世紀佳緣聯(lián)姻百合 行業(yè)老三珍愛莫慌

前兩年網絡上曾流傳過一個段子：行業(yè)老大PK老二，彼此并未受損，行業(yè)老三反而遭殃，案例比比皆是，王老吉PK加多寶，和其正消失了；360PK金山，卡巴斯基消失了；可口可樂PK百事，非?？蓸废Я?；蘋果PK三星，諾基亞消失了。

今年又出了一個新情況：行業(yè)老大老二如果合并了，行業(yè)老三怎么破？

12月7日，國內婚戀行業(yè)爆出重磅消息，行業(yè)前兩名的世紀佳緣和百合網宣布合并。兩家公司的董事會都批準了合并協(xié)議，目前等待股東大會的批準。兩天之后，珍愛網內部郵件流出，在業(yè)內長期銷聲匿跡的珍愛網創(chuàng)始人兼董事長李松在郵件中透露，2015年珍愛網全年收入同比增長超過40%，下一季度珍愛網收入有望超過世紀佳緣和百合網的總和。

企業(yè)內部信大多是為了給員工鼓氣，李松也不例外。不出意外，珍愛網的高管們已經意識到前兩名的合并對第三名的沖擊將不可以避免。官方信息顯示，珍愛網目前在全國24個城市有30家線下紅娘店。而世紀佳緣在三季報中透露，線下紅娘店已覆蓋全國74個城市，門店總數99家，百合網在新三板上市公告中透露的線下紅娘店總數106家。世紀佳緣和百合網合并后，新公司在全國的門店總數將超過200家，珍愛網被遠遠拋在了后面，李松的壓力可想而知。

用戶數方面，世紀佳緣用戶數超過1.5億，百合網的用戶數超過8960萬（公告數字），珍愛網的用戶只有8000萬。 世紀佳緣和百合網都是采用站內通信收費或廣告的方式盈利，但珍愛網與行業(yè)前兩名的商業(yè)模式不同，用戶在線上是完全被阻隔的。如果用戶在珍愛網上遇到鐘情的異性，只能通過紅娘電話溝通，付費后才能拿到聯(lián)系方式和進一步約會。這一模式在用戶體驗上也一直備受詬病，更嚴重阻礙了其用戶數的未來增長可能。

目前，除了宣布合并的世紀佳緣和百合，互聯(lián)網婚戀市場中還有珍愛網，有緣婚戀和網易花田。艾瑞咨詢的數據顯示，在移動端上珍愛甚至還落后于有緣和網易花田，處于行業(yè)最末。

如何更好地向移動端轉型是近年來每一家互聯(lián)網公司關注的重點。阿里巴巴今年公布的天貓雙十一全天成交金額中，來自移動端的交易額占比68%，而2014年這一數字是45%。在世紀佳緣公布的三季報當中，用戶通過移動端的登陸占比達到70.3%，2014年同期為68%。對珍愛網來說，錯失移動端才是最致命的。 （本文首發(fā)iDoNews專欄）

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