一個國外品牌如何通過“借粉分銷”的方法迅速打開市場？

戲言戲語：

新快消品上市，要想迅速鋪開，不像以前那么簡單了——都得各個渠道綜合去走。走之前，你還得先找準你的目標用戶在哪里，這樣才能找準觸達他們的路子。

3月24日，新西蘭小熊Olivia奧莉維亞食品公司在京召開新聞發(fā)布會，宣布將啟動移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全新銷售模式——“聚粉賣貨”。

會上，小熊Olivia與國內(nèi)三大知名服務平臺——極享科技、朝批商貿(mào)、每日優(yōu)鮮完成簽約合作，與此同時，小熊Olivia已入駐天貓超市，并即將進入京東自營。與多渠道建立合作旨在打開更多的銷售通路。

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聚粉賣貨：粉該怎么聚？

作為小熊Olivia在國內(nèi)市場的運營合作伙伴，易觀亞太副總裁田崢深度解析了小熊Olivia“聚粉賣貨”模式的核心思路，他表示：當下中國已經(jīng)進入新電商時代，而新電商有兩個重要環(huán)節(jié)——“極致產(chǎn)品”和“借粉分銷、聚粉賣貨”。

這兩個環(huán)節(jié)如何具體操作呢？

首先是打造極致產(chǎn)品。易觀亞太有一系列針對極致產(chǎn)品打造的方法論：對產(chǎn)品原材料、原產(chǎn)地的嚴格限定；還要求產(chǎn)品做好“本地化”，要更加符合中國消費者的想法和需求，符合進出口商品的要求；此外，對產(chǎn)品定義的描述做到定量化、標準化、透明化等。

其次，先“借粉”再“聚粉”賣貨。新電商的核心是粉絲：一種方式是企業(yè)自己聚粉；另外一種方式是先“借粉”，也就是先借助“別人的”渠道與粉絲，完成分銷，在這個過程中不斷積累粉絲，最終形成自己的核心粉絲，完成從“借粉分銷”，到“聚粉賣貨”。

他強調(diào)，新電商的另一個顯著變化在于對新業(yè)態(tài)的拓展。如今隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐漸出現(xiàn)五類新的業(yè)態(tài)，包括：新微商、垂直平臺體系、網(wǎng)紅體系、眾籌與社群。每個業(yè)態(tài)都有它獨特的優(yōu)勢，品牌應當找到和自己最為匹配的業(yè)態(tài)。

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渠道分化：用戶在哪兒，路就在哪兒

產(chǎn)品的賣點是什么？目標用戶在哪里？

小熊Olivia的主打產(chǎn)品是針對3－18歲兒童研發(fā)的兒童成長奶粉、成長素、麥片零食等；其目標用戶是85后和90后的媽媽們，這些人不僅在線下，也不僅在天貓京東，更加活躍在社群里。

對小熊Olivia來說，新微商、垂直平臺體系更加適合。因為母嬰人群的社交屬性讓他們在社群的轉(zhuǎn)化率更高，口碑也更容易積累。而新微商和垂直平臺的社群資源更加細分，標簽屬性強，比如新微商就擁有眾多的媽媽群，這讓品牌“借粉”來得更精準，轉(zhuǎn)粉率更高。

也正因此，在易觀亞太的促成下，小熊Olivia完成了與極享科技、朝批商貿(mào)、每日優(yōu)鮮的簽約合作。前者是新微商領(lǐng)域的“黑馬”，朝批商貿(mào)是中國快速消費品代理、分銷第一品牌，而每日優(yōu)鮮是一個圍繞著老百姓餐桌的O2O電商平臺，為用戶提供全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的極速達配送服務。三家合作伙伴都是各自領(lǐng)域的“實力派”，也為Olivia進入中國創(chuàng)造了一個良好的開端。

責編丨二彤

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