阿里+蘇寧+萬達,電商江湖是合縱還是連橫?

記得幾年前有人畫過一張圖,把中國的電子商務領域各企業(yè)比喻成戰(zhàn)國七雄,這里面包括阿里巴巴、京東、當當、蘇寧、國美、唯品會等等,如今,江湖紛爭進入更深化的階段,橫掃六合大一統(tǒng)的時代會到來嗎?

前幾天,京東借助大婚之喜成功的實現(xiàn)了和永輝超市的聯(lián)盟,而隨著阿里巴巴與蘇寧的豪強結盟,中國的電商版圖又發(fā)生了巨變。如果我們把京東與永輝的聯(lián)合看成是“合縱”,那么蘇寧與阿里的聯(lián)合就是“連橫”。

更具有震撼力的是,有消息表明,阿里巴巴與蘇寧相互持股達成合作之后,萬達也將很快將旗下的百貨業(yè)務交給蘇寧云商來打理,如此復雜而連續(xù)的合作鏈條,幾乎等于是形成了巨無霸的跨線上線下的商業(yè)大聯(lián)盟。

曾經在兩年前,萬達的王健林還在與馬云對賭,蘇寧的張近東還在兩會上攻擊電商的缺陷,可如今,萬達與蘇寧都已經與阿里巴巴不再是對手,而是聯(lián)盟的盟友。

京東在幾年來異軍突起,完全讓同時代的其他類似B2C電商毫無招架之力,當當、亞馬遜等都成為了手下敗將,更是讓電器市場曾經“美蘇”爭霸變成了京東一枝獨秀,不管是蘇寧還是國美,都無力抗衡來自電商的沖擊波。

京東的商業(yè)模式其實從本質上看與蘇寧和國美等差異并不大,只是將線下成熟的交易模式轉移到了線上,借助跨區(qū)域和低成本的優(yōu)勢將蘇寧與國美擊敗。從這個角度講,京東和永輝的業(yè)務雖然各有強弱,但本質上很類似,兩者的聯(lián)合對于產品品類的齊全與配送能力的提升都有好處,獲得說對O2O有很大意義,但只是1+1的關系。

阿里巴巴在馬云的理念中始終只做大平臺,自己并不想去操刀生產或者銷售,是純正的互聯(lián)網電子商務模式,造就了淘寶與天貓的繁榮。但是,平臺的建設需要豐富的內容,否則有可能空心化,當平臺面臨沖擊的時候更需要堅強的柱石來抵抗,否則面臨轟然倒塌的風險,因此,阿里巴巴與蘇寧的合作可以看成是1×1的關系,雖然很多人看起來仍然還是1,可這個1卻發(fā)生了核聚變反應。

在值錢,蘇寧云商董事長張近東連續(xù)在兩會上提交電商征稅的提案,據說已被相關部委采納,但電子商務的快速發(fā)展還是讓蘇寧最終放棄了寄希望于政策的念頭,在網購上與京東等展開了決斗,可是戰(zhàn)果并不理想,至今蘇寧云商的線上業(yè)績也無法與天貓京東相提并論。

正如某評論所說,蘇寧與阿里巴巴的結盟,等于是蘇寧經過多年的努力終于成為了天貓最大的店主,可是,在這以前,當當不是早就在天貓開店了嗎?而且,阿里巴巴入股蘇寧,蘇寧也會入股阿里巴巴,兩者是融合,而非單向的投資,這絕對是要成就大1的節(jié)奏。

與很多人認為的阿里巴巴結盟蘇寧是圖謀O2O不同,馬云、張近東加上王健林的層層聯(lián)盟,也非早就不在乎網購的發(fā)展,互聯(lián)網金融才是合作的重要方向。蘇寧老板本來就是資本市場的高手,也在互聯(lián)網金融方面有所發(fā)展,資本融合的阿里巴巴一蘇寧未來必將借助互聯(lián)網金融為業(yè)務合作的催化劑。

資料顯示,蘇寧金融是秉承蘇寧集團“服務是蘇寧唯一產品”的經營理念,在基于強大的供應鏈管理能力,以及對商流、物流、資金流產生的數據的分析和利用,進而推出的針對消費者以及企業(yè)的涵蓋支付、信貸、保險、理財、安全等全方位金融服務。但是,蘇寧金融并沒有切實在作起來,在沒有充足的場景的狀態(tài)下,任何的互聯(lián)網金融都是空中樓閣。

相反,有阿里巴巴生態(tài)支持的螞蟻金服早已經是互聯(lián)網金融的一面旗幟。在蘇寧與阿里巴巴合作之后,未來螞蟻金服與蘇寧或在多個領域達成合作,蘇寧線上和線下將全面接入支付寶,和可能在020領域發(fā)揮巨大作用,芝麻信用與網商銀行等互聯(lián)網業(yè)務也很可能與蘇寧的現(xiàn)有業(yè)務進行密切合作。

當然,O2O也不會缺席合作,蘇寧可以借助淘寶天貓的流量資源,阿里巴巴也可以借助蘇寧的門店和線下配送資源,給蘇寧插上對付京東的翅膀的同時,阿里也擁有了應對平臺挑戰(zhàn)的護城河。

合縱,還是連橫,是擺在現(xiàn)在所有中國商業(yè)企業(yè)面前的一道選擇題。面對氣勢正盛的阿里巴巴電商帝國,線下的商業(yè)企業(yè)是選擇與阿里巴巴平臺的連橫合作還是與同病相憐的曾經對手們合縱結盟,都值得好好深思。

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2015-08-11
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