戶曉，“美國制造”的威力至今在美國市場很有號(hào)召力。聯(lián)想拿到了“摩托羅拉”這個(gè)品牌，完成交易后的摩托羅拉的品牌將百分之百是聯(lián)想的一部分，這就等于開啟了通向西方主流人群的大門。

正如楊元慶所言，摩托羅拉發(fā)展這80年間花的廣告費(fèi)也不止2億美金，而聯(lián)想可以直接使用，和當(dāng)年的THINK一樣，LENOVOMOTO 將使聯(lián)想實(shí)現(xiàn)品牌的新跨越，特別是在移動(dòng)智能終端上。

2、研發(fā)能力進(jìn)一步提高，人才隊(duì)伍得到系統(tǒng)加強(qiáng)

摩托羅拉大約有2800多名研發(fā)工程師，主要研發(fā)基地在美國的芝加哥和硅谷，這些人常年在近距離地與谷歌進(jìn)行密切地合作，對(duì)安卓系統(tǒng)的了解也非常深，了解歐美主流社會(huì)的文化，這對(duì)于聯(lián)想以后與谷歌的合作和開發(fā)更好的安卓系統(tǒng)智能終端意義非凡。摩托羅拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和工程化能力非常健全，聯(lián)想可以依靠這個(gè)平臺(tái)和技術(shù)開發(fā)真正意義上的不再跟隨的產(chǎn)品，由此成為一家具有領(lǐng)導(dǎo)型的廠商。

聯(lián)想已經(jīng)明確表示，收購摩托羅拉一個(gè)主要的原因就是看重R&D員工。谷歌收購摩托羅拉之后大幅裁員，在一兩年的時(shí)間里，摩托的員工從30000人減到了3500人，3500人當(dāng)中2000多人是R&D。聯(lián)想認(rèn)為這些剩余的研發(fā)精英力量將成為聯(lián)想的主要資產(chǎn)，不會(huì)再去裁減這支隊(duì)伍，會(huì)和聯(lián)想現(xiàn)有的R&D整合起來，研發(fā)的目標(biāo)客戶將不僅僅是在中國和其他新興市場，對(duì)于成熟市場聯(lián)想也會(huì)有更加豐富的產(chǎn)品組合，有更加有競爭力的產(chǎn)品。

3、運(yùn)營商關(guān)系與供應(yīng)商關(guān)系跨越式發(fā)展

摩托羅拉與美國的AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司都有長期的合作關(guān)系，而聯(lián)想收購摩托羅拉之后，直接就可建立起與這些公司的聯(lián)系，而如果是從零開始，那要花很多年的時(shí)間，從產(chǎn)品的驗(yàn)證都要至少花一年時(shí)間才可以進(jìn)入篩選名單，然后是業(yè)務(wù)的爬坡，有很長的路要走。所以對(duì)聯(lián)想來說，通過并購的方式跨越式的發(fā)展，獲得非常重要的商務(wù)合作關(guān)系基礎(chǔ)。

4、抗衡專利壁壘，消除了市場前進(jìn)障礙

中國企業(yè)都面臨同樣的問題，一旦在國內(nèi)發(fā)展起來就要去國際市場，但只要在國際市場上鬧出大動(dòng)靜，對(duì)既有市場格局產(chǎn)生影響，就會(huì)有人拿著專利大棒來折騰你，即便不能打死，也會(huì)通過一段時(shí)間的糾纏讓你失去市場機(jī)會(huì)。或者，沒有專利積累的中國企業(yè)要到成熟市場做業(yè)務(wù)，就要先準(zhǔn)備好幾乎占利潤25%以上的資金去交專利使用費(fèi)。聯(lián)想過去遲遲沒有進(jìn)入成熟市場，專利壁壘也是很重要的因素。通過摩托羅拉的并購，聯(lián)想可以擁有即使在成熟市場和任何競爭對(duì)手比較都不會(huì)弱的專利地位，這等于是掃清了前進(jìn)道路上的障礙，這絕不是賺多少錢虧多少錢來可以考量的價(jià)值。

5、強(qiáng)化與谷歌關(guān)系，提升產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實(shí)力

聯(lián)想通過收購摩托羅拉，與谷歌建立了戰(zhàn)略上的合作關(guān)系，谷歌由此也成為了聯(lián)想的股東，谷歌的能力偏于軟件和服務(wù)，聯(lián)想的長處是硬件和制造，通過這樣谷歌和聯(lián)想的配合，聯(lián)想產(chǎn)品可以在中國以外的市場獲得更大的成功。而聯(lián)想在中國有很好的品牌影響和市場份額，聯(lián)想也可以幫助谷歌建立更加完善的生態(tài)系統(tǒng)?？梢赃@樣講，聯(lián)想娶了谷歌的女兒，兩家變成了兒女親家，“秦晉之好”讓聯(lián)想具備了向更大空間擴(kuò)張問鼎中原的能力。

聯(lián)想并購摩托羅拉，使公司從品牌建設(shè)、研發(fā)能力、商業(yè)關(guān)系、專利資源和產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面都獲得了系統(tǒng)性加強(qiáng)，也借此掌握了通往最具市場影響和贏利能力的成熟市場的金鑰匙。聯(lián)想已經(jīng)通過收購IBMPC 證明了自己在跨國并購方面的化腐朽為神奇的能力，何況現(xiàn)在的摩托羅拉并非腐朽，我們完全有理由期待聯(lián)想再次給市場一個(gè)驚喜，不斷成長壯大的聯(lián)想也一定會(huì)給中國一個(gè)驚喜。

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