港股火爆吸引北水南下，拿下投資客要靠互聯(lián)網思維？

日前，中國最成功的工具類軟件平臺美圖公司即將在香港啟動IPO，計劃尋求募資至多7.1億美元，市值有望超過50億美金，將會成為香港近10年來規(guī)模最大的科技公司IPO——上一次科技公司在港股上市還是2007年阿里巴巴B2B公司上市之時。關于美圖為什么能夠從一家工具平臺成長為港股明星科技公司，之前我曾撰文總結：抓住了愛美的女性用戶，同時實現了從工具到內容、社區(qū)和硬件的轉型。

最近兩年資本市場進入寒冬，中概股密集上市風光不再，美圖登陸港交所成為最近兩年最值得關注的資本事件。同時，A股在2015年股災之后表現低迷，彼時如日中天的科技股如樂視、暴風表現都不算好，不少嘗試私有化回歸A股的中概股都按兵不動或放棄計劃。如果投資者關注科技股，必須要去美股和港股尋求好的標的。事實上，今年幾只我密切關注的中概股在美股都有不錯的表現，尤其是網易、微博和陌陌更是翻了數倍。遺憾的是，因為美股投資門檻較高我錯過了本有機會抓住的它們。

日前，深港通啟動在即，內地投資者投資港股似乎變得更容易了，美圖選擇在此時上市，或許也有乘深港通之東風的意思。不過，從滬港通表現來看，深港通依然還存在一定門檻，比如深港通標的要求在過去12個月的月末平均市值超過50億元的公司，這會將許多公司排除在外，比如神州數碼、富智康、金山軟件。再比如港股行情和資訊與A股還無法比肩。還有就是傭金和手續(xù)費較高也擋住了投資者的熱情。從滬港通開通的情況來看，港股通才占到整個市場成交的11%，眼下內地投資者投資香港股票還沒有成為主流。

鑒于港股和美股更加偏向于“理性”，偏業(yè)績導向而不是炒作導向，再加上人民幣進入貶值周期內地投資者配置美元資產的熱情，內地投資者涌入港股和美股的熱情與日俱增。從我本人的切身體驗來看，四年前都曾有開通美股的打算，不過卻因手續(xù)繁瑣、交易復雜、費用高昂等原因，望而卻步。

所以眼下金融機構要做的事情是，抓住內地投資者的痛點，進而享受“內地投資者海外股票投資”的紅利。中資券商會發(fā)力，同時香港超過550家券商也會希望從“北水南來”的投資潮中分得一杯羹，眼下已經有香港券商在積極行動，36kr報道的香港券商富途證券的做法吸引了的注意。

富途證券日前宣布向內地投資者免費提供港股 Level 2 實時行情。過去用戶要獲得這些行情，每個月費用至少要200港幣，內地投資者一直享受免費行情，對此并不習慣。富途證券抓住這個痛點，向港交所購買行情，免費給用戶使用，富途證券為此需要每年補貼1000萬港幣。

這種“免費模式獲取用戶”的思路，深得互聯(lián)網模式的精髓，這與其創(chuàng)始人背景有關系。富途證券是由騰訊第18號員工李華創(chuàng)立的香港持牌券商，目前完成了兩輪融資，投資方都是紅杉、經緯和騰訊，具備較強的互聯(lián)網基因。除了提供免費行情之外，富途證券在安全性、低傭金上都有一些對策，在安全性上采用設備鎖、交易密碼、富途令牌三項技術提供立體化安全防護。在低傭金上提供多種傭金方案，正在計劃推出港股永久免傭，靠融資融券做收入。

值得注意的是，富途證券雖然是香港券商，但其美股業(yè)務也很給力，美股的成交量和客戶資產都與港股相當，所以不論是炒作港股還是美股都可以關注這家券商的服務。

富途證券很好地利用了互聯(lián)網思維。至少從我之前炒A股的經驗來看，股票交易平臺不論是從交互體驗還是流程設計上看，都很不“互聯(lián)網”，交易客戶端不好用甚至反人類，更別說提供社區(qū)、資訊、投顧等附屬服務。充滿痛點的證券交易對于互聯(lián)網金融或金融科技公司來說，還存在著很多機會。

BAT進入互聯(lián)網金融市場也有所布局，在證券市場，騰訊布局最早，其曾針對A股市場就推出了騰安價值100指數，還收購了益盟操盤手、推出騰訊操盤手?，F在內地投資者配置海外資產的需求旺盛，對于BAT為代表的互聯(lián)網公司來說或許是一個新的機會，它們可從資訊、交易、社區(qū)等環(huán)節(jié)切入證券交易，還可通過大數據提供更專業(yè)的投資顧問服務，也可以與專業(yè)券商公司合作，就像互聯(lián)網理財的做法一樣。

回望過去幾年不難發(fā)現，互聯(lián)網金融在支付、理財和借貸這幾點上徹底升級了用戶體驗，給我們帶來了便捷許多的服務，倒逼傳統(tǒng)金融機構進行了互聯(lián)網+轉型。當然，也有不少借“互聯(lián)網金融”概念斂財的機構，比如某些P2P就值得警惕，“互聯(lián)網金融”似乎都被其玩爛了，大家現在都說“金融科技”?，F在看來，在支付和理財之后，金融投資需求尤其是股票投資、貴金屬投資和保險投資等細分領域可能會成為接下來金融科技的競爭焦點，內地投資者多元化和美元化配置投資資產的需求有望得到更好的滿足。

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