金立有沒有可能沖進前三甲？

有人說國內手機市場目前格局已定，華為、OPPO、vivo三強目前市場地位不可動搖。不過，依照中國手機市場每兩年“城頭變幻大王旗”的規(guī)律，一切皆有可能。況且目前手機市場洗牌的大勢還在進行，說格局已定，結論下的有些早。

從目前的態(tài)勢看，2017年占據市場前四的企業(yè)大概只能在華為、OPPO、vivo和金立之間產生了。五年前，圈內人習慣說“中華酷聯”，三年前大家說“華OV米”，去年開始“金華OV”的叫法。華為、OPPO、vivo目前都還沒給出今年的目標，按照慣列，應該不會比去年的數量少。金立倒是很早就明確了目標，在3月10日金立集團2017年“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略啟動儀式上，金立董事長劉立榮給出了今年的奮斗目標：國內出貨3800萬部，國際出貨2000萬部。按這個數字，金立2017年穩(wěn)坐國內手機第四把交椅。

如果不出意外，今年國內市場排排座，金立將排名第四。但正如前面所說，在中國市場一切皆有可能。延續(xù)2016年異軍突起的強勢，誰說金立沒有沖進三甲行列的可能？

當然要達到這樣的目標，金立不僅自己要在渠道、產品和市場營銷各方面給力，還要等對手犯錯誤。

坐四望三，金立靠什么

2016年的金立可以用優(yōu)異來形容。首先是出貨量達到4000萬臺，相對2015年增長21%；其次產品、品牌知名度大幅提長，無論是主打長續(xù)航、安全特性的M6系列手機，還是主打高端的M2017手機，金立手機在市場上都得到了廣泛的認可。

不過，進入2017年的中國手機市場，依舊云詭波譎，市場洗牌仍在繼續(xù)。無論領先者還是追趕者，沒有人敢掉以輕心。對于金立來講，如何在變化萬端的市場中百尺竿頭更進一步，將是劉立榮和他的團隊面臨的最大的挑戰(zhàn)。

2017年開年，在各友商發(fā)布新款手機的時候，金立沒有跟隨，反而在3月10日將全國各地的131家核心零售商召集到東莞，“歃血結盟”組成“金鉆俱樂部”，并宣布了“筑城拔寨”的市場營銷策略。

筑城，即通過夯實安全與續(xù)航兩大品牌資產，建立品牌壁壘，用差異化的營銷策略在政商人群中鞏固并提高品牌地位；拔寨，即通過在S系列手機上加大投入，用S系列切入年輕時尚的消費群體，擴大金立用戶群體覆蓋面。

按照這一策略，金立今年上半年將發(fā)布S10，主打四攝像頭。同時，劉立榮強調下半年1499元以上的產品將全部換成全面屏。顯然，在夯實渠道合作，巨資打造市場品牌外，主打“四攝”+“全面屏”的產品，將使得金立成為國產的手機的引領者之一。

如果這些措施真的落實了，金立沖進三甲不是沒有機會。

落實渠道和品牌營銷計劃顯然不是問題，金立實施“筑城拔寨”戰(zhàn)略最大的挑戰(zhàn)在于產品，也就是“四攝”+“全面屏”真得能實現嗎？

“拍照大戰(zhàn)”已成各家手機廠商競爭的焦點之一，高像素，多攝像頭已經成為趨勢，如今雙攝已經成為手機標配。對于這種趨勢，金立更是激進，直接宣布推出四個攝像頭的智能手機。從劉立榮的表態(tài)中可以看出，金立在“四攝”智能手機上已經掌握了相關技術。

在全面屏的布局上，從目前傳出的消息看，2017年，三星的曲面屏只供貨金立與OPPO、vivo，而5.7英寸的大屏僅為金立供貨?？磥?，劉立榮能夠豪氣的宣布金立“今年1499元以上的手機全部采用全面屏”，足見金立在全面屏供應鏈把握方面的底氣。

“四攝”+“全面屏”可以讓金立在產品上達到引領市場的目標，從而樹立市場領先者的角色。但同時，金立的這種氣勢也會讓競爭對手感到巨大的壓力。這是一個進入市場三甲企業(yè)必備的氣質。

沖三不重要，重要的是保持一種沖勁

如果一切順利，2017年的金立將會有一個不錯的結果。不過，能否進入三甲，除了金立自身的奮斗外，還需要那么一點點運氣，那就是對手犯錯。

中國手機市場競爭激烈，大家都在拼命爭奪市場份額。反觀這些年來跌下市場第一寶座的企業(yè)，基本上都是因為自己犯錯，從而被別人取而代之的。所以，2017年的中國手機市場三甲，并不是“江山永固”，很大可能就會“江山易主”。

2016年，大多數國產手機企業(yè)日子不好過，但2017年才是考驗各家手機廠商關鍵的一年。細數各家，便會發(fā)現，各有各的難處。領頭羊華為去年出貨1.39億部手機，好多廠商的出貨量都不到它的零頭。但華為單機利潤太低，賣了過億的產品，還沒有賣7?8000萬的OPPO、vivo的利潤高。所以華為今年主要解決的如何提高利潤的問題。怎么解決這個難題？目前能看到的辦法就是在中高端上發(fā)力，提高P系列?MATE系列的出貨量。這塊市場對手強勁，蘋果和三星對華為的重視程度也越來越高。要在中高端提高出貨量，華為面臨的挑戰(zhàn)一點不比競爭對手少。而且，要提高利潤，發(fā)力中高端，意味著就要舍棄部分低端市場。再來看OPPO、vivo，2016年兩家公司大出風頭，但進入2017年，兩家公司開始“反省”，更加的低調。之所以這樣，一是兩家認為自己現在還沒到當“老大”的時候，擔心“槍打出頭鳥”，不想成為眾矢之敵；二是出貨量這么大，產業(yè)鏈管控風險也是越來越大；三是在日益成為其它廠商研究模仿對象后，增長空間被擠壓也在意料之中。

2017年各家企業(yè)都進入一種“守勢”，金立5000萬的目標并不過于突出。2016年金立出貨4000萬部，其中中國市場貢獻了70%。今年金立國內市場的目標是3000萬部，沖擊3800萬部，基本和2016年目標相差不大。增長的主要目標是國際市場份額，要在去年1000萬的基礎上再增長一倍。

所以從這個角度看，金立2017年“筑城拔寨”的市場策略，更多的是為以后“稱王”打基礎。2017能否進入三甲并不重要，重要的是保持坐四望三的這種欲望和沖勁。

S10吹響沖鋒號

根據計劃，今年上半年發(fā)布的金立S10將承擔“拔寨”重任。這款國內首款的配備前后雙后攝像頭的旗艦機已經通過了工信部電信設備認證中心的認證，估計不久就會發(fā)布。

工信部電信設備認證中心資料顯示，金立S10擁有5.5英寸全高清屏幕、2GHz主頻八核CPU、4GBRAM+64GBROM，最高可拓展至128GB的存儲空間。金立S10出廠預裝Android7.0系統(tǒng)，而最新的AmigoOS4.0可能會隨機搭載。這款手機采用了前置雙1600萬像素攝像頭，后置雙1300萬像素攝像頭。

作為國內首款“四攝”的手機，金立S10是金立吹響發(fā)力2017的沖鋒號。

目前金立重點打造M系列和S系列手機。金立集團副總裁俞雷表示，在繼續(xù)夯實M系列安全和續(xù)航兩大特性的基礎上，今年將重點加大S系列投入，以期切入年輕時尚市場，擴大金立用戶群體。今年上半年，金立將通過S系列引領四攝大戰(zhàn)，搶占拍照手機新品類。

大戰(zhàn)就在眼前，金立已經蓄勢待發(fā)。

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