面對OV的超越，華為需要加強(qiáng)營銷創(chuàng)新

過去的三季度OPPO和vivo在國內(nèi)智能手機(jī)市場超越華為，無疑是給了華為一個(gè)相當(dāng)大的打擊，不過這家企業(yè)依然是國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中實(shí)力最強(qiáng)的，面對這種情勢，華為除了強(qiáng)化自己的研發(fā)實(shí)力優(yōu)勢外，在營銷方面也需要有所創(chuàng)新。

華為一直都強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)優(yōu)勢，并大力宣傳它在過去10年中研發(fā)投入累計(jì)1880億元人民幣，在銷售收入中占比超過10%，由此它也逐漸成為可以與高通、愛立信這樣的巨頭在創(chuàng)新方面可以比肩的企業(yè)。

但是回顧起來，華為之所以能在電信設(shè)備領(lǐng)域從10多年前遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛立信等電信設(shè)備巨頭，到今天營收方面超越愛立信成為電信設(shè)備一哥，依靠的首先是營銷方面的創(chuàng)新而不是研發(fā)優(yōu)勢。

華為可以迅速對運(yùn)營商的需求做出響應(yīng)，并以高效的服務(wù)贏得運(yùn)營商的青睞，從而逐漸從愛立信這些電信設(shè)備巨頭手里搶奪市場份額，這才是它逐漸超越愛立信的主因。當(dāng)然在這個(gè)過程中，華為也不放松技術(shù)研發(fā)，特別是在WCDMA研發(fā)方面其從一個(gè)遠(yuǎn)落后于愛立信、阿爾卡特等巨頭的企業(yè)到后來以獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢而從這兩家歐洲電信運(yùn)營商手里奪取市場份額，但是這并不能否認(rèn)華為首先是以營銷方面的創(chuàng)新?lián)魯∷鼈儭?/p>

在手機(jī)市場同樣如此，當(dāng)中華酷聯(lián)依靠運(yùn)營商渠道崛起后不思進(jìn)取，小米則以互聯(lián)網(wǎng)營銷橫掃它們，這猛然讓華為驚醒并迅速跟進(jìn)推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，最終實(shí)現(xiàn)后來者居上反超小米，而在技術(shù)研發(fā)實(shí)力方面華為毫無疑問是遠(yuǎn)超小米的，但是卻因?yàn)闋I銷方面的落后而被小米擊敗，不過華為后來居上卻又說明了這家企業(yè)的高效率和善于跟進(jìn)市場的發(fā)展。

眼下OPPO和vivo迅速以營銷創(chuàng)新再次趕超華為，也引發(fā)了華為的反思，并迅速在今年初推出千縣計(jì)劃，以與OPPO和vivo的渠道優(yōu)勢競爭，從推進(jìn)速度來看，也是相當(dāng)快的，短短7個(gè)月時(shí)間就完成了300個(gè)縣的覆蓋，并在繼續(xù)推進(jìn)中。

但是依然無法阻止OPPO和vivo的趕超，意味著華為的速度還不夠快，原因是相比起小米，OPPO和vivo這兩家被視為步步高系的企業(yè)從步步高時(shí)代開始就是以營銷優(yōu)勢著稱，在營銷方面浸淫了十多年這顯然不是小米這種僅僅只有6年時(shí)間的企業(yè)所能比的。

而且相比起華為、小米來說，OPPO和vivo不僅在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛，更在海外市場迅速發(fā)展，它們正在東南亞、印度市場以秋風(fēng)掃落葉之勢不斷攻伐，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為OPPO今年的海外市場出貨量可能達(dá)到2000萬，這個(gè)出貨量將相當(dāng)于華為今年海外出貨量的三分之一左右，對于中國這樣非?？粗爻隹诘膰襾碚f，凡是能拉動(dòng)出口的企業(yè)都是支持的對象，OPPO如果能繼續(xù)保持出口增長其也將有望獲得更多的資源支持，這與小米當(dāng)年給予華為的壓力顯然要大的多。

華為在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，需要思考的是自己在營銷方面如何迅速跟上OPPO和vivo在國內(nèi)外市場的腳步，除了繼續(xù)在歐洲市場發(fā)力外，也得在印度、東南亞這樣的發(fā)展中市場跟上它們的渠道營銷創(chuàng)新，增強(qiáng)自己在國內(nèi)外的營銷優(yōu)勢，將技術(shù)研發(fā)實(shí)力轉(zhuǎn)變成為市場份額，就目前來說唯一能阻止OPPO和vivo腳步依然只有華為！

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