電商突圍：他竟用微信都能輕松實現(xiàn)1000萬銷售

身邊有不少電商企業(yè)朋友，很多今年沒什么增長，能與去年持平就不錯了，但一些不過分依賴電商平臺流量的反而有不錯的增長和利潤。今天就講2個真實案例，有時候換一種方法也許就破局了。

                一

提起電商，腦海立刻蹦出“苦逼”二字，雖然苦，你還不得不干。一些電商人再看看朋友圈做微商的，整天不是曬訂單，就曬收紅包，今天參加大會明天又去旅游，好像干微商只賺不虧，微信聊聊天，刷刷圈，錢就嘩啦啦。

G20 期間兩個人約我聊微商，他們問我個問題：微商有沒有高端一點叫法，總覺得微商二字洗不白了，聽起來別扭。我說，那微信電商，微電商和社交電商你喜歡哪個。

其實不管叫什么商，本質(zhì)就是要把產(chǎn)品賣出去，賣不出什么商都沒用。是賣給老用戶還是新用戶，這不重要，重要的是能持續(xù)賣，并且賣的越來越好。做電商流量是生命線，電商賣家最缺的是流量，而流量來源無非就是花錢買新的，或者把老客戶變成流量。移動時代人人都是流量入口，微信不僅是一個工具，更是一個超級流量入口，但怎么通過它產(chǎn)生流量，做的好的并不多。

                               二

跟兩位七星會會員聊他們電商的情況，我原以為能跟去年差不多，當(dāng)告訴我數(shù)據(jù)結(jié)果，直接驚呆了，沒想到他們已經(jīng)做的這么好，言語之間并無電商寒冬下的消極。

一位是做女裝的，專門玩?zhèn)€人微信，通過朋友圈賣產(chǎn)品，他告訴我今年預(yù)計微信上的銷售額破2000萬。對，你沒有看錯，這是真實的數(shù)據(jù)，突破2000萬?。?！他們就是把個人微信深度精細(xì)化運營，從微信名字，朋友圈內(nèi)容，活動售賣都有專人專崗負(fù)責(zé)，他們不靠創(chuàng)意，就拼產(chǎn)品和服務(wù)。我總結(jié)他們的成功：有規(guī)律有方法的系統(tǒng)運營+持續(xù)堅持。

他自己說，感覺走得有點慢，一直做別人最不愿干的苦逼的活，把購買過產(chǎn)品的人一個個加進(jìn)來，每天更新內(nèi)容，專門客服跟粉絲互動。但這些工作就是微信運營必須要干的事，事做透了，回報自然會來，他們的粉絲活躍度能超過80%。他說慢，我反倒認(rèn)為慢即是快，基礎(chǔ)打扎實了，將來就更有爆發(fā)力。

另一位哥們也很厲害，他是個美食家，會玩會吃。自己的兩個微信號加起來不足萬人，卻能做到月銷售百萬，每天朋友圈都發(fā)些產(chǎn)品推薦。我也好奇一個天天發(fā)廣告的人怎么能夠做到月銷百萬，還不被人投訴，肯定有訣竅吧。后來跟他交流，總結(jié)來看有3點值得借鑒：

1、他的推薦產(chǎn)品與自己標(biāo)簽相符，美食，吃貨，旅游，曾給我印象最深的是他酒吧：有370種啤酒，現(xiàn)在他選擇的產(chǎn)品也都是吃、玩、用的新奇特；

2、廣告也真實，他推薦的產(chǎn)品都是體驗過的，發(fā)朋友圈內(nèi)容也多是自己心得或客戶口碑，還有各種新聞評論、生活趣事等；

3、微信粉絲多為生活中同事\朋友\合作伙伴，盡可能見過面的，所以信任感比較強，購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，比起一些微商經(jīng)常泡群加人確實信任度要好；

他自己也說：做微商就是做自己，你的微信是不是真實有趣，朋友圈不能滿滿的套路，那些代理單一產(chǎn)品天天刷屏，透支信任的微商基本死路一條，這點我也認(rèn)同。對于未來什么樣的微商模式才有可能成功，朋友圈內(nèi)容該怎么發(fā)，不太廣告，也還能容易產(chǎn)生購買，這里面還是有很多技巧。

這兩個案例代表了2個不同的方向，讓我們看到無論企業(yè)或個人都可以利用微信來賺錢，至于是微商之名還是電商之名都不重要，重要的是有人買單。他們的成功是有規(guī)律可循，能夠借鑒學(xué)習(xí)。

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