金立M2017重新詮釋高端，本土勢(shì)力站穩(wěn)腳跟

有一句俗話叫“站得高，看得遠(yuǎn)”，那些擁有超過百年歷史的品牌，幾乎無一例外的都在高端市場(chǎng)擁有一席之地。只有在高端市場(chǎng)擁有話語權(quán)，品牌才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這是毋庸置疑的事實(shí)。因?yàn)?，任何一個(gè)行業(yè)的絕大多數(shù)利潤(rùn)都被高端品牌所獲取。

在過去幾年的手機(jī)市場(chǎng)，蘋果的出貨量并非最大，但其所獲得的利潤(rùn)卻最高。而本土品牌盡管出貨量很大，所獲得的利潤(rùn)卻微乎其微，這是非常明顯的差距。所以，在這幾年的時(shí)間里，各大品牌紛紛往上走，希望能夠進(jìn)入高端市場(chǎng)，分取屬于自己的一杯羹。

金立、華為、小米都推出了高端機(jī)型，有表現(xiàn)出色的，有表現(xiàn)平平的，總的來說打破了蘋果和三星在高端市場(chǎng)近乎壟斷的地位。而在眾多的本土品牌中，金立則是最為出色的，真正的站穩(wěn)了腳跟，與蘋果、三星形成了三足鼎立之勢(shì)，引領(lǐng)著本土高端手機(jī)的發(fā)展方向。

不禁要問，為何金立能在本土高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀呢？

金立M2017搶占高端市場(chǎng)

金立在高端市場(chǎng)很高調(diào)、很強(qiáng)勢(shì)，前不久發(fā)布了針對(duì)政商人群的高端機(jī)M2017，打出了無比響亮的口號(hào)——成功的標(biāo)配。這句霸氣的口號(hào)背后，不只是馮小剛、徐帆夫婦的代言背書，也不是其售價(jià)達(dá)到了本土品牌的巔峰，而是金立對(duì)于高端市場(chǎng)的把握和底氣。

過去金立在高端市場(chǎng)頗為低調(diào)，很多人或許并不清楚，金立是最早推出高端機(jī)的品牌，而且能夠與三星形成抗衡。在國內(nèi)的政商群體中，金立天鑒系列W800、W909口碑頗佳，是唯一能與三星競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌，也是目前為止最為成功的品牌。

在高端市場(chǎng)默默耕耘多年的金立，在M2017的發(fā)布時(shí)變得異常高調(diào)，與現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境密切相關(guān)。過去高端市場(chǎng)的兩大外資巨頭都面臨著前所未有的困難，蘋果的創(chuàng)新越來越不被市場(chǎng)認(rèn)可，用戶的流失速度在加快，而三星遭遇了“爆炸門”事件后，市場(chǎng)對(duì)其的信任嚴(yán)重不足，這給金立M2017騰挪出了非常大的空間。

如果說過去金立在高端市場(chǎng)苦練內(nèi)功，現(xiàn)在則是出擊的時(shí)候了，蘋果和三星都已經(jīng)自顧不暇，金立則可以乘風(fēng)破浪。一方面金立非常了解高端用戶，并且過去幾年建立了良好的口碑；一方面對(duì)手的用戶在流失，金立可以順勢(shì)收攏人心；再一方面是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，高端市場(chǎng)的需求加速放大。此時(shí)高調(diào)推出M2017，可謂是天時(shí)地利人和。

不止是金立，對(duì)于很多品牌來說都是難得的機(jī)會(huì)。但是，很多品牌卻存在“天生不足”，缺乏高端市場(chǎng)的沉淀，可能很難抓住這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，高端人群的忠誠度都很高，一旦信任了某個(gè)品牌之后，不會(huì)輕易的去選擇新的品牌，只會(huì)選擇更為成熟的品牌。而金立最早布局高端市場(chǎng)，在這塊市場(chǎng)積累了多年，很好的解決了信任問題，從而掌握了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以，不難理解為何在眾多高端機(jī)型中，金立M2017能夠一鳴驚人，迅速的占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

華而不實(shí)之流將被自然淘汰

金立M2017能夠引領(lǐng)本土高端，更為重要的還是在產(chǎn)品方面。一直以來，本土品牌進(jìn)入高度那市場(chǎng)都存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為高端就是高價(jià)，品牌溢價(jià)就是高價(jià)，或者是堆砌起來的所謂搞配置機(jī)型。但是，卻往往忽略了用戶的真實(shí)需求，大多是一些華而不實(shí)的高價(jià)機(jī)，而不是真正符合需求的高端機(jī)。

毫無疑問，高價(jià)能夠帶來品牌溢價(jià)，但品牌是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，是建立在滿足消費(fèi)者的條件下。如果不能滿足消費(fèi)者的需求，再高的價(jià)格也是徒勞，或者再低的價(jià)格用戶也根本不會(huì)買單。

能在高端市場(chǎng)與三星抗衡，金立的成功絕非偶然，而是深刻的洞悉高端用戶的需求。從金立M2017的安全和續(xù)航兩大特性來看，就十分了解政商群體的核心需求。不論是政府高官還是商場(chǎng)精英，沒有什么比信息安全更為重要的了，一旦泄密所帶來的后果是花多少錢都無法解決的。

安全方面，M2017采取的是安全芯片，每顆安全芯片都有獨(dú)立ID并與CPU進(jìn)行唯一綁定，根本無法通過暴利手段來破解加密數(shù)據(jù)。而專線通話功能實(shí)現(xiàn)一話一密鑰，保證無法破解，支持“中國電信加密通信標(biāo)準(zhǔn)”，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)話音通信保密、個(gè)人信息保護(hù)以及丟失手機(jī)信息保護(hù)等安全服務(wù)等?？梢钥吹贸鰜恚琈2017在安全上下足了功夫，已經(jīng)做到了極致，這是高端用戶最在乎的。

續(xù)航方面，7000毫安時(shí)的超大電池，加上驍龍653再加金立的省電優(yōu)化，一般用上兩到三天不是問題，這對(duì)于日常繁忙的高端用戶來說也是十分關(guān)鍵的一點(diǎn)。如果因?yàn)闆]電關(guān)機(jī)錯(cuò)過一個(gè)電話可能引發(fā)嚴(yán)重的后果，很多政商用戶在用iPhone的時(shí)候也會(huì)帶上一臺(tái)續(xù)航更長(zhǎng)的備用機(jī)，因?yàn)檎Ｊ褂孟耰Phone的續(xù)航時(shí)間不足一天。而金立M2017解決了這個(gè)問題，一臺(tái)手機(jī)就足夠了。

除了安全和續(xù)航之外，還有很多細(xì)節(jié)值得稱道。政商人士出行要么飛機(jī)、要么高鐵，眾所周知，飛速運(yùn)行的高鐵信號(hào)并不穩(wěn)定，M2017的高鐵模式則能在高速運(yùn)行下信號(hào)問題，語音降噪能在嘈雜環(huán)境下更加的清晰；而其對(duì)全球主流通信制式和頻段的支持，出國漫游不需要換卡就能直接使用，省卻了很多的麻煩。

當(dāng)然，不止是功能上滿足高端人群的需求，在配置上也是頗費(fèi)功夫。采用三星AMOLED專屬定制的5.7英寸2K曲面屏，最高6GB超大運(yùn)行內(nèi)存和128GB機(jī)身存儲(chǔ)，以及國內(nèi)首款采用與iPhone 7 Plus同樣的雙攝像頭方案。而在背面大面積的采用頭層小牛皮，鑲嵌了一塊代表身份、權(quán)威、榮譽(yù)和責(zé)任的由三百多顆鉆石狀幾何微雕構(gòu)成的歐洲盾牌元素，在品味和逼格上獨(dú)樹一幟。

相比華而不實(shí)，虛高價(jià)格的所謂高端機(jī)來說，金立M2017重新詮釋了高端。正是因?yàn)椴徽搹钠放?、功能、產(chǎn)品等方方面面滿足了高端人群的需求，金立才能在眾多對(duì)高端市場(chǎng)野心勃勃的品牌中脫穎而出，攻下這塊最難啃的市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。所以過去金立在高端市場(chǎng)的低調(diào)務(wù)實(shí)，為M2017的高調(diào)積累了資本，才敢喊出“成功的標(biāo)配”的口號(hào)。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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