詳解聯(lián)想教育市場戰(zhàn)略：“軟硬兼施”促教育信息化

隨著國家對“互聯(lián)網＋”創(chuàng)新業(yè)態(tài)的鼓勵倡導，不僅在線教育市場成為新的“風口”，也吸引了更多有實力的廠商入局，加速推動著教育市場的信息化。

7月21日，聯(lián)想發(fā)布金榜題名教育電腦戰(zhàn)略。聯(lián)想表示，將通過軟、硬件結合的模式，整合教育資源，為廣大中小學生和家長提供專業(yè)的一體化教育解決方案。聯(lián)想還將發(fā)布地點選在北京釣魚臺國賓館，足見對布局教育市場的看重。

聯(lián)想做教育的三個考量

“推動教育信息化，社會各界力量都責無旁貸。作為PC行業(yè)的領導者，聯(lián)想不僅打造安全、可靠、易用的PC產品，也一直在積極地踐行企業(yè)社會責任。今年，我們針對中小學教育家庭用戶，將推出‘金榜題名’教育電腦戰(zhàn)略?！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯這樣表示。

仔細琢磨童夫堯的這段話，就會對聯(lián)想為什么“做教育”有清楚的認識。

第一，社會責任感。盡管中國已經是世界第二大經濟體，但中國整體教育水平卻遠遠落后于歐美日韓等發(fā)達國家。而在小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村等市場，教育資源匱乏、教育模式陳舊、信息化水平落后等情況更是屢見不鮮。聯(lián)想作為中國重要的創(chuàng)新企業(yè)，推動國內教育信息化，可以說是責無旁貸。

第二、既有能力，也有條件。推動教育信息化，離不開優(yōu)良的軟硬件配套設施及解決方案。聯(lián)想作為全球第一的PC廠商，可以為教育市場提供“水電煤”。

第三、教育市場對于聯(lián)想意義重大。此前，聯(lián)想再一次入選了《2016年財富世界500強》，而且較去年排名提升了29位。雖然全球PC市場進入疲軟期，但聯(lián)想通過加強在細分市場的深耕，一直牢牢占據，而教育市場無疑蘊藏了巨大的想象空間。

行業(yè)分析人士認為，市場需求、政策紅利、技術支持及資本支持多重因素，都加速了教育信息化的發(fā)展。數(shù)據顯示，2009年我國在線教育市場規(guī)模約為431億，2015達1711億元，平均年增長率為35.4%。預計未來五年，我國在線教育行業(yè)年復合增長率達31.7%，2022年則將突破一萬億元。在商言商，聯(lián)想之所以看重這個市場，也正在于這個巨大的產業(yè)機會。

殺手锏——“軟硬兼施”、渠道下沉

正所謂“一個好漢三個幫”，面對教育這個龐大又復雜的市場，聯(lián)想也并沒有采用單打獨斗的模式，而是希望通過聯(lián)合教育產業(yè)各個環(huán)節(jié)上的優(yōu)質合作伙伴、整合資源和技術優(yōu)勢，共同推進教育市場信息化。

在硬件層面，聯(lián)想“金榜題名”系列教育電腦包括：聯(lián)想家悅臺式系列，ideacentre AIO 300 一體機，ideacentre AIO 510致美一體機，ideacentre 610S投影電腦，YOGA Home 310S和ideapad 310S筆記本等多種形態(tài)的產品，滿足不同家庭的教育需求。

至于軟件層面，聯(lián)想發(fā)布的金榜題名教育電腦聯(lián)合了101網校，將101網校中優(yōu)秀的教育資源進行結合，打造了“成才學院2.0”軟件，而這些軟件都是直接內置在教育電腦中的，目前軟件完全免費。此外，“成才學院2.0”教育軟件，擁有可實施保護管理的“家長模式”，和簡單安全的“學習模式”兩大模塊，也可以看出聯(lián)想對家庭學習場景的悉心研究。

在我看來，101網校作為國內最大的中小學網校課程及網絡教育服務提供商，在中小學教育市場可謂積淀深厚，聯(lián)想與之深度整合有望發(fā)揮1+1>2的協(xié)同效應。同時，聯(lián)想軟硬一體化的策略定位，不僅能夠為學生及家長提供足不出門、一站式的教育解決方案，也讓聯(lián)想教育電腦成為未來中小學教育市場的不二之選。

推廣策略方面，聯(lián)想將針對全國各地，并且通過渠道下沉拓展到4級以下市場，完成“金榜題名”系列產品對8000余家聯(lián)想認證專賣店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的覆蓋。因為這些地區(qū)是教育信息化最孱弱的區(qū)域，聯(lián)想希望幫助他們解決教育模式陳舊、互聯(lián)網思維薄弱、媒體操作能力較低等問題。

此次聯(lián)想“金榜題名”教育電腦戰(zhàn)略發(fā)布，是聯(lián)想在PC硬件產品創(chuàng)新的基礎上，進一步整合了優(yōu)質學習軟件、終端應用和專屬服務，從而打造出的一體化的教育解決方案。區(qū)別于以往單純的教育硬件創(chuàng)新、教育軟件的更新迭代，這次有望從模式上推動教育信息化的發(fā)展。這也正是筆者最為期待的地方。

教育市場“開花結果”將提振聯(lián)想成長空間

在剛過去的一個季度，聯(lián)想不管是PC還是移動業(yè)務的表現(xiàn)都非常強勁。反映在資本層面，聯(lián)想的股價從7月11日以來連續(xù)上揚，創(chuàng)造了近一個季度最好的表現(xiàn)。種種跡象顯示，聯(lián)想的春天將再次臨近。隨著移動業(yè)務步入正軌，聯(lián)想可以有更多的精力去研究如何提振在PC市場的成長空間。

童夫堯表示，教育一直是聯(lián)想不斷探索的細分市場，聯(lián)想內部甚至有一個非常龐大的團隊專門做教育市場。聯(lián)想給到教育市場的不僅是硬件，還有內容和服務，包括多媒體教室解決方案、互動課堂解決方案、云計算解決方案等。

根據機構的調研，現(xiàn)在中國5600萬臺PC中有三分之二是臺式機，而在教育市場的臺式機中，聯(lián)想占據了51.5%的份額。但這遠遠不能滿足教育市場的巨大需求。截止到2015年，中國中小學在校的教育人口接近2個億，數(shù)倍于市場上的臺式機供給，同時國內有能力提供完善的一體化教育解決方案的公司少之又少。因此，聯(lián)想發(fā)力教育臺式機不僅恰逢其時，也有助于實現(xiàn)PC的強勢反彈。

童夫堯還透露，聯(lián)想未來會推出有帶VR（虛擬現(xiàn)實）解決方案的課堂，“相信這是中國第一個VR教室”。據悉，聯(lián)想已擁有支持VR硬件的臺式機，并正在聯(lián)合第三方做VR課件內容的制作和優(yōu)化，一切都在積極的推進。

當前，VR／AR等新興技術和應用的流行，撬動了全球市場新的增長點。而在教育市場，VR和AR的應用不僅會增強教育的線上線下互動性，也會衍生出更多有價值的商業(yè)機會。聯(lián)想顯然已經發(fā)現(xiàn)并抓住了這個機遇。

寫在最后

教育的信息化，不僅是為了更好的培養(yǎng)人才和提升效率，更是為了促進教育的公平化。教育公平意味著三四線、五六線城市和農村的學生，能和一二線城市的學生平等的接受教育、享受學習帶來的成長和快樂。但它注定是一個長期的社會問題，需要更多有識之士和國家相關部門共同合作、共同投入。

值得慶幸的是，無論是聯(lián)想還是BAT這樣的互聯(lián)網巨頭，都在發(fā)揮各自的優(yōu)勢積極布局教育市場。我想，除了更遠的商業(yè)價值考慮，還在于他們對于教育公平化的一份追求吧。

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