從中國好聲音看變革下的中興手機

作為今夏唯一一檔音樂選秀類節(jié)目，第四季加多寶中國好聲音可謂話題不斷，明星陣容強大，周杰倫的加入，庾澄慶的回歸，第四季好聲音一開播就火了，朋友圈滿滿地被刷屏，好不熱鬧。同樣在美國發(fā)布的搭載高通810八核處理器的中興Axon也在手機圈引起轟動，發(fā)布會上舞臺盛宴與好聲音一樣形成了視覺沖擊，震撼不已。作為中國手機廠商在北美市場研發(fā)的中高端機能否贏得導師（指用戶）轉身還在表現(xiàn)中。

當其他廠商還想著怎么走出國門的時候，中興Axon就直接在國外市場設計、研發(fā)、制造了，讓小米和魅族等強勁選手望而興嘆。不過中興還莫驕傲，國外的對手也是一等一的厲害。看看iPhone在北美市場的占有率，想得到導師肯定還真不是件容易的事情啊。

變革下的手機廠商格局

曾幾何時，蘋果、三星手機代表了海外品牌，國產則以“中華酷聯(lián)”為翹楚。如今，隨著大部分國產手機廠商曬出上半年業(yè)績，原有的市場格局已出現(xiàn)巨大變化。

根據(jù)各品牌日前發(fā)布的數(shù)據(jù)對比來看，華為上半年出貨量占據(jù)榜首位置，全球總出貨量達5000萬臺。小米在7月2日發(fā)布了上半年銷售數(shù)據(jù)：手機銷量為3470萬臺，同比增長33%。魅族官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年銷量達890萬臺，同比增長540%。在國內市場耕耘多年的OPPO和VIVO，雖沒有直接對外公布出貨量情況，但據(jù)手機中國聯(lián)盟披露的數(shù)據(jù)，上半年，VIVO和OPPO出貨量分別為2000萬和1600萬臺。而聯(lián)想暫無法統(tǒng)計其上半年數(shù)據(jù)，因為聯(lián)想一般會在8月公布新財年第一季度財報。但根據(jù)其2014/15財年第四季度（即自然年2015年第一季度）財報，今年前3個月，聯(lián)想全球手機銷量為1870萬臺，其中摩托羅拉780萬臺。中興在上半年手機、平板、家庭智能終端等發(fā)貨數(shù)達到4600萬部，智能手機發(fā)貨量為2600萬。

隨著運營商下調手機補貼，國產手機廠商在運營商渠道上占比逐漸下滑，在公開市場銷售占比明顯提升。機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年底運營商市場在國內手機銷售中占比達50%，但到今年上半年，這一數(shù)字已降至30%。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，網(wǎng)售手機價格越來越透明，廠商利潤空間被壓縮得越來越低，電商渠道紅利在走向終結，互聯(lián)網(wǎng)手機渠道下沉已成為新戰(zhàn)略。

美國成為中興下一個市場突破口

面對國內互聯(lián)網(wǎng)手機的強勁對手，很多國產手機廠商紛紛選擇出海，但大多是把目標放在了東南亞，卻不敢拓展美國這樣的市場，因為太難了。除了要求產品本身質量外，更重要的還有專利等因素。而中興去年就開始對美國市場做出策略調整，通過微小的改動如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸來滿足運營商定制需求。通過一系列措施提振美國手機業(yè)務，希望在三年內重返國內手機市場前三，海外成為中國手機第一品牌。

對于過去長期在電信B2B市場打拼的中興，想要在手機市場轉航向做B2C業(yè)務并非易事，這個時候就拼的是誰轉的快，包括思維、研發(fā)、市場、執(zhí)行力。所以中興在美國營銷方式也進行改變，不僅積極推進了NBA體育營銷與數(shù)字營銷手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等。費用方面去年也增加了2倍，所以2014年整體銷量提升了60%。在今年的整體銷量目標中，美國市場的銷量占比被提到了2000萬臺。在6月落下帷幕的NBA總決賽，金州勇士隊奪得總冠軍，距它上一次奪冠已經過去整整40年。作為金州勇士的獨家手機贊助商，ZTE標識伴隨著勇士隊的超級表現(xiàn)而贏得高頻次曝光，中興成為第一個在NBA總決賽現(xiàn)場露出的中國手機品牌。借助NBA，中興手機已進入美國主流消費人群，在美國的銷量穩(wěn)居第四。中興通訊美國CEO程立新認為：“美國市場的出色表現(xiàn)為中興國內市場換來了轉型的時間窗口。借助NBA的營銷推廣，中興會慢慢轉變以往工程師風格的品牌形象，會更青春、時尚、亮麗，實現(xiàn)品牌形象的全面升級。”

Axon助力中興更好完成布局

隨著市場的競爭加大，行業(yè)撕逼不斷，周鴻祎用大神撕逼雷軍的小米，小米則用陳彤和電視撕逼樂視！山寨廠商小辣椒用國民手機約架大神，小米、樂視、奇酷。。。撕逼大戰(zhàn)一波未平一波又起，用戶還有興趣嗎？華為榮耀與小米的PK從口水仗升級到了老大之爭與路線之爭，小米遭遇發(fā)展瓶頸論，孰是孰非？各個行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱，手機行業(yè)靠互聯(lián)網(wǎng)思維還能實現(xiàn)屌絲逆襲嗎？中興發(fā)布的高端旗艦機Axon到底怎樣？

說說Axon這部手機，首先機身為全金屬材質，配置相當?shù)谋牒罚?.5寸2K屏（外層覆蓋有大猩猩玻璃3代），搭載驍龍810處理器和4GB內存，運行Android5.1，后置雙攝像頭一個是200萬，而另外一個是1300萬，前者的攝像頭輔助閃光燈主要用于增強焦外等效果。

此外，Axon機身正面的上下部分的鏤空揚聲器看起來很搶眼，同時還主打Hi-Fi音效，其配備的是AKM4961的Hi-Fi芯片，還帶有JBLE13線控耳機，同時手機內置有3000mAh容量電池，支持快充功能。據(jù)悉，Axon已在中興美國官網(wǎng)開啟預定，7月27日發(fā)售。Axon很快就會登陸國內，其國行版會在7月21日的中興北京發(fā)布會上正式發(fā)布。

當前市場上主打HIFI的智能手機產品有很多，但是這一次，中興抓住了消費者對音質要求日益苛刻的強烈需求，旗艦機AXON采用雙HIFI設計，無論聲音錄入還是音頻輸出皆為HIFI音質，讓耳朵縱情享受高品質音樂帶來的聽覺盛宴。AXON是美國市場上的第一款高保真音響手機，同時也是國產手機迄今為止在美國市場推出的最高端機型。老劉相信，在智能手機行業(yè)競爭激烈的今天，Axon不僅顏值爆表，實力也十足，可以預見中國版Axon也極具看點，讓用戶（導師）轉身也只是時間問題，令人期待。

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