別讓流量崇拜成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的毒藥

流量崇拜一直是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容，很多人認為，只要有流量，只要流量大，就是成功，就一定會有穩(wěn)定的贏利的商業(yè)模式。但是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展，這一規(guī)律遭受到了空前的考驗，好像也不再放之四海而皆準。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，出現(xiàn)了很多小而美的應用，一些細小的垂直領域也獲得了不錯的發(fā)展，相反，那些大平臺大應用甚至被稱為是超級APP的生存環(huán)境并不好，聲稱拿到了第一張移動互聯(lián)網(wǎng)門票的微信，至今的價值還只是體現(xiàn)在騰訊的股價上，微信至今都沒找到適合自己的商業(yè)模式。

同樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，借助微信、微博等平臺成長起來的自媒體們有些卻已經(jīng)可以富得流油，甚至一些粉絲數(shù)量不大、頁面流量也不大的自媒體也獲得了遠遠超出其流量所呈現(xiàn)出來的商業(yè)價值。

不過，很多自媒體至今還普遍存在“流量崇拜”，過分強調平臺、粉絲數(shù)、閱讀量，將這些指標看成是衡量其價值的核心要素。事實卻是，據(jù)微博2015V影響力峰會提供的數(shù)據(jù)，一些粉絲并不多的作者，在微博上的收入、“微任務”價格都比粉絲數(shù)量更高的人要好。微博運營方舉了一個微博上兩個粉絲閱讀量類似的賬號例子，粉絲基本上都在8萬、9萬左右，但是廣告報價差4倍左右。一個接的報價大概2萬多，另外一個報價大概幾千萬，2015年一個廣告的分成收入是220萬，第二個26萬。

所以，我們可以這樣理解，平臺、粉絲數(shù)、閱讀量確實很重要，但影響力和價值的高低并非由這些決定，這些簡單直接的數(shù)據(jù)背后更需要“用戶”數(shù)量的支撐。

在互聯(lián)網(wǎng)上，一種流量是用戶流量，一種流量是訪客流量。按照行業(yè)的說法，一個愿意跟隨你到天涯海角的人可以叫用戶；一個路人，只是看你的內(nèi)容，這種人叫訪客。用戶認可你的觀點，認同你的理念，他跟你有情感的聯(lián)系。用戶通過你的品牌路徑消費你的內(nèi)容，而不是在一些內(nèi)容路徑上隨便翻看你的內(nèi)容。用戶愿意跟隨你的品牌遷移到新平臺。

如果一個自媒體只是因為炒作或者個別內(nèi)容的吸引導致了流量的暴增，或者引來了大量的關注，但這種流量卻多數(shù)都是訪客帶來的，其實并不穩(wěn)定，也不具有媒體的本質價值屬性，因為你缺乏足夠的影響力。

也就是說，內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)是基于流量的變現(xiàn)，但基于媒體的商業(yè)變現(xiàn)一定是基于你自己獨特的品牌和自己獨特的用戶群體，而不只是基于流量的商業(yè)變現(xiàn)。所有的自媒體，不僅要經(jīng)營好流量，更要經(jīng)營好用戶，尤其是經(jīng)營好在用戶心目中的長期的影響力。

有一個很形象的比喻，把用戶閱讀內(nèi)容比作吃雞蛋。傳統(tǒng)媒體里面，也包括網(wǎng)絡門戶時代，人們多數(shù)時候只是在吃雞蛋，很少有人關注是誰產(chǎn)生的內(nèi)容，最多只是記住了那個媒體平臺。用戶每一天會源源不斷的消費內(nèi)容，吃很多很多的雞蛋，但他很少關注下蛋的母雞是誰。但在是社交媒體時代，人們不僅會吃雞蛋，也會記住生雞蛋的雞。在微信，當用戶進入微信公眾號消費內(nèi)容的時候，他是先找到那只他喜歡的母雞，再吃那只母雞下的蛋。在微博里面，吃雞蛋的同時他知道是哪只母雞下的蛋。這就是社交媒體時代的特征，也是自媒體真正需要關注的核心價值，平臺給你帶來的更多只是流量，個人的影響力和媒體價值需要自己去創(chuàng)造。

流量崇拜是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社會的常態(tài)，也帶來了很多很嚴重的問題。一些人單純的追逐流量，頻繁的炒作，不斷的秀底線，甚至敢于挑戰(zhàn)社會公序良俗，還有的靠技術手段刷流量、買粉絲造就虛假繁榮。從長期看，這些都是自媒體成長的大忌，也會傷害自媒體的未來。

做自媒體，沒有流量是萬萬不能的，但流量也不是全能的。自媒體在關注流量的同時更需要關注是誰給帶來的流量，用戶是否認可你的價值，自媒體本身對整個用戶群體有多大的影響力。

千言萬語化成一句話，即便你僅僅能影響一萬個人，只要他們是你的用戶，是你的粉絲，你就是有價值的自媒體，如果你擁有數(shù)百萬數(shù)千萬流量，可這些流量都是過眼煙云，訪客們對你根本無感，這些感覺很牛的賬號連自媒體都算不上。

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